創(chuàng)意家居營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 間的巧妙融合 當 “80后 ”即將成為家具市場 中最主流的消費群體時，許多品牌開始忙于將 “個性與展現(xiàn)自我 ”等元素提煉出來并融合在家具中。不再盲目跟風，簡約、舒適的生活態(tài)度和處事方式等心態(tài)上的回歸，使得人們難以忘懷自然元素中誘人的簡潔與單純。這樣，競爭的層次和空間就錯位了，競爭標準和規(guī)則也就變成我們自己來制定了。根據(jù)市場需求，不斷改進、完善產(chǎn)品，達到 新穎、別致、實用，多功能性于一體 ，如組合家具、創(chuàng)藝燈飾等。根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段（介紹期成長期成熟期衰退期）采用相應的的營銷策略激發(fā)消費者購買行為。（五）銷售渠道及供應鏈管理 v A．賣場銷售引導消費v 目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場為流通平臺，是中國家具行業(yè)最主要的營銷模式。v 在大經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。對消費者而言，網(wǎng)購家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優(yōu)勢特點。（六）零售與批發(fā)v 零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場，有針對的進行終端的營銷活動。主要包括家具團購促銷活動，五一黃金周大型讓利促銷活動；家具節(jié)，買家具抽獎活動 …… 通過大力開展營銷活動，使得該家具商場在人氣和成交量方面有一個較大的上升。我們通過 SWOT分析法可以發(fā)現(xiàn)：v 中國是一個具有市場潛力和市場需求的目標市場。產(chǎn)品設計精美而經(jīng)久耐用：單純的設計精美并不難，但在合理價格的基礎上同時做到精美、實用、高質量難度卻很大。爭取盡快調(diào)整銷售策略，打響在中國市場上的品牌。T威脅 現(xiàn)在中國的經(jīng)濟正在不斷地發(fā)展，我們未來的發(fā)展前景非常樂觀，但是我們的任務也十分艱巨。 一月 21一月 2108:15:1208:15:12January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:15:1208:15Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 8:15:1208:15:1227 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/27 8:15:1208:15:1227 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。當現(xiàn)代繁忙的都市生活使人們對家居環(huán)境的要求已不僅停留在舒適、實用上時，家居行業(yè)不得不開始尋求新出路、新風向以及它們與居家生活的契合點。深受廣大消費者喜愛。種類繁多、物品齊全：只有想不到，沒有做不到。 就 消費者 而言，目標包括鼓勵消費者更多地使用商品和促其大批量購買；爭取未使用者試用；吸引競爭者品牌的使用者。因此，針對日新月異的家具市場，家具的零售模式必須采取多元化的形式。我們真正的核心是讓顧客成為品牌傳播者。此銷售渠道可以和傳統(tǒng)渠道互為補充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。 ”但能夠像磁鐵一般將顧客吸引進來逛逛，最終希望吸引的絕不僅僅是人流。 v (8)市場環(huán)境狀況 此點與行業(yè)發(fā)展階段有很大關系。（三）新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略v據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家居產(chǎn)品的使用壽命一般在 5—20年間，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率相對較慢。量產(chǎn)有利于降低成本，有利于企業(yè)盈利。產(chǎn)品主要分為：臥室系列、廚衛(wèi)系列、家居辦公系列、儲藏系列、兒童系列等約 8000種產(chǎn)品。 對于空間的靈活運用、家具的實用耐用以及空間利用率的把握， “80后 ”尤其重視，能夠將家具按照需求隨意組合，在充分展現(xiàn)個性的同時，也能滿足不同時期的具體需要。v 中國市場作為我公司最大目標市場是因為中國地域面積廣闊，人口眾多，具有極為廣闊的市場空間。v 生活條件 （根據(jù)市場文化分析 報告 1） ： 據(jù)中國政府的官方發(fā)布：中國 2023年 GDP約為 49,元，相較去年的 GDP增長了約 %。 v 人口增長 （根據(jù)經(jīng)濟因素分析 報告 2） 目前中國的人口自然增長率已降到 1％以下。公司集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、營銷于一體，同時充分利用大學生資源和市場本地資源，吸納和引進各項頂尖人才。目錄一、公司基本情況（一）公司簡介（二）公司目標、使命與愿景（三）公司主要業(yè)務、目標市場二、涉及客戶導向的營銷戰(zhàn)略和營銷組合（一） 市場細分 、 目標市場選擇和定位 、 與正確的客戶建立正確的關系v 產(chǎn)品（二） 產(chǎn)品、服務和品牌戰(zhàn)略（三） 新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略v 價格（四） 定價考慮及戰(zhàn)略v 渠道（五） 銷售渠道及供應鏈管理（六） 零售與批發(fā)v 促銷（七） 整合營銷傳播：廣告、銷售促進和公共關系三、總結v隨著人 們 生活水平的不斷提高，人 們 不斷 對 居住的
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