怎樣培訓(xùn)與激勵銷售隊伍-文庫吧在線文庫
【正文】 效 得過且過 ◆遲到早退 ◆工作懶散 ◆ 60分萬歲 ◆對位溝通 ◆壓力督促 ◆個人榮譽 ◆團隊合作 ◆要點在于使其從原來慢半拍的狀態(tài)中走出來，行動起來 不滿 抱怨 ◆牢騷滿腹 ◆散布負(fù)面言論 ◆甚至停滯工作 ◆對位溝通 ◆合作氛圍 ◆領(lǐng)導(dǎo)價值觀 ◆ 不可針鋒相對，要挖掘而不是筑壩，要引導(dǎo)對方換位思考走出 “那別人的錯誤來懲罰自己的誤區(qū) ” 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵菜單 相關(guān)說明 疲憊 茫然 ◆工作節(jié)奏遲緩 ◆正日若有所思 ◆說話漸少 ◆對位溝通 ◆ ◆集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆區(qū)域輪換 ◆休息調(diào)整 ◆成長空間 需要多種激勵方式的組合應(yīng)用，并且是一個長期反復(fù)的過程 飄飄然 ◆趾高氣揚 ◆愛當(dāng)眾點評他人或公司 ◆集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆合作氛圍 ◆領(lǐng)導(dǎo)價值觀 首先要理解員工的此種狀態(tài)，不可與之在情緒上針鋒相對，要通過集訓(xùn)輪訓(xùn)和自己的以身作責(zé)來令其自我感悟 自檢： 在您的銷售團隊里，都采取了哪些激 勵辦法？對照下表，請在相應(yīng)的項目后劃“ √” 針對銷售人員的激勵方法 必要因素（保健性因素） 激發(fā)因素（激勵性因素） 薪資收入 □ 溝通和關(guān)懷 □ 對比公平感 □ 團隊合作 □ 福利保障 □ 領(lǐng)導(dǎo)個人價值觀 □ 辦公條件 □ 個人及團隊榮譽感 □ 工作有序 □ 工作成就感 □ 崗位安全 □ 成長晉升空間 □ 崗位和區(qū)域穩(wěn)定 □ 集訓(xùn)輪訓(xùn) □ 工作支持 □ 壓力督促 □ 區(qū)域輪換 □ 休息調(diào)整 □ 其他方面 五 從業(yè)務(wù)精英到銷售經(jīng)理 ? 本章重點 銷售經(jīng)理在團隊管理上的誤區(qū) 銷售經(jīng)理在團隊管理過程中的典型定位 銷售經(jīng)理團隊管理的原則 銷售經(jīng)理在團隊管理上的誤區(qū) ? 銷售精英走向銷售經(jīng)理的過程中，在以下六個方面最容易出問題： 感受漂移 目標(biāo)錯位 依賴自我 評價下屬的標(biāo)準(zhǔn)失誤 溝通不利 缺乏程序和方法 銷售經(jīng)理在團隊管理過程中的典型定位 ? 觃劃者 ? 教練員 ? 好家長 ? 大法官 ? 業(yè)務(wù)精英 銷售經(jīng)理團隊管理的原則 ? 銷售團隊管理的基本原則 慈不兺兵 情不立事 距離事管理運作的空間 業(yè)績?yōu)橄? 能力是基礎(chǔ) 把握部門目標(biāo) 拋棄個人好惡 謝 謝 :39:4919:3919::39 19:3919:39::39
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