網(wǎng)絡營銷渠道的生存之道-文庫吧在線文庫
【正文】 承接原有的客戶，從而完成由代理商到廠商的轉型過程。服務營銷就是產品！這樣的渠道可能是種出路。另一方面，產品的微利開發(fā)，導致新產品的不斷涌現(xiàn)，大部分的新產品生命周期短暫，這也是新產品保有率低的原因。當前企業(yè)信息化建設的腳步正在加快，很多企業(yè)都在緊抓奧運機遇，使企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)這輛高速快車發(fā)展壯大。 ? 軟件運營服務可以分為兩大類，即工具型軟件運營服務與管理型軟件運營服務。 “利用互聯(lián)網(wǎng)服務進行商務溝通和協(xié)同工作 ”，將會成為繼網(wǎng)絡營銷之后的中小企業(yè)企業(yè)第二大需求！然而，基礎服務商并沒有太多的技術積累，如何在新的市場機遇中獲利？如何提升自己在產業(yè)鏈中的地位？ 請看第四篇《如何建立基礎服務商的核心競爭力？》 第四篇 如何建立基礎服務商的核心競爭力？ 自我封閉的怪圈 建站 利潤低 害怕 做代理 自主產品 投入大 活干多了 錢賺少了 圖 10 封閉的怪圈，導致利潤率不斷下降 2023年百度直銷事件產生之后，互聯(lián)網(wǎng)廠商過河拆橋的做法，徹底打擊了代理商的信心，很多代理商回顧到以企業(yè)建站為主的基礎服務上，有些實力的代理商開始開發(fā)自主產品，自我封閉，拒絕做任何的代理業(yè)務。 宣傳自己的服務品牌，服務捆綁用戶，和用戶保持緊密聯(lián)系。 19:31:0419:31:0419:31Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:31:0419:31:0419:312/24/2023 7:31:04 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 31分 4秒 下午 7時 31分 19:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時 31分 :31February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:31:0419:31:0419:31Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 24日星期五 下午 7時 31分 4秒 19:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 31分 :31February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 大量基礎服務商以運營化的思路，產生大量的盈利點，構成了市場的綿綿不斷的長尾，超越前端品牌寡頭的總產值！ 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場的高速發(fā)展，為基礎服務商帶來了新的市場機遇！ 服務商將運用運營化的思路，以企業(yè)建站為基礎，整合更多的增值服務，掌握自己市場領域內的用戶，成為區(qū)域市場的主導者，進而通過增加客戶年度貢獻值，帶來源源不斷的利潤收入！ 未來的 10年，將會中國企業(yè)市場高速發(fā)展的 10年！對于基礎服務商來說，充滿機遇和挑戰(zhàn)！ 新的機遇，新的挑戰(zhàn)，你準備好了嗎？ 專注、責任、創(chuàng)新、競合 聯(lián)名作者：趙旭、伍旭輝、張星亮 來自 .... 中國最大的資料庫下載 謝 謝 :31:0419:3119::31 19:3119:31::31:04 2023年 2月 24日星期五 7時 31分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 互聯(lián)網(wǎng)渠道中流通著各種產品，例如：、百度、雅虎、阿里軟件等等，廠商為用戶提供服務，同時宣傳自身的品牌，代理商為廠商發(fā)展用戶、銷售產品，形成如下的產業(yè)鏈 : 互聯(lián)網(wǎng)廠商 代理商 用戶 資金流 資金流 圖 12 以廠商為主導的互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈 (1)提供產品和服務 (2)宣傳廠商牌 來自 .... 中國最大的資料庫下載 由于代理商沒有真正地為用戶提供產品和服務，而是充當中間轉手的角色，所以，掌握用戶資源的廠商在產業(yè)鏈中處于主導地位。 在 2023年，軟件運營服務產業(yè)的主要貢獻來自于工具型軟件運營服務，管理型軟件運營服務產業(yè)規(guī)模只有 ，僅占 2%。隨著企業(yè)對信息化重要性的認識不斷加深，越來越多的國內企業(yè)開始將信息化建設費用納入企業(yè)預算結算當中，未來國內企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展將步入快速發(fā)展的軌道，網(wǎng)站數(shù)量將得到進一步增長。 企業(yè)建站及相關服務利潤日益減少的的原因 主要包括以下幾方面： 有些代理商開始向下突圍，擴大網(wǎng)絡營銷應用面，包攬系統(tǒng)集成、開發(fā)等工程，其實又掉進了另外一個泥潭！ 在中國，系統(tǒng)集成和開發(fā)是一個微利行業(yè)，平均利潤率只有 17%！為了提高利潤，金蝶、用友等大型軟件廠商，紛紛進軍互聯(lián)網(wǎng)，推出軟件的平臺；而代理商們反過來從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向下突圍，進入一個利潤率只有 17%的系統(tǒng)集成和企業(yè)軟件行業(yè)，所以再次掉入 “ 干活多、賺錢少 ”的泥潭！ 代理商的利潤不斷降低，那么互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)市場環(huán)境如何呢？還會出現(xiàn)哪些機遇，請看第三篇《企業(yè)市場迅猛增長，涌現(xiàn)了哪些機遇？》。 這兩個目標其實是互相沖突的，前者認為互聯(lián)網(wǎng)產品像零售商品一樣簡單，可以進行標準化銷售；后者認為互聯(lián)網(wǎng)營銷是非常復雜的事情，需要專家為企業(yè)客戶做顧問。 團隊瓶頸：由于代理商們的核心能力是銷售，他們普遍誤認為組建一個技術開發(fā)團 隊，就能研發(fā)產品，于是耗巨資組建技術團
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1