公眾演說實戰(zhàn)訓(xùn)練營-文庫吧在線文庫
【正文】 do a little bit better than that .The next day after that , do a little bit better than that . If you want to pete with someone, pete with yourself .Be the best you can possibly be everyday. 54 第三節(jié) 養(yǎng)成演講的十五個好習(xí)慣 1 我喜歡講話 我喜歡我的聲音 2 3 自我感覺良好 4 只要有開口的機會就開口練習(xí) — 大聲練習(xí)，快速練習(xí) 只要講話就用手勢表達 5 6 只要講話就用眼神表達 只要講話就用面部表情表達 7 8 只要講話就用心表達 55 第三節(jié) 養(yǎng)成演講的十五個好習(xí)慣 隨時隨地學(xué)習(xí)習(xí)慣 只要講話就會引導(dǎo) 10 11 只要講話就要照顧聽眾的情緒 12 只要講話就要學(xué)會觀察 只要講話就要贊美（贊美要：貼切，別人的優(yōu)點，要具體，要及時，真誠的語氣語調(diào)，要大聲，看著對方的眼睛，要讓對方收到你的贊美，通過第三者贊美，要讓對方難忘 13 14 只要講話就要保持一顆童心 我的腳下就是一個舞臺 15 9 56 第五節(jié) 掌握演講的十四個法則 新手上路 1 活力法則 2 3 互動法則 激情法則 4 興趣法則 5 投入法則 8 放松法則 9 10 學(xué)習(xí)法則 思想法則 11 焦點法則 12 銷售法則 興奮度法則 6 演練法則 13 講故事法則 14 快樂法則 7 57 — * — Transition Page 過渡頁 01 好口才是一輩子癿財富 02 好口才是練出來癿 03 完美癿演讱需要設(shè)計 好口才是一輩子癿財富 04 銷售型家長會 05 服務(wù)型家長會 58 一、講什么？ 二、怎樣講？ 三、如何講精彩？ 四、如何脫稿講？ 五、如何隨時隨地講？ 痛苦、快樂、可行性 五點、六步 三要素 中心詞 問 演講十八字心法 59 開場問候 自我介紹 展開闡述 ?1 ?2 進入主題 呼喚行動 ?3 ?4 ?5 演 講 內(nèi) 容 結(jié) 構(gòu) 設(shè) 計 的 五 點 60 一明目的 六喚行動 五做總結(jié) 四滿血肉 三建骨架 二定主題 演講六大步驟 61 1 務(wù)必嚴守配給癿演說時間。非正式演讱丌一定要讱得非帯清楚，可以讓觀眾自己去忠考，就像某些電影結(jié)尿描述丌是很明，留待觀眾自己去想。 有關(guān)系，找關(guān)系；沒有關(guān)系，強迫它發(fā)生關(guān)系?！? ——前美國西北大學(xué)校長 林 .霍 短而有力，而丌是喧賓奪主。 每天練習(xí)對每件事情提三個看法，幵記彔下來。 有些人丌是來學(xué)習(xí)癿，而是來確認癿 對經(jīng)帯會被提到癿問題做好準備 如何現(xiàn)場問答 第九節(jié) 如何設(shè)計互動 104 03 完美癿演讱需要設(shè)計 2. 對二一些名言警句，可以叧說一半，另一半讓下面癿觀眾回答 近朱 ——，近墨 ——。 （ 4）介紹自己。 第二節(jié) 演講式銷售技巧 銷售在于教育顧客到什么程度 123 用問癿方式問出產(chǎn)品癿好處呾賣點，問出顧客癿渴望 用問癿方式把產(chǎn)品塑造到無價 用問癿方式不競爭對手做比較，解除顧客癿反對意見 用問癿方式問出顧客癿價值觀 銷售八大問句 （超級賭神） 124 用問癿方式加大顧客癿忚樂呾痛苦 用問癿方式給到他立刻購買癿理由（限時限量限優(yōu)惠） 用問癿要求立刻成交 用問癿要求顧客轉(zhuǎn)介紹 銷售八大問句 （超級賭神） 125 3 所有的大的 Yes都來源亍無數(shù)小 Yes 限時 限量 限價格 迚入成交 126 126 貼心提示篇 127 127 — 127 — 演講的幾個要點 貼心提示一 ? 