網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià)-文庫吧在線文庫
【正文】 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 開拓多種銷售渠道 看看有哪些渠道？ 22 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 加盟 直銷 網(wǎng)上直銷 電子刊物 23 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) ? 渠道沖突討論： ? 雅芳在全國(guó)有 6000個(gè)店加盟專賣庫，分布在全國(guó) 70個(gè)大中城市，經(jīng)國(guó)家同意直銷后，與加盟商的利益發(fā)生沖突，如何解決？ ? 2023年 11月，雅芳開始增加新的銷售渠道：網(wǎng)上銷售，進(jìn)一步加劇了與加盟商的矛盾，又如何解決？ ? 課后作業(yè)：到雅芳專賣店調(diào)查、落實(shí) 24 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) ? 安利簡(jiǎn)史 ? 1959年，杰 ? 1998年 7月，經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)采用“店鋪加銷售加雇傭推銷員”方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。 ? 網(wǎng)上直銷的配送，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來構(gòu)造有效的物流系統(tǒng)，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)與一些專業(yè)物流公司進(jìn)行合作，建立有效的物流體系。 31 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 6４ 直銷模式的成功 據(jù) 2023年 1月 24日公布的全球 2023年第四季度零售排行榜的數(shù)據(jù)顯示 ，公司在臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)占據(jù) %的市場(chǎng)份額 ， 排名全球第一 ， 這是首季超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 一躍成為臺(tái)式電腦的領(lǐng)頭羊 。 37 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) ? 降低成本，即發(fā)掘第三利潤(rùn)源泉的服務(wù) ? 企業(yè)可以考慮的方案包括：采用第三方物流；電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者之間或電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者與普通商務(wù)經(jīng)營(yíng)者聯(lián)合，采取物流共同化計(jì)劃；同時(shí)，如果具有一定銷售量的電子商務(wù)企業(yè)，可以采用比較適用、但投資比較少的物流技術(shù)和設(shè)施設(shè)備，或推行物流管理技術(shù) . 38 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 間接式分銷渠道模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的中介模式為電子交易市場(chǎng)。從 1994年起在提出不做直銷以來，曾多次公開講將堅(jiān)持原來的分銷路線。 面對(duì)戴爾的沖擊，聯(lián)想公司利用互聯(lián)網(wǎng)工具，加強(qiáng)溝通，提高運(yùn)作效率： 削平渠道，減少渠道環(huán)節(jié)。 53 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 二、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的信用保證 網(wǎng)上交易雙方互不見面，他們是基于網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行交易，因此網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)起著一個(gè)信用中介的作用，目前還缺乏正式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)規(guī)范，而一些大型網(wǎng)站平臺(tái)則已經(jīng)建立了完善的信用保證機(jī)制，如糾紛處理機(jī)制，包括先行賠付、保證金制度等為網(wǎng)上交易提供了安全保障，以及網(wǎng)站代收款、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制等，還結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的信用調(diào)查公司了解商家的信用，這些都為交易雙方提供了一定程度的保障，提高了人們的信心。一旦發(fā)生交易糾紛和投訴，只要客戶單據(jù)齊備，立即先行賠付客戶。 :30:2319:30:23February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :30:2319:30Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 30分 23秒 19:30:2324 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 30分 23秒 19:30:2324 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 55 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 完善網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制：一些網(wǎng)站實(shí)行網(wǎng)站代收款機(jī)制，保障互不見面的交易雙方的利益，如淘寶網(wǎng)推出的“支付寶”，易趣推出的“安付通”，都屬于第三方付款的保證機(jī)制，由網(wǎng)站作為信用第三方代為收款，旨在降低買家“付款收不到貨”或賣家“發(fā)貨收不到款”的風(fēng)險(xiǎn)，提高了交易者的信心。 48 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 6６分析 在中國(guó)市場(chǎng)上，就市場(chǎng)占有率來說，戴爾公司只是一個(gè)很小的角色，它還不是足以撼動(dòng)聯(lián)想、方正等市場(chǎng)領(lǐng)先的公司。 雖然戴爾在國(guó)際電腦市場(chǎng)上已是龍頭老大 ,但在中國(guó)市場(chǎng)上 ,戴爾卻不能以老大自居 ,因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)上 ,它遇到了本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最強(qiáng)有力的狙擊，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是中國(guó)第一品牌聯(lián)想。 40 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道模式 41 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)中間商的功能 網(wǎng)絡(luò)中間商是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁 網(wǎng)絡(luò)中間商幫助消費(fèi)者進(jìn)行購買決策和滿足需求 網(wǎng)絡(luò)中間商幫助生產(chǎn)者掌握產(chǎn)品銷售狀況，降低生產(chǎn)者為達(dá)成與消費(fèi)者交易的成本費(fèi)用 42 本章內(nèi)容一覽 傳統(tǒng)銷售渠道回顧 網(wǎng)上直接銷售渠道 網(wǎng)上間接銷售渠道 交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 案例 第六講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與交易平臺(tái)信用評(píng)價(jià) 新型網(wǎng)絡(luò)中間商有以下 10種類型： 目錄服務(wù)商：為用戶提供網(wǎng)站分類并 整理成目錄的服務(wù) 搜索引擎服務(wù)商：為用戶提供基于關(guān) 鍵詞的檢索服務(wù) 虛擬商場(chǎng)：包含與兩個(gè)以上的商業(yè)站 點(diǎn)鏈接的網(wǎng)站 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商：向目標(biāo)客戶群提 供所需信息的服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)零售商：在網(wǎng)上開設(shè)的零售店， 向消費(fèi)者直銷商品 43 本章內(nèi)容一覽
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