【正文】 泰國正大公司用產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡概念控制飼料價值鏈提高企業(yè)經(jīng)濟效益 飼料原料 復合飼料生產(chǎn)廠 正大總部控制進出口貿(mào)易，為飼料廠采購原料 正大直接投資 建立合資廠 ? 支付少量技術服務費 ? 培訓收購點農(nóng)業(yè)技術員 控 制 方 法 經(jīng) 濟 效 益 案例 養(yǎng)雞農(nóng)民 飼養(yǎng)場 養(yǎng)雞廠 活雞收購網(wǎng)點 宰雞廠 肉雞銷售店 正大直接投資 建立合資廠 泰國正大公司 ? 以外匯平衡為由，收購中國低價玉米做出口貿(mào)易 ? 為飼料廠采購原料，做進口貿(mào)易 ? 合資廠有減免進出口稅優(yōu)惠政策 ? 總部在進出口貿(mào)易中有利可圖 ? 用投資項目連接整個價值鏈 ? 復合飼料價格高，生產(chǎn)初期可用雞抵飼料費 ? 推廣正大飼料 ? 指導農(nóng)民飼養(yǎng)技術 ? 用現(xiàn)代營銷辦法銷售肉雞 ? 增加雞的銷售，提高飼料銷售量 ? 以中國低價玉米為原料降低生產(chǎn)成本 ? 推廣正大復合飼料 ? 推動飼養(yǎng)業(yè)，進一步開拓飼料市場 ? 提高雞的價值，獲得經(jīng)濟效益 48 中土畜今后發(fā)展的一條重要途徑是選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴 合資 /合作 自身發(fā)展 收購 前提條件 成功因素 備選方案 ? 專業(yè)技術人才 ? 長遠發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 長期資金保障 ? 對公司現(xiàn)有業(yè)務有促進作用 ? 技術領先性 ? 被進入領域的反擊小 ? 能快速商品化 ? 通過購買國外專利技術方式達到技術領先 ? 能更好地運作被購企業(yè) ? 對公司現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展有利 ? 能夠改善公司現(xiàn)有業(yè)務的地位 ? 大量收購資金的保障 ? 將被購企業(yè)整合到現(xiàn)有企業(yè)文化群 ? 同現(xiàn)有企業(yè)的整合，使其發(fā)揮綜合優(yōu)勢 ? 現(xiàn)有企業(yè)縱向 /橫向收購 ? 例： 老品牌服裝企業(yè) 國外經(jīng)銷商 ? 明確的目的 戰(zhàn)略性進入 較好的投資回報 ? 雙方的優(yōu)勢互補 ? 有實力的合作伙伴 ? 良好的內部溝通 ? 長期真誠合作 ? 同國外大公司合作，能保持技術 /產(chǎn)品及服務的領先性 ? 同國內某一領域突出的企業(yè)結成戰(zhàn)略聯(lián)盟 (合資 /合作 ) 6 業(yè)務發(fā)展的三種選擇模式 資源的限制，基礎實力不夠！ 較適宜的 方式 49 奔馳汽車公司與 SMH就微型車結成的戰(zhàn)略網(wǎng)絡增強了雙方在市場上的競爭能力 例 SMH公司 優(yōu)勢： 營銷、 分銷 戴姆勒 奔馳公司 優(yōu)勢： 研發(fā) / 生產(chǎn) 融資 核心能力 非核心能力 合作關系 研發(fā) / 生產(chǎn) 融資 營銷、 分銷 不同分支機構 在專有知識及公司文化上 的相互結合 50 業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略設想及建議 51 中土畜目前的經(jīng)營業(yè)務按如下分布 貿(mào)易板塊 地毯板塊 茶葉板塊 食品板塊 畜產(chǎn)品 /服裝 木材板塊 ??億美元 ?? ?? 中土畜總公司進出口 1997 九家茶葉分公司進出口 1997 商發(fā)中心銷售額 1997 臺灣飯店營業(yè)額 1997 海外企業(yè)1997 房地產(chǎn) 廣告 ?? 儲運 % % % % % % 茶葉 56% 其他 44% 利海船務 ~ 52 中土畜將來應把重點放在六大業(yè)務板塊并從其他業(yè)務領域退出 ?房地產(chǎn) ?旅游飯店 ?廣告咨詢 ?儲運 ?糧油食品 ?木材 ?百貨業(yè) ? 服裝 ? 食品 (蜂蜜 /干果等 ) ? 航運 ?茶葉 高 中 低 高 低 中 競爭能力 發(fā)展機會 ?