市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 異化推廣活動(dòng)7組織協(xié)同與上級(jí)在政策上保持高度一致組織成員與渠道成員高效溝通，信息通暢一致個(gè)人經(jīng)驗(yàn)組織化，按組織流程開展工作建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，不斷提高組織戰(zhàn)斗力8市場(chǎng)部長(zhǎng)崗位基本要求9基于推廣專業(yè)基于基本技能基于組織管理基于分銷專業(yè)崗位要求10居于分銷專業(yè)結(jié)合推廣節(jié)奏和分銷節(jié)奏激發(fā)渠道各階段活力的能力有效組織各項(xiàng)資源發(fā)揮資源的最佳效用的能力思路清晰，對(duì)存在問題迅速聚焦，具有很強(qiáng)的判斷力能言善辯，表達(dá)能力強(qiáng)11基于推廣專業(yè)通過組織分工把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，組織能力強(qiáng)有效組織推廣元素形成視覺、聽覺沖擊，想象力豐富12基于組織管理善于總結(jié)，集思廣益，心態(tài)開放不固執(zhí)；不畏艱難，堅(jiān)韌不拔，不達(dá)目的不罷休；身先士卒，一馬當(dāng)先，清正廉潔身板硬。29活動(dòng)效果評(píng)估緯度活動(dòng)前的預(yù)告是否充分（下列相關(guān)項(xiàng)目的體現(xiàn)）現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)（照片為證）現(xiàn)場(chǎng)包裝的夸張程度（照片為證）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)終端動(dòng)銷或品嘗人數(shù)（統(tǒng)計(jì)為證）經(jīng)銷商是否參與活動(dòng)活動(dòng)有沒有配合強(qiáng)化鋪市活動(dòng)前有沒有進(jìn)行一輪終端包裝目標(biāo)人群是否集中，目標(biāo)人群是誰(shuí)活動(dòng)評(píng)估表（活動(dòng)總結(jié)表）30針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群意見領(lǐng)袖開展推廣活動(dòng)效果最佳如何尋找目標(biāo)消費(fèi)群，如何尋找意見領(lǐng)袖，特征?開礦工人?筑路工人?采石工人?鋼廠工人?漁港漁民?目標(biāo)人群特征：男性、重體力勞動(dòng)、有一定收入保障圍繞目標(biāo)消費(fèi)群、意見領(lǐng)袖綜合開展各項(xiàng)工作?推廣活動(dòng)?消費(fèi)者促銷?終端包裝?戶外宣傳31分銷管理32分銷模式探討根據(jù)經(jīng)銷商的勢(shì)力范圍來劃分區(qū)域市場(chǎng)比根據(jù)行政區(qū)域劃分區(qū)域市場(chǎng)更有效33常見分銷模式一分銷商 1分銷商 2 經(jīng)銷商分銷商 …一般分銷模式區(qū)域市場(chǎng)34常見分銷模式二分銷商 1分銷商 2 分銷商 3區(qū)域市場(chǎng)分銷商 …純分銷模式35常見分銷模式三分銷商 1合作分銷商 經(jīng)銷商分銷商 2合作分銷模式區(qū)域市場(chǎng)36椰島海王酒分銷模式成熟市場(chǎng)廠家一批商大戶 小戶 二批商 批零商銷 售 終 端37椰島海王酒分銷模式新開發(fā)市場(chǎng)銷 售 終 端廠家一批商核心二批商大戶 小戶 街批 三批38分銷原則政策統(tǒng)一原則（統(tǒng)一合同、統(tǒng)一分銷政策）價(jià)格統(tǒng)一原則（統(tǒng)一終端、各級(jí)渠道價(jià)格）促銷統(tǒng)一原則（力度、時(shí)間、方式、范圍）經(jīng)銷商主體原則（經(jīng)銷商為主，我們?yōu)檩o）39經(jīng)銷商的選擇內(nèi)部管理松散財(cái)務(wù)（存貨）管理不清晰隊(duì)伍組織不健全分銷網(wǎng)絡(luò)不健全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理經(jīng)銷商普遍存在的問題40經(jīng)銷商的選擇有一幫朋友 分銷一組產(chǎn)品在一個(gè)地區(qū)“三個(gè)一 ”特征理想模型直接表現(xiàn)內(nèi)涵經(jīng)銷商在某一勢(shì)力范圍內(nèi)的無(wú)
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