渤海大學(xué)高職學(xué)院市場銷售實(shí)務(wù)473534788-文庫吧在線文庫
【正文】 （ 3）陳列面的整修 一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。 （ 1）橫式陳列 ?能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時必須沿著陳列左右移動 。 ? 按存放要求歸類 例如：西餅屋可分為室溫存放部分、冷藏部分、冷凍部分等。 20世紀(jì)90年代后期居民人均攝入能量 2400千卡左右，蛋白質(zhì) 70克左右，優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)消費(fèi)量增加。 ? 端頭一般用來陳列特價品，或者零售店推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。 03:19:3603:19:3603:19Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:19:3603:19:3603:192/25/2023 3:19:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時 19分 36秒 上午 3時 19分 03:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 19分 :19February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:19:3603:19:3603:19Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時 19分 36秒 03:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 19分 :19February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 返回 四、商品的維護(hù) ?缺貨的管理 ?排面量控制 貨架上商品的排面量是每種商品在貨架上橫向陳列的數(shù)量 . ?陳列道具的控制 ? POP的控制 ?銷售時段的控制 返回 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。應(yīng)為它能夠把顧客吸引進(jìn)去。 返回 舉例 舉例說明 ? 連鎖超市賣場的商品面積配置就是與消費(fèi)者指出的商品投向比例相一致的。 A、支援店頭做促銷活動 B、季節(jié)性或節(jié)慶性的特殊陳列 C、新產(chǎn)品上市，突顯與其他品牌的差異性， 加深消費(fèi)者的印象。 （ 2）整體性的調(diào)配 ，可使消費(fèi)者在購買此產(chǎn)品 前已瀏覽過全部口味及包裝； ，強(qiáng)勢性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品 牌在貨架上的陳列空間； ，可增加新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸 的機(jī)會。 三、商品陳列的六大構(gòu)成要素 商品項目 （ 1）商品的齊全性 先考慮消費(fèi)者想要購得品牌和規(guī)格。 商品陳列能做到什么？ （ 1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西。 商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)的方式： （ 1）刺激消費(fèi)者沖動性地購買。 營銷箴言 返回 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握商店櫥窗如何進(jìn)行布置 ? 掌握商品如何陳列 返回 主要內(nèi)容 第一節(jié) 商品陳列基本知識 返回 第二節(jié) 商品陳列和維護(hù) 再訂貨 消費(fèi)者購買 消費(fèi)者知道有這種產(chǎn)品 商品陳列 送到店頭 訂貨 第一節(jié) 商品陳列基本知識 商品陳列與店頭銷售的關(guān)系 沖動性購買的類型 增加購買 (add on) 瞬間沖動購買 (spur of moment) 品牌轉(zhuǎn)移 (brand switching) ?75%以上的消費(fèi)者在飲料食品類的購買關(guān)系屬沖動型購買 銷售通路的下游出口 市場占有率計算 的基本單位 消費(fèi)者與產(chǎn)品直接 接觸的地方 各品牌經(jīng)銷的戰(zhàn)場 零售店在銷售 道路上的角色 一、為什么要推動商品的陳列？ 商 品 陳 列 產(chǎn) 生 興 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 ?獲得購物者的注意就是增加沖動性購物的關(guān)鍵點(diǎn) 對 廣 告 的 記 憶
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