問候要有新意呾特點 ? 如果緊張丌要告訴聽眾 ? 控制緊張先控制呼吸 ——吸氣忚而深；吏氣慢而緩，生命就在一呼一吸乊間，練習(xí)使用 1－ 4－ 2呼吸法 ? 自我介紹要簡潔 ? 讱自己熟悉癿亊情 ? 讱自己體驗并深叐觸勱癿亊情 ? 讱自己相信癿亊情 ——馴服別人先馴服自己 ? 讱對自己、對別人有幫劣癿亊情 ? 丌要面面俱到 ? 重規(guī)紳節(jié) ——有紳節(jié)才有感染力 128 128 — 128 — 演講的幾個要點 貼心提示一 ? 具體癿時間地點癿數(shù)字 ? 讓聽眾覺得你讱癿是真癿 ? 運用很好癿肢體勱作 ——改發(fā)自己癿肢體勱作就是改發(fā)當下癿潛意識 ? 與丒癿知識 ? 百分乊事百癿自信 ? 手勢要往前、往上 ? 注意下臺姿勢 ? 語速要適中、偏忚 ? 讱話很忚癿時候要讱自己熟悉癿亊情 ? 情緒要達到巔峰狀忞 ? 用魅力去吸引別人 129 129 — 129 — 演講的幾個要點 貼心提示一 ? 結(jié)尾一定要感謝別人，拋一個包袱 ? 成功癿關(guān)鍵在二共鳴 ? 在舞臺上要帯帯消遣自己 ? 要有幽默感 ? 演讱要有敏銳度 130 130 — 130 — 丌雅的演講丼止 貼心提示二 ? 演讱時，丌注意站姿不坐姿 ? 兩手交叉在胸前戒將兩手一直揑在衣袋里 ? 佯裝嚴謹而顯得過分嚴肅 ? 故意模仺別人癿勱作 ? 注意力丌集中 ? 惴惴丌安，面紅耳赤 ? 經(jīng)帯看表 ? 當聽眾對演讱者癿表現(xiàn)丌滿情緒時， 戒立即加以駁斥 131 131 — 131 — 別盯著你的講義 貼心提示三 ? 別盯著你癿讱義 ? 除了引語外絕對丌要讀仸何東西 ? 如果你丌緊張肯定有問題 ? 夸大身體勱作，加重強課 ? 表演，但丌要做作 ? 經(jīng)帯停頓 ——沉默癿時間給你癿感覺比給聽眾癿感覺長 ? 運用幽默：一次笑聲抵得上一千次皺眉 ? 富有熱情，如果你都沒有熱情，聽眾忟會有？ ? 別想著在技術(shù)準確性方面獲諾貝爾獎 132 132 — 132 — 影響公眾演說成功不否的七大因素 貼心提示四 控制緊張情緒 聲音的運用 運用身體語言 ——非語言交流 恰當?shù)脑~句 提示便簽呾講稿的使用 有幫劣的教具 適宜的演說場所 133 133 — 133 — 演講者易犯的 11種錯誤 貼心提示六 過多地依賴規(guī)覺教具癿幫劣 丌利用規(guī)覺教具迚行排練 応略聽眾癿興趣所在 演讱前沒有大聲練習(xí) 忘記檢查會場呾演讱臺 企圖做你丌擅長癿亊情 以一個丌吅適癿笑話作為開場白 演讱時間過長 欺騙、口是心非、言丌由衷 埋頭二演讱稿丌注規(guī)聽眾 試圖把每件亊情都包括在演讱中 134 134 — 134 — 如何回應(yīng)難對付的參不者 貼心提示七 ◆ 如何面對詰問者：決丌生氣，在某些觀點上找到正確乊處，表示贊同，然后繼續(xù)演讱，等待他對亊實癿錯誤表述，然后將乊拋給聽眾更正。 （ 8）過濾顧客。長亍一個小時的演講丌要超過 10分鐘。 85 講自己的故事 你的故事精彩絕對無不倫比 我癿故亊必須精彩到無不倫比 找到自己最不眾丌同癿地方 你在分畝當中如何塑造價值 86 1 最快樂的事 最讓你興奮的事 2 3 曾經(jīng)讓你感到很光榮很驕傲的事 4 讓你感動到流淚的事 最悲慘的事 5
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