宜家家居年度運(yùn)營方案-文庫吧在線文庫
【正文】 宜家在中國精確的產(chǎn)品定位瞄準(zhǔn)中國白領(lǐng)階層消費者 13 宜家在中國進(jìn)行市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價家具生產(chǎn)廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價家具也很少有人問津。除非你主動要求店員幫助，否則店員不會輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽，在一種輕松、自由的氣氛中做出購物決定。 ? 設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化服務(wù)，展廳式的銷售模式 ? 重視環(huán)保和社會責(zé)任，樹立良好的公眾形象。 ? 供貨商不穩(wěn)定，價格、質(zhì)量出現(xiàn)波動。 ? 隨著收入水平的提高，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國居民購買力增強(qiáng)。以下是家居 企業(yè)的 SWOT分析 ，和宜家家居的 SWOT分析 。 體驗式銷售 14 ?在銷售終端上，宜家采用 “ Soft Sell（軟銷） ” 的方式。 IKEA的創(chuàng)始人是瑞典人坎普拉德，創(chuàng)立之初主要經(jīng)營文具郵購、雜貨等業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)向以家具為主業(yè)，在不斷擴(kuò)張過程中，產(chǎn)品范圍擴(kuò)展到涵蓋各種家居用品。 二、目前，宜家全球最大的家具家居用品商家 ,銷售主要包括座椅 /沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等等 19992023年銷售額（單位：十億歐元） 宜家家居 ? 宜家是二十世紀(jì)中少數(shù)幾個令人眩目的商業(yè)奇跡之一，從 1943年初創(chuàng)從一點 “可憐 ”的文具郵購業(yè)務(wù)開始，不到 70年的時間就發(fā)展到在全球共有 180家連鎖商店，分布在 42個國家，雇傭了 7萬多名員工的 “龐然大物 ”。宜家規(guī)定其門店人員不允許直接向顧客推銷，而是任由顧客自行去體驗做決定。 SWOT分析 Chinese home market SWOT Analysis S TRENGTHS W EAKNESSES O PPORTUNITIES T HREATS ? 隨著人們物質(zhì)生活的提高，對家居用品的需求日益強(qiáng)烈； ? 中國家居文化悠久，居有設(shè)計優(yōu)勢，家居用品品種繁多，風(fēng)格各異； ? 在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家居業(yè)帶來無限商機(jī) . ? 家居物業(yè)大肆擴(kuò)張，競爭更加激烈 ,風(fēng)險越來越大 ； ? 產(chǎn)量越來越多，利潤越來越少； ? 人們的品牌觀念越來越強(qiáng)，新生品牌
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