【正文】 參展商的推廣提供什么樣的協助、廣告范圍等。 二是為滿足會展參加者派生需求形成的產品。會議產品定價策略就是根據會議產品的目標而確定其價格的方法。 二、會議產品銷售渠道與定價策略 會議產品定價策略 2．會議產品定價考慮要素 （ 1）成本費用因素。 市場競爭也是影響會議產品價格制定的重要因素。 （ 2）贊助費和冠名費與定價技巧。 三、展覽產品銷售渠道與定價策略 展區(qū)和展位劃分 展區(qū)和展位劃分是展會招展策劃與展位營銷的一項重要而基礎的準備工作。 三、展覽產品銷售渠道與定價策略 展區(qū)和展位劃分 2．展位樣式 三、展覽產品銷售渠道與定價策略 展區(qū)和展位劃分 2．展位樣式 （ 1）標準展臺類型。 （ 5）考慮展覽的價格彈性來定價 所謂價格彈性，是指當展位價格每變動 1%時，展位銷售量變動的大小，它是用來表示招展價格的變動對展位銷售量影響大小的參數。 媒體廣告 充分利用廣播、電視、報紙、專業(yè)期刊雜志、網絡廣告、郵件廣告、直接郵寄廣告和戶外等媒體開展廣告宣傳。沒有主辦資質的機構只能做承辦單位。一方面 使參展商有所計劃和準備，另一個方面避免出現不必要的糾紛。．注意事項 教師應提前準備展會項目邀請函，在課前就讓學生熟悉，同時將營銷過程實現標準程序化；設計好潛在參展商可能會提出的典型問題和典型的說話態(tài)度。實訓提示在某消費展現場，協助參展商進行商品營銷實訓工作任務營銷策劃能力、市場分析能力、宣傳推廣能力、溝通表達能力、消費分析能力、心理承受能力社會能力展會現場營銷能力、銷售溝通表達能力、說服能力、現場營銷策劃能力、營銷 職業(yè)心理素質專業(yè)能力營銷能力、消費者心理掌握能力、溝通說服能力、 營銷渠道建立能力、銷售行為禮儀能力方法能力三維度實訓建議．組織分工 教師將學生每 人分為一組，共同進行展會現場營銷前的禮儀、營銷用語培訓；．任務研究 實訓目的主要在于訓練學生進行基層營銷技巧和能力的培訓，讓學生接觸顧客，并協助參展商進行營銷；培養(yǎng)學生營銷時的標準用語和行為禮儀，鍛煉學生接觸客戶的心理素質，提高營銷溝通交流的能力。 02:53:1602:53:1602:53Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:53:1602:53:1602:532/26/2023 2:53:16 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 53分 16秒 上午 2時 53分 02:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 53分 :53February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:53:1602:53:1602:53Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 53分 16秒 02:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 53分 :53February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。第六步：評估在經過參展營銷人員培訓后，按展會主辦方和參展商要求，以小組為單位分配至各參展企業(yè)展位，教師在現場進行走動式檢查指導第五步：檢查團隊策劃、標準營銷程序制訂、模擬訓練、現場營銷第四步：實施展會現場營銷實施標準程序第三步：計劃制定展會現場營銷標準程序、用語，溝通交流策略，心理準備第二步：決策參展企業(yè)商品信息、客戶群信息、展會現場營銷信息第一步：信息現場商品營銷狀況工作結果參展營銷小組或志愿者服務小組工作組織小組討論、標準營銷程序設計、現場營銷工作手段展會現場商品銷售工作內容參展企業(yè)商品、現場消費者工作對象消費展現場工作環(huán)境 企業(yè)營銷管理可分為哪三個層次？ 思考題 1 思考題 2 思考題 3 請簡要分析展會招展和招商的關系？ 展覽產品促銷組合的策略有哪些？ 謝 謝 :53:1602:5302::53 02:5302:53::53:16 2023年 2月 26日星期日 2時 53分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。第五步：檢查團隊策劃、標準營銷程序制訂、模擬訓練第四步：實施電話營銷實施標準計劃第三步：計劃制定會展項目電話營銷標準程序、用語，溝通交流策略，心理準備第二步：決策招展標準工作程序信息、電話營銷標準用語信息第一步：信息工作 6 步驟現場演示效果工作結果會展項目招展工作小組工作組織小組討論、標準程序設計、角色扮演工作手段制定會展項目電話營銷標準程序、用語，電話溝通交流工作內容潛在參展商，展會項目招展工作對象實訓室或教室工作環(huán)境工作 6 要素教師根據小組電話營銷標準程序方案和電話營銷訓練的實際情況進行評價與指導。 有些招商書（邀請函）中還附帶做些調查 1 4 2 3 五、招展招商書的撰寫 35 【三維度 6+6實訓項目 7】 會展項目電話營銷訓練 市場調查與工作計劃制訂能力、團隊創(chuàng)意策劃能力、宣傳推廣能力、溝通表達能力、心理承受能力社會能力會展項目電話營銷能力、項目辯解能力、說服能力、 展覽產品定價能力招展招商書寫作的能力、會展營銷模式策劃能力、 職業(yè)心理素質專業(yè)能力電話營銷能力、營銷分辨能力、溝通說服能力、 營銷渠道建立能力、促銷組合策劃能力方法能力三維度實訓建議1 ．組織分工 —— 教師將學生每 5 8 人分為一組，共同制定營銷標準程序，每次選取 2 人互演展會營銷人員和潛在參展商；2 ．任務研究 —— 熟記展會邀請函、展會整體策劃方案內容，并有一定的心理素質準備客戶的各種提問與回答態(tài)度；教師應先培訓學生的標準營銷用語，同時設計好會展營銷過程中客戶較為關心的問題和集中咨詢的問題。完整的歷史業(yè)績介紹應該包括以下幾個基本數據： （ 1）上屆（或歷屆）展覽會參展企業(yè)情況； （ 2）上屆（或歷屆）展覽會參展企業(yè)分布情況； （ 3）上屆（或歷屆）展覽會專業(yè)觀眾到會情況； （ 4）上屆（或歷屆）展覽會專業(yè)觀眾在展覽會中觀看動態(tài)； （ 5）上屆（或歷屆）展覽會成交情況等業(yè)績； （ 6）上屆（或歷屆）展覽會參展商或專業(yè)觀眾對展覽會的評價等。 ? （ 1）會展目標關系市場分析 ? （ 2）會展關系營銷組合設計 ? （ 3）會展關系路徑選擇 ? （ 1）會展財務性關系營銷策略 ? （ 2）會展社會性關系營銷策略 ? （ 3）會展系統(tǒng)性關系營銷策略 會展關系營銷 四、會展產品營銷組合策略 會展網絡營銷 ● 1．會展網絡建設和推廣、 ● （ 1）會展網站