【正文】 自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，對對方的關(guān)心程度又大大提高了。 對于制造業(yè)企業(yè)來說 ， 原材料或零部件的采購最為頻繁 ， 對這類供應(yīng)商的日常管理就顯得十分重要 。 直接從生產(chǎn)廠購買 ， 由于減少了環(huán)節(jié) ， 往往能獲得較低的價格；而大企業(yè)由于綜合實(shí)力強(qiáng) ， 生產(chǎn)規(guī)模大 ， 產(chǎn)品質(zhì)量有保證 ，信譽(yù)較高 ， 在價格 、 質(zhì)量等方面具有優(yōu)勢 。 （ 2）專業(yè)化的分銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化。 生 產(chǎn) 商 代理商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 零售商 零售商 消 費(fèi) 者 圖 42 制造企業(yè)典型分銷渠道示意圖 在渠道設(shè)計(jì)過程中，制造商、批發(fā)商和零售商都有可能起主導(dǎo)作用，這主要取決于三者在渠道中相應(yīng)的市場力量、自身的財務(wù)優(yōu)勢以及與其它成員的合作關(guān)系等。 在邏輯上 DRP是物料需求計(jì)劃 MRP的擴(kuò)展 。 （ 2） DRP的局限性 盡管 DRP有很多可觀的優(yōu)點(diǎn) ， 但是它本身還有諸多限制 ， 在實(shí)際應(yīng)用時要加以注意 。 現(xiàn)代管理面臨的以下幾個重要轉(zhuǎn)變也將會對企業(yè)進(jìn)行銷售物流管理實(shí)踐活動具有指導(dǎo)意義 。 （ 時間上 90%） 企業(yè)生產(chǎn)物流管理的目標(biāo)主要在于：協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間的關(guān)系，從整個企業(yè)的角度控制生產(chǎn)活動中的物流，做到供應(yīng)好、周轉(zhuǎn)快、消耗低、費(fèi)用省、取得好的經(jīng)濟(jì)效益，以保證企業(yè)生產(chǎn)順利地進(jìn)行。 （ 3） 制定有關(guān)生產(chǎn)物流的消耗定額 生產(chǎn)物流消耗定額，是指在一定的生產(chǎn)技術(shù)和組織條件下，為制造單位產(chǎn)品或完成單位工作量，所規(guī)定的必須消耗的生產(chǎn)物料數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。 生產(chǎn)物流部門在編制年度生產(chǎn)物流計(jì)劃時 ， 要考慮了一些不定因素的影響 ， 雖不能預(yù)見到全年 、 全季度的所有變化 ， 但這是必要的 ， 可以增強(qiáng)計(jì)劃抗突發(fā)事件的能力 。 在完成生產(chǎn)任務(wù)的前提下 ， 如果節(jié)約留用 ， 則按規(guī)定提取獎金；如果超出消耗定額 ，則按規(guī)定扣發(fā)獎金 。 。 在生產(chǎn)物流系統(tǒng)中物流過程是主要控制對象 。 物流控制的核心是進(jìn)度控制 ， 即物流在生產(chǎn)過程中的流入 、流出的控制以及物流量的控制 。 （ 2）控制程序 物流控制的程序?qū)Σ煌愋偷纳a(chǎn)方式來說 ， 基本上是一樣的 。 ⑤ 長期調(diào)整 。廣泛應(yīng)用的 MRP系統(tǒng)控制實(shí)質(zhì)上就是推進(jìn)型控制 。 根據(jù)需求和預(yù)測來測定未來物料供應(yīng)和生產(chǎn)計(jì)劃與控制的方法。 及時系統(tǒng)在生產(chǎn)組織控制上的具體手段是看板。 （ 6） 生產(chǎn)過程穩(wěn)定 ， 組織合理 。 （ 3）可以節(jié)約能源。 :24:5819:24:58February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:5819:24Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時 24分 58秒 19:24:5826 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 7時 24分 58秒 19:24:5826 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 3） 生產(chǎn)流程經(jīng)過仔細(xì)地計(jì)劃 ， 人員訓(xùn)練有素 ， 具有明確的進(jìn) 、 出定義 。 （ 2） 由后道工序啟動前道工序 。當(dāng)工廠訂單增加，制造訂單增加，此時有 MRP進(jìn)行分配，使供需得到平衡。 推進(jìn)型控制的特點(diǎn)是分散控制 ， 每一階段的物流控制目標(biāo)都是滿足局部需求 ， 通過這種控制方式 ， 使局部生產(chǎn)達(dá)到最優(yōu)要求 。 下面介紹兩種典型的控制原理 。 依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定相應(yīng)的物流計(jì)劃 。 有效控制在制品對及時完成作業(yè)計(jì)劃和減少在制品積壓有重要意義 。 在一個控制系統(tǒng)里 ， 目標(biāo)已定 ， 收集控制信息的渠道也已暢通 ，就需要一個機(jī)構(gòu)來比較當(dāng)前系統(tǒng)的狀態(tài)與目標(biāo)值的差距 ， 如果差距超過容許的范圍 ， 則制定糾正措施 ， 下達(dá)控制指令 。 生產(chǎn)物流控制理論 在實(shí)際的生產(chǎn)物流系統(tǒng)中 ， 由于受系統(tǒng)內(nèi)部和外部各種因素的影響 ， 計(jì)劃與實(shí)際之間會產(chǎn)生偏差 ， 為了保證計(jì)劃的完成 ， 必須對物流活動進(jìn)行有效控制 。 ③ 生產(chǎn)物流計(jì)劃的修訂 生產(chǎn)物流供應(yīng)計(jì)劃在執(zhí)行過程中 ， 要根據(jù)執(zhí)行的情況和外部條件的變化而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 。 企業(yè)內(nèi)部采取生產(chǎn)物料供應(yīng)部門與用料單位簽訂內(nèi)部經(jīng)濟(jì)合同的方法 ， 明確雙方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任 。 年度生產(chǎn)物流計(jì)劃的編制 ① 審核數(shù)據(jù)計(jì)算指標(biāo) 編制計(jì)劃時 ， 對有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料要進(jìn)行認(rèn)真的審核 ， 特別要注意的是：生產(chǎn)部門的生產(chǎn)物資需求量是否合理 ， 需要時間是否恰當(dāng) ， 生產(chǎn)物料消耗定額是否先進(jìn)可靠 ， 預(yù)計(jì)期末庫存 、 周轉(zhuǎn)庫存量是否合理 ， 各種物資需要是否配套 ， 生產(chǎn)物料所需資金是否超出資金定額指標(biāo)等 。 （ 2） 一個科學(xué)合理的生產(chǎn)物流計(jì)劃 ， 對提高生產(chǎn)物流管理的工作效率具有以下幾點(diǎn)意義： ① 生產(chǎn)物流計(jì)劃是訂貨和采購的依據(jù) ② 生產(chǎn)物流計(jì)劃可以作為監(jiān)督生產(chǎn)物流合理使用的標(biāo)準(zhǔn) ③ 生產(chǎn)物流計(jì)劃有助于存貨控制和生產(chǎn)物流配送 編制生產(chǎn)物流計(jì)劃前 ， 必須了解生產(chǎn)物料的市場供求狀況 、 生產(chǎn)物料的需用量 、 儲備量以及生產(chǎn)物料分銷要求等情況 ， 然后運(yùn)用系統(tǒng)分析和綜合平衡的方法制定出科學(xué)合理的生產(chǎn)物流計(jì)劃 。 傳統(tǒng)的分銷模式主要有批發(fā)模式 （ 或稱大戶模式 ） 如科龍等；代理模式如長虹 、 春蘭等；混合模式如美的等 。 雖然完成周期可以通過各種安全的前置時間加以調(diào)整 ， 但是完成周期的不確定因素則會降低 DRP系統(tǒng)的效力 。 綜合的 DRP/MRP系統(tǒng)功能模型圖如圖 43所示 。 ④ 利潤。 分銷渠道關(guān)系管理的基本概念是建立在這樣一種信念上的 ， 即通過分享信息和共同計(jì)劃來提高分銷渠道的運(yùn)作效率 ， 從而增加分銷渠道的競爭能力 。 美國營銷協(xié)會把分銷渠道定義為“公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理和經(jīng)銷商、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu)，通過這種結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的營銷活動。 一般盡可能選擇少數(shù)供應(yīng)商 ， 保持長期合作的關(guān)系 ， 并獲得批量優(yōu)惠 ， 以節(jié)約企業(yè)管理費(fèi)用 。 ⑤ 縱向集成型 這種型式被認(rèn)為是最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來，象一個企業(yè)一樣，但各成員是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。 （ 1）供應(yīng)商管理目標(biāo)及戰(zhàn)略 企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系可以大致分成五種 ， 即短期目標(biāo)型 、 長期目標(biāo)型 、 滲透型 、 聯(lián)盟型 、 縱向集成型 。它們的基本思路是相似的 ， 先對各個評估指標(biāo)確定權(quán)重 ， 權(quán)重可用數(shù)字 1～ 10之間的某個數(shù)值表示 ， 可以是小數(shù) （ 也可取0～ 1的一個數(shù)值 ， 并且規(guī)定全部的權(quán)重之和為 1） ；然后對每個評估指標(biāo)打分 ， 也可用 1～ 10之間的一個數(shù)表示 （ 或 0～ 1的一個數(shù)值 ） ；再對所得分?jǐn)?shù)乘以該指標(biāo)的權(quán)重 ， 進(jìn)行綜合處理后得到一個總分；最后根據(jù)每個供應(yīng)商的總得分進(jìn)行排序 、比較和選擇 。 所以 ， 現(xiàn)在強(qiáng)化采購管理能使企業(yè)在市場競爭中領(lǐng)先一步 ， 具有特殊的重要性 。 （ 3）采購的戰(zhàn)略角色 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下 ， 由于物資短缺 ， 采購管理是企業(yè)管理的重要職能 。 時間要求是指當(dāng)生產(chǎn)需要某些物資時能夠及時得到供應(yīng) 。 采購物流管理的目標(biāo) 就是以正確的價格、在正確的時間、從正確的供應(yīng)商處購買到正確數(shù)量和質(zhì)量的商品或服務(wù)。 所以 ， 采購自然成為企業(yè)降低成本增加利潤的重要環(huán)節(jié) 。 生產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施 JIT采購時需要供應(yīng)商的大力配合與支持 。 面對日益激烈的市場競爭 ， 鞏固與開拓市場成為企業(yè)經(jīng)營的重中之重 ， 因此銷售部門受到大多數(shù)企業(yè)的重視 。 因此供應(yīng)商管理不僅包括區(qū)分供應(yīng)商級別 ， 對物資供應(yīng)渠道進(jìn)行選擇以及從質(zhì)量 、 價格 、 售后服務(wù) 、 交貨期等方面對供應(yīng)商進(jìn)行綜合的 、 動態(tài)的評估 ，