【正文】 生產(chǎn)此產(chǎn)品技術(shù)壁壘高 ? 比液晶更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但成本高，只能做大不能做小 彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 在武漢、呼和浩特設(shè)立基地生產(chǎn)研發(fā)中心 ? 在海外建廠，增加出口，抵制反傾銷政策 ? 進(jìn)軍半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、進(jìn)軍手機(jī)產(chǎn)業(yè) ? 多元化戰(zhàn)略 ? 位于內(nèi)蒙古呼和浩特如意開(kāi)發(fā)區(qū)的 TCL移動(dòng)通信有限公司新工業(yè)園現(xiàn)已停產(chǎn) ? TCL建成國(guó)內(nèi)最大平板電視生產(chǎn)基地 ? 全力推進(jìn) TCL湯姆遜項(xiàng)目，進(jìn)軍手機(jī)零售業(yè)和 PC業(yè) ? 自建連鎖店，開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng) ?在 捷克家電生產(chǎn)基地，是目前長(zhǎng)虹在海外的最大平板電視生產(chǎn)基地 ?彩電印尼生產(chǎn)本地化 ?將與 IBM結(jié)盟生產(chǎn)產(chǎn)品 ?年產(chǎn) 160萬(wàn)片等離子面板生產(chǎn)線最快將于 6月開(kāi)工 ，兩年后完工投產(chǎn) ?發(fā)展移動(dòng)和無(wú)線業(yè)務(wù) 海信集團(tuán)行為分析 生產(chǎn)行為 ?2023年 9月，科龍電器被海信空調(diào)按凈資產(chǎn)價(jià)格以 9億元人民幣收購(gòu)。 4. 打造高端和技術(shù)先進(jìn)的品牌形象，定位于國(guó)際化企業(yè)，搶占由國(guó)外品牌占領(lǐng)的高端市場(chǎng)，做國(guó)企中的強(qiáng)者。 3 5. 平板電視先發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)生的穩(wěn)定市占率 。 3. 整合科龍的營(yíng)銷渠道，整合同種產(chǎn)品渠道，降低銷售費(fèi)用。這說(shuō)明了海信當(dāng)前實(shí)施的戰(zhàn)略能夠使公司較好地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，但還存在缺陷。 ?消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，消費(fèi)檔次明顯拉開(kāi)，產(chǎn)銷的脫節(jié)造成消費(fèi)的斷層 ?農(nóng)村市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)，仍有潛力 ?社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平提高，消費(fèi)觀念升級(jí) ?人民幣匯率改革，企業(yè)利潤(rùn)被壓縮 ?原材料等基本要素供給趨緊，價(jià)格上升。 目錄 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略制定 子行業(yè)戰(zhàn)略制定 現(xiàn)狀對(duì)比 ?政府堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需的方針以增加居民收入，刺激了對(duì)家電的需求 ?未來(lái)繼續(xù)大力發(fā)展西部，推動(dòng)農(nóng)民收入增長(zhǎng)為家電企業(yè)進(jìn)一步向農(nóng)村市場(chǎng)滲透奠定了購(gòu)買力基礎(chǔ) ?國(guó)家調(diào)整出口退稅率對(duì)高耗能高污染的產(chǎn)品實(shí)行零出口退稅率，對(duì)技術(shù)含量高附加值高的產(chǎn)品保持較高的出口退稅率 ?政府制定家電環(huán)保節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)家 電行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能 ?家電產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消 費(fèi)訴求轉(zhuǎn)向多元化個(gè)性化 ?消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品價(jià)格敏感程度降低，注重商品綜合品質(zhì)，青睞國(guó)外品牌 ?人口結(jié)構(gòu)變化，家庭單元增加，對(duì)家電購(gòu)買潛力增大。 3 O8. 國(guó)家對(duì)環(huán)保和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，使行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)減少了來(lái)自低水平企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 2 O9. 彩電行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型，先發(fā)者具有優(yōu)勢(shì) 4 小計(jì) EFE分析 威脅 T1. 非關(guān)稅壁壘成為當(dāng)前我國(guó)家電產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的重大障礙 3 T2. 家電行業(yè)屬買方市場(chǎng)，供過(guò)于求，行業(yè)景氣有所下降 2 T3. 經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的洗禮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)利潤(rùn)趨?。? 4 T4. 原材料價(jià)格上漲且供應(yīng)不穩(wěn)； 3 T5. 自主創(chuàng)新和核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)加劇 4 WTO后部分行業(yè)三年保護(hù)期將滿，將面臨外資的激烈競(jìng)爭(zhēng) 2 T7. 