【正文】 大的差別 。 但由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同 ， 銷售對象不同 ， 促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡促銷的組合方式 。 (3) 產(chǎn)品購買的影響者 。 (2) 說服功能 。 第八章 網(wǎng)絡促銷 第二，網(wǎng)絡促銷是在因特網(wǎng)這個虛擬市場上進行的。 第八章 網(wǎng)絡促銷 網(wǎng)絡促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 (1) 時空觀念的變化 。 (5) 穩(wěn)定銷售 。 消費者的購買過程是一個復雜的 、 多階段的過程 ， 促銷內容應當根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟壽命周期的不同階段來決定 。 在因特網(wǎng)上促銷 ， 對于任何人來說都是一種新的嘗試 。 一方面 ， 要充分利用因特網(wǎng)上的統(tǒng)計軟件 ， 及時對促銷活動的好壞作出統(tǒng)計 。 (1) 靜態(tài)的或動畫式的旗幟廣告 。此類廣告將全屏覆蓋，具有強烈的感召力。比較許多網(wǎng)站提供免費游戲或將橫幅廣告張貼在游戲四周來吸引網(wǎng)民的做法，游戲廣告直接把品牌信息融合在游戲環(huán)境當中，產(chǎn)生了更強的廣告效果。 (5) 網(wǎng)絡廣告目標準確，更改方便。 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 88 近年來全球網(wǎng)絡廣告的支出增長情況 604620010203040506070199 6 199 7 199 8 199 9 200 0億美元 第八章 網(wǎng)絡促銷 來自 (艾瑞市場咨詢 )對 2023年網(wǎng)絡廣告的調查顯示，中國網(wǎng)絡廣告支出總額已經(jīng)達到了 ，比 2023年增加了 1億元人民幣，增幅達到了 26%。 (4) ( )：按業(yè)績付費 ， 利用基于業(yè)績的定價計費基準 ， 如點擊次數(shù) 、 銷售業(yè)績 、 導航情況等 ， 衡量網(wǎng)絡廣告的費用 。 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 811 貝塔斯曼在著名門戶站點新浪上所做的標題廣告 第八章 網(wǎng)絡促銷 3. 內容新穎 4. 照顧大多數(shù) 網(wǎng)絡廣告策略 網(wǎng)絡廣告策略是實現(xiàn)網(wǎng)絡廣告目的的方法和手段。 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 813 體現(xiàn)情感導向策略的潤妍網(wǎng)絡廣告 第八章 網(wǎng)絡促銷 3) 生活導向策略 采用生活導向策略 ， 就是網(wǎng)絡廣告宣傳生活化 。 康師傅綠茶飲料的網(wǎng)絡廣告投放由兩部分組成 ，即前端廣告和后端廣告 。 反成策略就是針對這種逆反心理而采取的以逆反逆的辦法 ， 網(wǎng)絡廣告宣傳不是講產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)點 ， 而是講缺點 ， 以短襯長 ， 使公眾覺得網(wǎng)絡廣告誠實可信 ， 從而取得好效果 。 雖然網(wǎng)站首頁的訪問量一般都比較高 ， 能產(chǎn)生大量的 ， 但是由于網(wǎng)站首頁的訪問人群存在主題不明確 、 目的性不強的特點 ， 在客觀上造成廣告缺乏針對性 ， 導致廣告的效果不理想 ，同時也造成資金的浪費 ， 最終使廣告主對網(wǎng)絡廣告失去信心 ， 放棄對網(wǎng)絡廣告的投放 。 (2) 從交換廣告的形式來看 ， 有橫幅廣告互換 、按鈕廣告互換 、 橫幅與按鈕廣告互換以及橫幅與插播廣告互換等等 。 這種方式互惠互利 ， 節(jié)省了大量的開支 。 (2) 廣告交換網(wǎng)具有真實性 。 這一項是評估的重點 。 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 821 新加坡 網(wǎng)上購物商場主頁 第八章 網(wǎng)絡促銷 圖 822 新加坡旅游飯店公司網(wǎng)站主頁 第八章 網(wǎng)絡促銷 網(wǎng)站競爭對手的分析 1. 