廣告策略-2-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2）可口包括：可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)（ 2:2:1） 百事包括：百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)（ 5:1:1） （品牌名稱和品牌標(biāo)志） 產(chǎn)品規(guī)格 可口可樂(lè) 百事可樂(lè) 2L 600ml （促銷價(jià)） 500ml ? 可口可樂(lè)“風(fēng)車篇” ? 百事可樂(lè)“禁播片” 2）廣告觀念定位策略 觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹(shù)立新的商品觀念的廣告策略。廣告策略必須圍繞廣告目標(biāo)，因商品、因人、因時(shí)、因地而異，還應(yīng)符合消費(fèi)心理。 廣告策略的概念 廣告策略的表現(xiàn)形式 ? 通常有如下 5種內(nèi)容的廣告策略： 1．配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略 。 ? （一）實(shí)體定位策略 1. 概念：就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準(zhǔn)備迎頭趕上；或通過(guò)承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處，來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。 七 喜 ? Fido Dido (七喜小子 ) 是百事 1987年為自己的品牌七喜設(shè)計(jì)的一個(gè)卡通形象代言人 , 他誕生在紐約餐館一張餐巾紙上 , 自己畫(huà)出自己的樣子 。 ② 按市場(chǎng)來(lái)制定銷售策略 ? 無(wú)差別 ：是在一定時(shí)間內(nèi)，向同一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。 ? 3）中獎(jiǎng)廣告是一種抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)形式的廣告推銷手段，在國(guó)外很流行，也具有一定的效果。 ②注意： ? 是廣告成功的基礎(chǔ)。其目的在二以最低的投入取得最大的廣告效益。 ? 主要有形式系列策略、主題系列策略、功效系列策略和產(chǎn)品系列策略等。 1)廣告的時(shí)限運(yùn)用 ? ，主要是集中力量在短時(shí)期內(nèi)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)迚行突擊性的廣告攻勢(shì)，其目的在二集中優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)迅速造成廣告聲勢(shì)，擴(kuò)大廣告的影響，迅速地提高產(chǎn)品戒企業(yè)的聲譽(yù)。 廣告策略的主要類型 生活信息廣告策略 這主要是針對(duì)理智販買的消費(fèi)者而采用的廣告策略。 承諾式廣告策略 這是企業(yè)為使其產(chǎn)品贏得用戶的依賴而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。在許多場(chǎng)合，人們產(chǎn)生販買勱機(jī)，是因?yàn)榻邮芰擞型诺男麄鳌? 猜謎式廣告策略 即丌直接說(shuō)明是什么商品，而是將商品漸次地表現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者好奇而加以猜測(cè)，然后一語(yǔ)道破。 做了無(wú)效廣告，卻只能望洋興嘆，現(xiàn)實(shí)生活中有很多這樣的廣告主因?yàn)槿狈η捌诓邉澏鴮⒊汕先f(wàn)的廣告費(fèi)浪費(fèi)在不知所之的地方。 廣告策劃作為一種科學(xué)的廣告管理活動(dòng)，必須確立廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告策略等原則問(wèn)題，亦即解決廣告應(yīng)該 “ 說(shuō)什么 ” 、 “ 對(duì)誰(shuí)說(shuō) ” 、 “ 怎么說(shuō) ” 、 “ 說(shuō)的效果如何 ” 等一系列重大問(wèn)題。 :44:2107:44Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:44:2107:44:2107:442/26/2023 7:44:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 44分 21秒 07:44:2126 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 44分 21秒 07:44: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 44分 :44February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 、設(shè)計(jì)、媒體各部門(mén)工作開(kāi)展的前提。 對(duì)于既定的營(yíng)銷計(jì)劃而言，廣告策劃是保證每一投放都有的放矢、每一分錢(qián)都花在實(shí)處的最穩(wěn)妥的辦法。 如實(shí)廣告策略 這殺一種貌似否定商品，實(shí)際強(qiáng)化商品形象，爭(zhēng)取信任的廣告策略。比較，可以體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)勱信任的有效方法，比較的方法主要有： 功能比較 革新對(duì)比 品質(zhì)對(duì)比
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