南寧市南房置換年度品牌傳播策略-文庫吧在線文庫
【正文】 金融服務(wù) 、 個人房屋理財?shù)?。 ? 南房置換：以燈箱形式傳播其重心的金融工具業(yè)務(wù) —南房置換按揭中心。 ? 中介費(fèi)用低可作為南房置換的一個傳播主訴求點(diǎn)，從消費(fèi)者角度考慮：省錢 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 品牌策略 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 品牌 ? 一項針對全球的品牌調(diào)查顯示，絕大部分的成功品牌具有以下五大要素之一 ? 很明顯，南房置換需要樹立稱職的品牌形象。 ? 中介專業(yè)委員會負(fù)責(zé)人 —— 權(quán)威。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 診斷 ? 由于業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化，品牌差異化定位已毫無意義，需塑造市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 置換行業(yè)的眾多金融業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng)，業(yè)務(wù)形象傳播困難，在傳播上必然涉及消費(fèi)者產(chǎn)品教育。 ? 中介專業(yè)委員會負(fù)責(zé)人 —— 權(quán)威。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 基本要素 語調(diào)節(jié)器 南房置換公司 支持 形象 消費(fèi)者反應(yīng) 領(lǐng)導(dǎo)品牌 南寧首家國有一級置換公司 權(quán)威 /專業(yè) 房屋理財專家 安全、效率、品質(zhì)解決二手房交易 傳播溝通 傳播基本要素 南寧市首家國有一級房屋中介機(jī)構(gòu)。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 戶外廣告（品牌） ? 戶外廣告： – 用外圍廣告引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者對公司進(jìn)一步的注目，配合其它媒體廣告，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對公司的信任度。 – 階段二：邀請房產(chǎn)專家、銀行部門解答，進(jìn)一步體現(xiàn)房屋理財專家的價值感。 – 在前臺或銀行陳列宣傳折頁，主動讓目標(biāo)消費(fèi)群對公司業(yè)務(wù)的認(rèn)知與了解。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 網(wǎng)絡(luò) ? 浮動層廣告 – 吸引目標(biāo)對象對浮動標(biāo)志的注意力，進(jìn)而點(diǎn)擊后進(jìn)入每一個主題窗口。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 公關(guān) ? 軟性文章： – 對象：普通消費(fèi)者 – 目的：征得消費(fèi)者對公司業(yè)務(wù)的理性認(rèn)識，進(jìn)而增強(qiáng)對二手房的交易信心。 與銀行密切往來，進(jìn)駐金融超市。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 第三階段廣告目的：提高偏好度 ? 第三階段廣告目的：提高忠誠度 ? 傳播主訴求點(diǎn)：專家形象 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 定位 ? 房屋理財專家 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 目標(biāo)市場 ? 買房自住者。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 品牌構(gòu)建是南房置換今年的戰(zhàn)略性投資，服務(wù)于公司戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，為其作鋪墊。 ? 領(lǐng)導(dǎo)品牌另一個重要任務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者產(chǎn)品教育。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點(diǎn) ? 住房二手房市場尤其是二手房交易程序未被眾多消費(fèi)者了解 是否了解二手房市場：比例（ %） 了解 46% 一般 51% 不了解 3% [數(shù)據(jù)來源：中國社會調(diào)查事務(wù)所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點(diǎn) ? 置換公司眾多，業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化嚴(yán)重，還處在產(chǎn)品競爭階段，未上升到品牌競爭。 ? 銀行是金融系統(tǒng)，對于一般消費(fèi)者而言有高高在上之感，沒有貼近消費(fèi)者的態(tài)度。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭品牌廣告啟示 ? 媒介投入費(fèi)用比例懸殊，鼎銘置換廣告投入量驚人，上漲可能性不大。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳播 ? 置換公司業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化：房屋交易、房屋租賃、住房貸款等。 [數(shù)據(jù)來源：中國社會調(diào)查事務(wù)所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 主要消費(fèi)者認(rèn)知 ? 上海二手房交易模式 —— 他山之石 上海房價收入比較高，對大多數(shù)消費(fèi)者來說，住房很難做到一步到位。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 在哪里 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：二手房買賣、房屋租賃、房屋收購包銷、二手房按揭、代辦權(quán)證、典當(dāng)、南房置換網(wǎng)（如信息發(fā)布）等。 ? 南寧市中介專業(yè)委員會主要負(fù)責(zé)人。 ? 隨著住房二級市場（即商品房買賣）的不斷飽和，今后房地產(chǎn)業(yè)將聚焦于二手房市場，房屋置換將是一個熱點(diǎn)項目。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 小結(jié)： ? 由于土地資源有限，房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，房屋置換將是今后與消費(fèi)者密切相關(guān)的服務(wù)項目。 ? 二手房交易量居于首位。 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之金融工具服務(wù)包括：二手房貸款、轉(zhuǎn)按揭、組合貸款、放款等。他們通常運(yùn)用理財觀念，在收入的不同階段作出換房 /購房決定，逐步改善生活； ? 啟示：南寧市二手房市場尚須培育，消費(fèi)者的多次置業(yè)將極大促進(jìn)二手房交易。 ? 鼎銘置換、陽光居易率先啟動國內(nèi)剛興起不久的二手房交易模式：
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