儲運 ? 百貨業(yè) ? 廣告咨詢 ? 其它進出口 商品 ? 食品 (蜂蜜 /干果等 ) ? 木材 ? 地毯 ?房地產(chǎn) ?旅游飯店 ?茶葉 ?服裝 ?航運 ?糧油食品 高 中 低 高 低 中 退出難度 集團愿景適應性 ? 茶葉板塊 ? 食品 ? 服裝板塊 ? 家居飾材 (地毯、木材等 ) ? 服務貿(mào)易 (航運、儲運、保險代理等 ) ? 其它進出口商品 其 他 商 進 出 口 品 53 茶葉板塊的使命表述 產(chǎn)品領域 市場需求 地 域 ? 茶葉 ? 茶飲料 ? 可可、咖啡 ? 其他天然飲料 目標：中國最大的天然飲料公司 競爭戰(zhàn)略 ? 世界范圍 中國是世界產(chǎn)茶 大國 中國也是世界茶 消費大國 ? 天然飲料 ? 保健減肥 ? 多樣化清涼飲料 ? 多種口味茶飲料、 新穎的包裝茶葉 ? 創(chuàng)建品牌 ? 控制中國優(yōu)良茶葉 資源 ? 與研究所合作吸收 先進技術 ? 建立批發(fā)網(wǎng)絡 ? 建立高效的物流管 理系統(tǒng) 54 茶葉板塊必須面對市場，參與激烈的市場競爭 國內市場競爭 來自國外公司的競爭 ? 1998年 8月 1日，外經(jīng)貿(mào)部公布茶葉出口不再實行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營。貝格分析 84 總部及各職能部室的使命 中土畜總部暨控股層的使命 ? 以高效精簡的總部機構把握整個集團的發(fā)展方向；調整組織結構和優(yōu)化資源配置；通過有效管理程序和 變革舉措提高下屬業(yè)務單元的業(yè)績；招聘及培訓優(yōu)秀管理人才 行政部使命 ? 作為集團管理層的行政和公關部門，負責集團內外的 綜合性協(xié)調和支持工作 審計部使命 ? 依照國家法律、法規(guī)和政策以及本公司的規(guī)章制度， 對本公司及所屬單位的財務收支及經(jīng)濟業(yè)務活動的真 實性、合法性、合規(guī)性進行獨立內部審計 海外運作部 ? 協(xié)助戰(zhàn)略發(fā)展部制定海外發(fā)展的戰(zhàn)略布局 ? 推動集團在海外的公關活動，塑造集團的整體形象 ? 為業(yè)務單元的海外發(fā)展及協(xié)同效應得實現(xiàn)提供支持 物業(yè)管理中心 ? 統(tǒng)一負責集團內所有非經(jīng)營性的房地產(chǎn)的購買租賃 及出售的事務 ? 統(tǒng)一負責集團的物業(yè)協(xié)調及管理服務 戰(zhàn)略發(fā)展部使命 ? 制定公司的整體戰(zhàn)略 ? 推動公司國內外業(yè)務的發(fā)展和調整 ? 對投資項目進行論證并提出意見 ? 推動整個集團信息系統(tǒng)的建立 ? 推動下屬企業(yè)進行重組和改革 財務部使命 ? 制定公司財務目標、政策和規(guī)范 ? 負責財務戰(zhàn)略和行動計劃，協(xié)助完成公司績效 目標 ? 對公司提供全面的會計及財務指導及服務 人力資源部使命 ? 制定公司人力資源戰(zhàn)略及實施計劃 ? 協(xié)助公司對人力資源進行開發(fā)、培育和優(yōu)化配置 ? 建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的激勵和制約機制 黨群部 ? 負責集團內的黨、團、工、青、婦及老干部事務 ? 以集團的持續(xù)健康發(fā)展為使命，積極開展政治思 想工作 ?推動企業(yè)文化建設 85 戰(zhàn)略發(fā)展部組織機構及人員編制 戰(zhàn)略發(fā)展部 部長 (1人 ) 戰(zhàn)略規(guī)劃組 (主管 1人，其余 2人 ) 投資管理組 (主管 1人，其余 2人 ) 信息技術 (IT)組 (主管 1人， 其余 3人 ) 企業(yè)改革組 (2人 ) 總共 13人 ? 協(xié)助制定公司發(fā)展目標 ? 公司中長期戰(zhàn)略 ? 新業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 ? 上報科技成果 ? 資產(chǎn)重組 ? 制訂海外經(jīng)營戰(zhàn)略及計劃 ? 品牌的協(xié)調管理 ? 重要的信息 /指標分析 ? 集團信息庫 ? 項目投資政策及規(guī)范制訂 ? 