服裝營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析案例(ppt40)(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 0類消費(fèi)者類型占了全部消費(fèi)者的 80%，應(yīng)該說(shuō)這 20類消費(fèi)者是重點(diǎn)的研究對(duì)象， 2080原則在這里充分體現(xiàn)。 非參數(shù)檢驗(yàn)分析 非參數(shù)檢驗(yàn)分析取決于分析者對(duì)分析問(wèn)題的取向。 四、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告 根據(jù)上面給出的分析思路，可以得到很多預(yù)期的分析結(jié)果或調(diào)查結(jié)果，最后要以報(bào)告的形式將這些結(jié)果反映出來(lái)。數(shù)據(jù)庫(kù)越復(fù)雜，分析的信息量越大，但原始數(shù)據(jù)的收集成本就越高，對(duì)數(shù)據(jù)維護(hù)與管理的要求也越高。 2）地區(qū)銷售月報(bào)。下面給出了利用本案例數(shù)據(jù)庫(kù)生成以上各種報(bào)表的語(yǔ)法（具體操作見(jiàn)前面有關(guān)章節(jié)，以下相同），如表 1010，分析結(jié)果包括三張不同時(shí)段的分地區(qū)的銷售匯總報(bào)表。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：產(chǎn)品編碼標(biāo)志。 顏色報(bào)表 顏色報(bào)表可按照年、月、日不同時(shí)段分別匯總，旨在了解各個(gè)顏色在不同時(shí)段的銷售情況，以便及時(shí)了解各顏色銷售變動(dòng)，對(duì)各個(gè)顏色的市場(chǎng)銷路變化進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便對(duì)不同的顏色進(jìn)行存貨決策或促銷決策。三是匯總時(shí)段：指定匯總的年、月、日。三是匯總時(shí)段：指定匯總的年或月。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫(kù)編制地區(qū)尺碼差異性報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：地區(qū)分類標(biāo)志與尺碼分類標(biāo)志。 2）方差檢驗(yàn)。 05:37:2105:37:2105:37Sunday, February 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:37:2105:37:2105:372/26/2023 5:37:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 37分 21秒 上午 5時(shí) 37分 05:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 37分 :37February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:37:2105:37:2105:37Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 37分 21秒 05:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 37分 :37February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 款式、顏色、尺碼差異性分析 該分析內(nèi)容與前面相似，也可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行： 1）款式、顏色、尺碼報(bào)表。 該分析過(guò)程與地區(qū)款式差異分析過(guò)程完全相同，只要將款式變量改為尺碼變量即可，分析過(guò)程的語(yǔ)法不再重復(fù)列表。 從地區(qū)款式報(bào)表表中顯示的數(shù)據(jù)，可以分析同一地區(qū)不同款式的銷售比重及同一品種在不同地的銷售表現(xiàn)，從而了解不同地區(qū)的主打品種及各個(gè)品種的主要銷售地區(qū)，這些信息是企業(yè)制定差異營(yíng)銷的重要依據(jù)。比較常用的確定市場(chǎng)細(xì)分參數(shù)包括地區(qū)、性別、款式、顏色、尺碼、銷售時(shí)段（如季、月、星期等）、氣候、店鋪面積、開(kāi)店時(shí)間等，下面主要是針對(duì)不同地區(qū)在款式、顏色、尺碼方面的差異、不同顏色在尺碼分布方面的差異而編制的市場(chǎng)差異性分析報(bào)表 地區(qū)款式差異性分析 對(duì)地區(qū)款式差異性分析可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行： 1）編制地區(qū)款式報(bào)表。顯然顏色不同時(shí)段的匯總報(bào)表與地區(qū)報(bào)表的生成方法完全相同，只是將匯總分組變量改為顏色變量即可。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫(kù)編制款式銷售報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。三是匯總時(shí)段：指定匯總的年、月、日。 要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫(kù)編制以上各類報(bào)表，需要指定以下幾個(gè)參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。 地區(qū)報(bào)表 地區(qū)報(bào)表的作用是及時(shí)了解不同地區(qū)的銷售情況及銷售計(jì)劃的執(zhí)行或完成情況，以便制定相應(yīng)的促銷措施或調(diào)整地區(qū)銷售計(jì)劃。 第二節(jié) 銷售數(shù)據(jù)綜述分析 對(duì)銷售數(shù)據(jù)的綜述分析有兩個(gè)基本的目的，一是將銷售現(xiàn)狀用綜述表的形式表達(dá)出來(lái)，讓經(jīng)營(yíng)者了解銷售業(yè)績(jī)或計(jì)劃的完成情況，同時(shí)通過(guò)歷史對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比、地區(qū)對(duì)比等比較分析方法，分析銷售過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和差距，以便采取管理措施。根據(jù)顯著性水平來(lái)判斷差異是否存在（顯著水平小于 ），從本例子的結(jié)果來(lái)看，性別不同，第一喜歡品牌、第一選購(gòu)因素總體上沒(méi)有差異，但不同地區(qū)的表現(xiàn)不相同。 樣本特征數(shù)據(jù) 對(duì)該問(wèn)題的分析涉及到問(wèn)卷中
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