網(wǎng)上競爭對手的尋找 2. 競爭對手的主頁研究 從競爭的角度出發(fā) ， 主要應考察如下五個方面： (1) 整體印象 。 第八章 網(wǎng)絡促銷 表 83 用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑 搜索引擎： 8 4 . 6 % 其他網(wǎng)站上的鏈接： 7 0 . 2 % 電子郵件： 3 2 . 8 % 朋友、同學、同事的介紹： 5 6 . 8 % 網(wǎng)友介紹： 2 8 . 6 % 網(wǎng)址大全之類的書籍： 1 7 . 9 % 報刊雜志： 3 7 . 4 % 廣播電視： 1 2 . 5 % 黃頁： 3 . 4 % 戶外廣告： 1 1 . 3 % 其他： 0 . 6 % 第八章 網(wǎng)絡促銷 (2) 建立關鍵詞列表。 在站點促銷中 ， “ 免費 ”則意味著提供免費的產(chǎn)品 、 服務和應用的工具軟件等 。 (3) 具有簡單性 。 第八章 網(wǎng)絡促銷 (7) 忌郵件沒有主題或主題不明確 。 (2) 忌發(fā)送頻率過于頻繁 。 最成功的病毒式營銷先驅是 。 (3) 通過 “ 口頭傳遞 ” 傳播信息 。 營銷人員發(fā)送越來越多的信息 ， 顧客與營銷活動的關系也變得越來越遠 。 (4) 創(chuàng)建面向客戶的單向郵件清單 。 :29:1210:29:12February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:1210:29Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 10時 29分 12秒 10:29:1226 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 26日星期日 10時 29分 12秒 10:29:1226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 企業(yè)應該對這兩種新的事實有清醒的 、 充分的認識 ， 并全力投入伙伴營銷 。 4. 對病毒式促銷的錯誤認識 病毒式促銷是一種全新的促銷方式 ， 它的運作還不成熟 。 而這些用戶又把發(fā)出的轉發(fā)給自己的朋友 ， 從而使公司獲得更多的新用戶 ， 公司由此得到快速發(fā)展 。 第八章 網(wǎng)絡促銷 其他促銷方式 病毒式促銷 1. 病毒式促銷的定義 病毒式促銷描述的是一種營銷信息快速傳遞的方法 。 促銷的實行方法 首先 ， 要獲取地址 。 (3) 文檔應留有足夠的邊距 。 在網(wǎng)絡促銷中 ， 折扣手段也得到廣泛的應用 。 相對于傳統(tǒng)的促銷方式，因特網(wǎng)不僅可以吸引廣大的消費者參與到促銷活動中來，而且可以更進一步吸引消費者參與到整個銷售過程中來，這一點是其他銷售方式無法做到的。 (5) 業(yè)務情況 。 這一項也是評估的重點 。一個優(yōu)秀網(wǎng)站的建設直接影響到企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的成功 。 (3) 考察交換站點的信息量 。 此時 ， 作為交換網(wǎng)的成員 ， 廣告主可提交自己主頁的圖片 ， 該交換網(wǎng)會相應給出一段代碼 ， 廣告主把該代碼加到自己的主頁中即可參與交換 。需要注意的是 ， 我國目前的網(wǎng)絡傳輸帶寬遠遠不能滿足需求 ， 特別是圖像的傳輸并不能達到人們所期望的狀態(tài) 。 他們的服務內容 、 服務質量和服務費用可能存在很大的差異 。清新明快的畫面既將蘇有朋的魅力展現(xiàn)無遺，“康師傅綠茶”代表的青春活力也洋溢其中。 比如企業(yè)國際 、 國內評比獲獎 ， 某產(chǎn)品被認可為奧運會指定產(chǎn)品等 ， 都可以運用于廣告宣傳策劃 。 它是網(wǎng)絡廣告定位 、 目標公眾心理研究和網(wǎng)絡廣告設計的有機結合 ，也可以說是定位策略 、 心理策略的綜合體現(xiàn) 。 第八章 網(wǎng)絡促銷 表 81 美國雅虎中國網(wǎng)站部分網(wǎng)絡廣告費用標準 廣告名稱 英文名稱 規(guī) 格 價格 ( RM B ) 可放置 頻道 廣告說明 首頁橫幅 NP 300 1 0 0 ； G IF / J P G ：15 K ； S W F ： 20 K 36 000 元 / 天