項目投資可行性分析 ? 項目實施追蹤和評估 ? 整個集團信息系統(tǒng)的規(guī)劃 ? 主持集團信息系統(tǒng)的實施和管理 ? 負責集團軟硬件技術指標的提出和確認 ? 現(xiàn)代企業(yè)制度的宣傳和推動實施 ? 管理制度的制訂、修改及實施檢查 ? 企業(yè)改革研究和創(chuàng)新 86 人力資源部組織機構及人員編制 人力資源部 部長 (1人 ) 干部管理組 (部長兼主管，其余 2人 ) 人事勞動組 (主管 1人，其余 2人 ) 培訓組 (2人 ) 總共 8人 ? 制定高級管理人才開發(fā)戰(zhàn)略 ? 辦理高級管理人員的招聘和調配事宜 ? 制定高級管理人才的考核和選拔方案并協(xié)助實施 ? 干部激勵政策制訂 ? 集團人事制度的制定 ? 人事編制方案的提出 ? 人事招聘 (高級管理人員除外 ) ? 專業(yè)技術人員及一般管理人員的配置計劃 ? 人事檔案管理 ? 總部員工工資獎金政策的制定 ? 職稱評定 ? 職工勞動福利、保險 ? 制定公司人才培訓計劃 ? 指導和督促下屬業(yè)務單元開展員工培訓 ? 組織重要培訓項目 87 財務部組織機構及人員編制 財務部 部長 (一正一副 2人 ) 財政組 (部長兼主管，其余 2人 ) 會計組 (主管 1人，其余 4人 ) 財務監(jiān)控組 (副部長兼主管， 其余 2人 ) 總共 11人 * ? 資金規(guī)劃 ? 對外籌措資金 ? 權益處置 ? 參股投資收益 ? 利息 ? 擔保貸款等 ? 總部會計核算 ? 總部現(xiàn)金出納、保管 ? 稅務處理 ? 公司合并財務報表編制 ? 財務數(shù)據(jù)庫 ? 公司財務政策 ? 全面預算的編制 ? 預算執(zhí)行監(jiān)控 ? 進口業(yè)務核算 業(yè)務單元 財務總監(jiān) * 業(yè)務單元財務總監(jiān)不計在內 過渡期職能 88 行政部的組織結構及人員編制 行政部 部長 (1人 ) 文秘組 (主管 1人， 其余 2人 ) 公關協(xié)調組 (2人 ) 行政組 (2人 ) 集團國內 辦事處主任 總共 8人 * ? 集團有關會議的計 劃、組織及會議記 錄 ? 綜合報告、文件的 起草 ? 文件打印 ? 集團有關文件、報 告的管理 ? 對外公關活動 ? 集團內部調查研究 ? 外事接待 ? 總部車隊管理、調度 (暨管理司機班 ) ? 總部辦公用品采購、保 管、分發(fā) ? 報紙及信函的分發(fā) ? 辦公家具、電話、手機 等固定資產(chǎn)的管理 ? 編制控辦計劃及落實執(zhí)行 ? 辦理購買控辦商品手續(xù) ? 基建指標的申請 * 總裁 /副總裁秘書集團國內辦事處主任不計在內 過渡期職能 總裁 /副總裁秘書 89 海外運作部的組織結構及人員編制 海外運作部 部長 (1人 ) 海外信息及服務辦公室 (2人 ) 海外管理辦公室 (主管 1人， 其余 4人 ) 海外辦事處 首席代表 總共 8人 * ? 海外日常信息分類匯總，傳送集團數(shù)據(jù)庫或有關部門 ? 海外代表處及海外法人企業(yè)的有關檔案的管理 ? 協(xié)助海外辦事處及海外的獨立法人企業(yè)在國內辦理有關事宜 ? 在財務、人事等有關職能部室的協(xié)助下，擬定海外代表處的有關管理辦法 ? 負責與各業(yè)務單元協(xié)調實施海外代表處布點計劃 ? 負責海外代表處日常行政管理的定期檢查和考核 ? 定期攥寫海外辦事處總體工作情況的報告 ? 配合財務部對海外代表處有關費用開支的情況進行監(jiān)控 ? 對業(yè)務單元單獨設立的海外分支機構的管理提供指導并有權代表集團了解其運作的情況 * 不包括海外辦事處首席代表 ? 代表集團在所屬國開展公關活動 ? 負責辦事處的行政工作 (包括財務、文秘、后勤等 ) ? 負責辦事處行政人員的招聘并協(xié)助業(yè)務單元招聘當?shù)毓蛦T ? 有權決定辦事處所有人員的去留 90 審計部的組織結構及人員編制 審計部 主任 (1人 ) 專項審計組 (2人 ) 日常審計組 (2人 ) 總共 5人 ? 負責專項內部的審計 離任 國內聯(lián)營 合資合作 境外投資 產(chǎn)權變更 重大資產(chǎn)變動 重要融資活動 ? 負責制定內部審計制度、工作規(guī)劃、規(guī) 范 ? 負責對業(yè)務規(guī)范的審計 制度執(zhí)行 核算準確性