國(guó)家新出臺(tái)環(huán)保政策促進(jìn)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度和落后產(chǎn)能的淘汰 3 ，產(chǎn)銷的脫節(jié)造成消費(fèi)的斷層 2 小計(jì)： 總計(jì) 分 EFE分析 EFE分析總計(jì)得分 ， 比理論上的平均水平 高出 ，但離最高分 4 分還有 分的差距。 3. 部分原因是銷售費(fèi)用居高不下（可能為隱性） 變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)（回訪、上門） 1. 大規(guī)模分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（ 20個(gè)分公司，近4000銷售網(wǎng)點(diǎn)） 2. 自下而上與自上而下相結(jié)合，與央視高清合作，推廣品牌。 3 4. 廉價(jià)的國(guó)有資產(chǎn)重組帶來(lái)的巨量資產(chǎn) 。 3. 采用垂直一體化戰(zhàn)略，調(diào)整集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)劃分，加強(qiáng)電視強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，對(duì)弱勢(shì)業(yè)務(wù)考慮剝離。終端銷售由家電連鎖控制，利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。 3 2. 價(jià)格戰(zhàn)與廣告成本提高打壓利潤(rùn)率。 1 總分 該業(yè)務(wù)屬于收縮及出售區(qū)域，因此，我們?yōu)楹Ｐ偶瘓F(tuán)電冰箱業(yè)務(wù)制定的戰(zhàn)略是整合戰(zhàn)略：市場(chǎng)方面，放棄高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)或引進(jìn)主流技術(shù)，利用三個(gè)品牌的整合效應(yīng)，主攻中低端市場(chǎng)；品牌定位方面，劃分清楚三個(gè)品牌的目標(biāo)群體：海信面向三四線城市、科龍與容聲則專注于一二線城市的中端市場(chǎng)；適當(dāng)調(diào)低銷售費(fèi)用，謹(jǐn)慎管理庫(kù)存，保持周轉(zhuǎn)率與現(xiàn)金流的健康。 采用垂直一體化戰(zhàn)略：調(diào)整集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)劃分，加強(qiáng)電視強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，對(duì)弱勢(shì)業(yè)務(wù)考慮剝離。 2023年公司逐步推出網(wǎng)絡(luò)化電視戰(zhàn)略。 手機(jī)業(yè)務(wù) 市場(chǎng)細(xì)分，定位與中低端市場(chǎng)。 海信始終追究堅(jiān)強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，公司確定的2023年 2023年 3年方針包括：通過(guò)追求研發(fā)深度，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，擴(kuò)大產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)強(qiáng)創(chuàng)新能力，培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 2023年堅(jiān)持實(shí)施高端人才戰(zhàn)略 2023年重申人才對(duì)公司發(fā)展的重要意義。在國(guó)際市場(chǎng)上，公司重點(diǎn)突出品牌建設(shè)基地和戰(zhàn)略 OEM/ODM客戶。 現(xiàn)狀對(duì)比 職能層面 職能層面 具體措施 實(shí)際戰(zhàn)略 匹配度 管理層面 繼續(xù)完善薪酬激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)操作，完善管理體系的建設(shè) 2023年公司確立了強(qiáng)化質(zhì)量，資金，成本，供應(yīng)鏈，人力資源五大管理質(zhì)量體系，實(shí)現(xiàn)管理平優(yōu)化，提高整體管理能力。 2023年實(shí)施行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，完善空調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量控制，流程工藝優(yōu)化等，搶占市場(chǎng)份額。 現(xiàn)狀對(duì)比 業(yè)務(wù)層面 業(yè)務(wù)層面 具體措施 實(shí)際戰(zhàn)略 匹配度 彩電業(yè)務(wù) 1 平板電視：開(kāi)展平板電視的繼續(xù)推進(jìn)，做大大尺寸高端液晶電視產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。 ?行業(yè)集中程度 高 ?目前市場(chǎng)地位 低 ?占有市場(chǎng)份額 小 ?業(yè)務(wù)贏利能力 一般 ?專注技術(shù)研發(fā)但與國(guó)外巨頭差距大 ?獲得了國(guó)家頒發(fā)的手機(jī)拍照 總結(jié) BCG矩陣 問(wèn)題 明星 瘦狗 現(xiàn)金流 2023年及之前 高增長(zhǎng) 低增長(zhǎng) 小份額 大份額 空調(diào) 手機(jī) 冰箱 電視 目標(biāo) 問(wèn)題 明星 瘦狗 現(xiàn)金流 大份額 小份額 低增長(zhǎng) 高增長(zhǎng) 空調(diào) 冰箱 電視 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略制定 子行業(yè)戰(zhàn)略制定 現(xiàn)狀對(duì)比 海信 20232023大事記 收購(gòu)科龍，拓展冰箱業(yè)務(wù) 平板電視首批通過(guò)高清國(guó)標(biāo)認(rèn)證 ，全面向 多媒體提供商 轉(zhuǎn)身。 2 3.