手機(jī)銷售的方法(ppt47頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 1. 購買角色 2. 是誰使用 3. 購買預(yù)算 4. 什么職業(yè) 5. 原手機(jī) 6. 話費多少 7. 風(fēng)格喜好 8. 輸入習(xí)慣 9. 購買時間 10. 生活習(xí)慣 34 思考：如何養(yǎng)成了解顧客的習(xí)慣？ 35 1. 順序說 2. 故事說 3. 例證說 4. 搭配說 5. 神秘說 6. 雙簧說 7. 曖昧說 8. 演示說 手機(jī)產(chǎn)品介紹八個說 36 講解顧客關(guān)注點 了解需求 開場吸引 再次挖掘需求 講解顧客關(guān)注點 催單 以顧客需求為主線，并加以控制引導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹！ 催單 37 我老爸就是因為手機(jī)有防盜功能才失而復(fù)得的?！边@些類似的話?！? 師傅把你的電話卡能不能給我試下機(jī)器？ “ 先生借您的手機(jī)卡試下手機(jī)！” 留 客 用 品 圖 例 留 客 用 品 圖 例 一杯茶 (適用于所有顧客 ) 一份產(chǎn)品手冊、宣傳單（適用于參謀者） 一把椅子 一套玩具 多拿一部演示機(jī) 一張卡 14 留住顧客（工具） 15 本地人：您住哪？我住哪！ 您住哪啊？我也住 ***， **路上的那家熱干面特別好吃！ 外地人：哪里人？有親戚！ 聽你口音不像本地人啊，你是哪里人啊？上海啊我有親戚是上海的，上海人喜歡吃米，我們這邊面食多，您還吃的習(xí)慣嗎？ 案例分析 ? 在國外有一個剛參加工作的年輕人，他銷售了一艘游船。 ? 小販 B：“我的李子有大的、小的、酸的、甜的，您要什么樣的？”老太太說要酸李子。 ? 小販 C說：“別人都買又甜又大的李子，您為什么要買酸李子呢？”老太太說兒媳婦懷孕，想吃酸的。 ? 老板說道：“哦，原來是賣買魚竿??！厲害” ? 年輕人睜著雙眼又說道：“老板我還沒有說完，他其實不是來買魚竿的，他是在隔壁閑逛，買飲料的，我見他就給他打了招呼，隨便問了一句為什么一個人出來逛，他說老婆在家里帶孩子，自己覺得很無聊就出來走走的，我說釣魚就不無聊了。 ③ 如果 2個人中有一個人下了決定了，就要緊緊抓住，因為夫妻中的一方一般都會遷就另一的。有一天，手機(jī)放辦公室突然不見了，但他事前有打開手機(jī)的防盜功能，用綁定好了的手機(jī)號碼，發(fā)送了一條短信給偷他手機(jī)的人：“把我手機(jī)放飲水機(jī)上，否則讓你好看 ”結(jié)果，手機(jī)真的回到了飲水機(jī)上。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 9:03:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.
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