某市徽鄉(xiāng)茶項目整體方案-文庫吧在線文庫
【正文】 福利市場要求產(chǎn)品質(zhì)量好 、 性價比高 、 包裝簡潔大方 。 市場 — 縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集市場 需求 — 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市趕集人群密集 ， 各支局網(wǎng)點在繁華地段開展郵政 “ 徽鄉(xiāng)茶 ” 產(chǎn)品宣傳和銷售活動 ， 促進銷售 。 推薦產(chǎn)品 — 黃山毛峰特級 、 一級 、 有機高綠 ， 祁茗金獎 191祁紅國祁 、 國色祁香 、 黃山毛峰特級一等 、 黃山毛峰特級三等 、黃山毛峰 (一級 )— 國色祁香 、 祁紅春螺 等 。 二、營 銷 策 略 （一）促銷策略 購茶有禮 。 電子優(yōu)惠券促銷 。 （ 一 ） 項目實施 發(fā)貨： 市電商渠道部 將根據(jù)各單位的訂貨品種及數(shù)量通知供貨廠家直接發(fā)至訂貨局 ， 嚴(yán)禁各單位未經(jīng)市公司市場部允許 ， 私自前往廠家提貨 、 調(diào)換 。 （ 二 ） 銷售管理 各單位要加強價格管理 ， 嚴(yán)禁低于市公司確定的銷售指導(dǎo)價銷售商品 ， 商業(yè)折扣不得超過全市統(tǒng)一指導(dǎo)價的 15%。 宣傳物料發(fā)放 4月 14日前 ， 制作下發(fā) 《 產(chǎn)品推介手冊 》 ， 供營銷人員前期營銷 。 4月 20日前，完成宣傳條幅、吊旗、郵送廣告制作，懸掛于各營業(yè)窗口和營業(yè)廳內(nèi)張貼、擺放，將省公司制作的各類宣傳品發(fā)放到相關(guān)部門和營銷人員。 （ 三 ）設(shè)專項業(yè)務(wù)發(fā)展獎 凡獲得徽鄉(xiāng)茶評選資格的單位，人均獎勵標(biāo)準(zhǔn) 500元 (不含系數(shù) )。 、現(xiàn)場導(dǎo)購?fù)平?、營銷培訓(xùn)、賀卡及思鄉(xiāng)月客戶走訪銷號管理、報表上報等規(guī)定動作進行項目管理打分，市 公司 將以調(diào)研和檢查等方式進行現(xiàn)場查看，上述規(guī)定動作落實不到位的，每項扣 1分。 省公司：在廠家發(fā)貨之前，省公司安排茶葉質(zhì)檢專家前往部分茶葉廠家對茶葉進行抽樣檢查，在產(chǎn)品到貨后對不同地市的到貨產(chǎn)品隨機抽檢，確保茶葉產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。 （二） 嚴(yán)格把關(guān)，確保質(zhì)量。 二 是各單位要安排專人搜集整理信息和項目進度統(tǒng)計報表，自 4月 17日起，每日下午 5： 00前對本單位的徽鄉(xiāng)茶銷售情況進行匯總統(tǒng)計，將當(dāng)日所有產(chǎn)品到貨、銷售、存貨情況報市 電商渠道部 匯總，市分公司本部各單位銷售進度由 電商渠道部 統(tǒng)計上報市公司市場部。 2023/2/272023/2/272023/2/27Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/272023/2/272023/2/272/27/2023 1:01:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/272023/2/27Monday, February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/272023/2/27February 27, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 27日星期一 2023/2/272023/2/272023/2/27 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/272023/2/272023/2/272/27/2023 1行動出成果，工作出財富。 市場經(jīng)營部聯(lián)系人：曹衛(wèi)國，聯(lián)系電話： 2316022； 分銷業(yè)務(wù)分局聯(lián)系人：吳日暉，聯(lián)系電話： 2322720。 一 是嚴(yán)禁指標(biāo)攤派，嚴(yán)禁將營銷任務(wù)與非營銷崗位員工個人的固定薪酬（崗位工資和津貼補貼），以及將本崗位職責(zé)范圍外的營銷任務(wù)與員工個人崗位績效掛鉤考核。在產(chǎn)品發(fā)運單上加蓋市公司印章，確保質(zhì)量、重量穩(wěn)定可靠。 ? 主任：朱立旺，副主任：沈驥、汪萌 ? 成員：曹衛(wèi)國、胡維周、吳日暉、葉黎振 ? 各區(qū)縣局要比照成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組，各區(qū)縣局局長是本單位 2023年徽鄉(xiāng)茶營銷項目的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé) 2023年 “ 徽鄉(xiāng)茶 ” 工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和項目實施推進。 員工按最低繳款價繳款 ， 直接座扣 15%， 項目結(jié)束后再獎勵 10%。 項 目 總 體 思 路 目 錄 活 動 時 間 及 營 銷 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 明 細(xì) 項 目 競 賽 政 策 與 考 核 相 關(guān) 要 求 項 目 整 體 方 案 （一）評比指標(biāo) 要數(shù)及系統(tǒng)收入計劃 ，項目結(jié)束后（2023年 7月 31日前 ） 無欠費、零庫存 的單位方可參加評選。 配合省公司“郵你郵我”以及市公司開發(fā)的“ E郵天都”微信平臺宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)“徽鄉(xiāng)茶”產(chǎn)品信息及茶葉品鑒知識。 發(fā)布電子優(yōu)惠券；繼續(xù)開展水果機抽獎活動。 倉儲保管 。 為大客戶提供“茶葉保鮮”服務(wù)。 團購優(yōu)惠 。 代理渠道市場 （四） 各單位要進一步推進 “ 兩個一千 ” 工程 ， 除已有便民服務(wù)站疊加分銷產(chǎn)品外 ， 還要做好 村郵站 、 藥店 、 商超 等其他線下代理渠道的茶葉疊加銷售工作 。 推薦產(chǎn)品 — 黃山毛峰 特級 ， 祁紅春螺 、 金獎 191黃山毛峰特級一等 、 黃山毛峰特級三等中 、 高端產(chǎn)品 。 市場 — 個人贈送市場 需求 — 部分消費者為了表達對老師 、 朋友 、 領(lǐng)導(dǎo)的感謝之情 ， 都將新茶作為饋贈的首選禮品 。
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