企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模板ppt47頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 賒店 寶豐 豫坡 其它 銷售額 蘭陵 景芝 山東金貴 其它 泰山生力源 XXX酒 生產(chǎn)企業(yè)銷售趨勢分析 0204060801001201401601802002201 2 3 4高檔 中檔 低檔 年產(chǎn) 2萬噸以上的白酒企業(yè)分檔次銷售總額 資料來源：《全國釀酒行業(yè)信息》 19961999 0204060801001201401601 2 3 4低檔 中檔 高檔 年產(chǎn) 2萬噸以上的白酒企業(yè)分檔次銷售總量 億元 萬噸 1996 1997 1998 1999 1996 1997 1998 1999 年 年 目標消費群細分（酒類） 效用 消費支出 低 高 自得其樂型 自我享受型 例如： ? 下崗工人 ? 民工 ? 農(nóng)村消費者 例如： ? 公司高級雇員 ? 離退休干部 ? 高級技術(shù)人員 美滿生活型 例如： ? 企業(yè)一般職員 ? 事業(yè)單位員工 ? 普通軍官 成功人生型 例如： ? 公司管理人員 ? 私營業(yè)主 ? 高干 基本效用 延伸效用 消費群基本特征總結(jié)分析 自我享受型 自得其樂型 成功人生型 美滿生活型 消費特點 購買標準 媒體接觸 訴求點 ? 中高檔為主 ? 家中 ? 個人或群體飲用 ? 低、中檔為主 ? 家中飲用 ? 經(jīng)常喝酒 ? 個人飲用較多 ? 高檔為主 ? 社交商務應酬 ? 飯店、酒樓 ? 豪華服務 ? 送禮 ? 中高檔為主 ? 親朋好友聚會 ? 飯店、酒樓或家中 ? 優(yōu)質(zhì)服務 ? 歡慶氣氛 ? 節(jié)假日為主 ? 送禮 ? 品牌良好 ? 品位高雅 ? 價格適當 ? 價廉物美 ? 品牌知名 ? 品牌至上 ? 不計價格 ? 品牌知名 ? 價格適中 ? 體面實惠 ? 怡然自得的享受 ? 高品味 ? 電視新聞 /財經(jīng) /綜合類節(jié)目 ? 綜合類報刊 ? 電視連續(xù)劇 ? 電視新聞 /綜合節(jié)目 ? 地方日報、晚報 ? 豪爽 ? 悠閑輕松的生活感受 ? 高品位 ? 身份體現(xiàn) ? 幸福人生 ? 歡慶氣氛 ? 美滿家庭 ? 電視新聞 /財經(jīng) /綜合類節(jié)目 ? 綜合類報刊 ? 電視連續(xù)劇 ? 電視新聞 /綜合節(jié)目 ? 地方日報、晚報 特定產(chǎn)品在特定市場占有占據(jù)率及其變化趨勢分析 1999年 XXX酒北京市場銷售的主要產(chǎn)品 0% 20% 40% 60% 80% 100% 大陶 大陶 乳白家酒 乳白家酒 XXX酒二代 XXX酒二代 其他 其他 銷售量 銷售額 北京白酒市場各個價位主要品牌競爭態(tài)勢（示意圖） 資料來源：訪談與分析 特定市場競爭態(tài)勢圖 零售價格（元） 市場 份額 五糧液 酒鬼酒 10 50 京酒 郎酒 紅星御 茅臺 乳白 大陶 30 北京醇 尖莊 二鍋頭 XXX酒二代 茅臺 老獵頭 特定區(qū)域消費者購買行為分析 品牌至上 不計價格 品牌好 ,價格適中 價格低廉 ,質(zhì)量好 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 1020元 2050元 50元以上 口味偏好 促銷吸引 消費者選擇酒的標準 (示意圖 ) 特定產(chǎn)品推廣渠道分析 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 1020元 2050元 50元以上 電視廣告 購買點推薦 北京市消費者了解酒的渠道 (示意圖 ) 口碑傳播 電視廣告 戶外廣告 報紙廣告 口碑傳播 電視廣告 購買點推薦 報紙廣告 電視廣告 口碑傳播 購買點推薦 戶外廣告 報紙廣告 口碑傳播 特定產(chǎn)品銷售者行為分析 10元以下 1020元 2050元 50元以上 北京市消費者購買動機 (示意圖 ) 家庭飲用 家庭飲用 家庭飲用 送禮 朋友聚會 朋友聚會 朋友聚會 朋友聚會 業(yè)務招待 業(yè)務招待 業(yè)務招待 業(yè)務招待 送禮 0% 20% 40% 60% 80% 100% 特定產(chǎn)品在某特定區(qū)域市場的機會和威脅 ?北京市場已經(jīng)成為白酒廠家的必爭之地，競爭十分激烈 ?北京市場的地方品牌形象好，地位穩(wěn)固 ?以川酒為代表的各類名酒促銷力度很大，氣勢兇猛 ?XXX酒主銷的 10－ 20元價格段的產(chǎn)品競爭最為激烈 ?XXX酒在北京有良好的品牌基礎 ?北京市場包容力強，各個檔次酒的潛在消費很大 ?北京作為全國的政治、經(jīng)濟、文
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