報(bào)紙銷售話術(shù)1-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 料 第一步：約訪客戶 5 內(nèi)部資料 ? 已簽單老客戶 ? 前期積累需長(zhǎng)期維護(hù)客戶 ? 新增加有投?？赡芮逸^配合陌生客戶 ? （準(zhǔn)備 50100個(gè)客戶名單） 6 內(nèi)部資料 ?根據(jù)地址劃分（工作地址、家庭住址） ?根據(jù)時(shí)間劃分（生日、繳費(fèi)日期、工作時(shí)間等） 7 內(nèi)部資料 針對(duì)老客戶：敲門話術(shù) 針對(duì)陌生客戶：敲門話 術(shù) 8 內(nèi)部資料 針對(duì)老客戶敲門話術(shù) ? 你好，我是李平安，因?yàn)槟俏覀児镜腣IP客戶，為了完善公司的服務(wù)，提高服務(wù)水平，特別為您定制了一年的公司客戶服務(wù)內(nèi)刊，我明天正好路過(guò)您那里，您看明天下午三點(diǎn)還是四點(diǎn)給您送去呢？非常感謝您對(duì)我工作的支持！ 9 內(nèi)部資料 陌生客戶話術(shù) ? 你好，這是我們給平安老客戶送的公司客戶服務(wù)內(nèi)刊，我總共帶了十份，今天只剩下這一份了，如果您需要，麻煩您給我登記一下，我明天再辛苦一下給您送來(lái)！ 10 內(nèi)部資料 ? 通讀全篇 ? 精讀部分，重點(diǎn)推薦 ? 重點(diǎn)部分重點(diǎn)標(biāo)示 ? 靈活根據(jù)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)入 ? 報(bào)紙簽收并確定第二次送報(bào)事宜 11 內(nèi)部資料 ? 完善客戶資料 ? 對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)未完成項(xiàng)進(jìn)一步計(jì)劃 ? 填寫工作日志 ? 安排下次拜訪時(shí)間，拜訪目的 12 內(nèi)部資料 ?回訪話術(shù)（抽獎(jiǎng)、建立保障平臺(tái)、計(jì)算保額缺口） ? 你好，請(qǐng)問(wèn)您是李平安先生嗎？（是）
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