策劃情景模擬培訓(xùn)之營銷策略與銷售準(zhǔn)備課件-文庫吧在線文庫
【正文】 伙68個(gè)月營銷節(jié)奏u總控圖： 泰華項(xiàng)目總控圖 u工作計(jì)劃時(shí)間表： 筑友項(xiàng)目時(shí)間表專業(yè)公司選擇與溝通忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求尊重各自專業(yè)過程中參與?專業(yè)公司：廣告、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 ……?溝通的基礎(chǔ)是什么？167。樣板房樣板房裝修的基本原則：u 裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的；u 要有統(tǒng)一的標(biāo)識系統(tǒng)（如門前戶型說明、所送家私電器的標(biāo)識）；u 空間要給客戶使用上的引導(dǎo)（特別是難點(diǎn)戶型和大面積戶型）；u 裝修的風(fēng)格和檔次要符合項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶定位；如：經(jīng)濟(jì)實(shí)用房要著力展示空間的實(shí)際使用功能即展示空間的實(shí)用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調(diào)兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突出品位；內(nèi)部展示的電器、家私、小飾品都應(yīng)于以協(xié)調(diào)和配和；但裝修風(fēng)格也可新潮別致，風(fēng)格獨(dú)特，讓大家贊嘆不已；u 色彩明快溫馨，但最好能煽情；u 家私的整體風(fēng)格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大；u 做工要精細(xì)；u 光線要充足；u 樣板房門前要設(shè)置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進(jìn)入；u 在樣板房上兩層陽臺等入口處設(shè)擋板，以防施工掉物或給客戶安全性不強(qiáng)；u 看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過墻面或圍合空間立面上材料和質(zhì)感的變化來進(jìn)一步豐富；通道不可過長；售樓處u售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場所，一般情況下，樓盤現(xiàn)場。 良好的溝通與合作，推動策略執(zhí)行167。 20:31:1520:31:1520:31Saturday, January 23, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:31:1520:31:1520:311/23/2023 8:31:15 PMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:31:15 下午 8:31 下午 20:31:15一月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:31 下午 一月 2120:31January 23, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:31:1520:31:1520:31Saturday, January 23, 2023u1知人者智，自知者明。 23 一月 20238:31:15 下午 20:31:15一月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:31 下午 一月 2120:31January 23, 2023u1行動出成果，工作出財(cái)富。 不斷享受工作中的驚喜u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。售樓處裝修原則u 功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、兒童游戲區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等；u 進(jìn)入銷售中心前要有明確的導(dǎo)示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等；u 入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花藍(lán)、氣球、綠化等，在空間夠大時(shí)，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等；u 銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透；u 接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置；u 在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤的 LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要特別處理，天花的造型要特別；u 室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展板、燈箱、背景板等；u 要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等；u 主買點(diǎn)要有明確的展示，如：展板、圖片及實(shí)體展示；u 展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；u 內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于 ，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時(shí)，高度可另外考慮；u 在必要的地方布置小飾品和綠植；展覽、模型公司167。推廣主題語廣告設(shè)計(jì)發(fā)布廣告牌、戶外條幅、報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟
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