卓越銷售管理培訓(xùn)講座-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 愈好”特性，這些特性愈多，開(kāi)始客戶會(huì)較少感到滿意，以后逐漸滿意。 使其接受、肯定我們的方案，并取得具體承諾 。 :41:5514:41:55February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:5514:41Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 2時(shí) 41分 55秒 14:41:5525 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 2時(shí) 41分 55秒 14:41:5525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?目的 —— 取得一致的行動(dòng)和反應(yīng)。 12大案例分析 小組研討： 12個(gè)不同案例分析， 此狀況或員工處于哪一個(gè)發(fā)展階段； 我們應(yīng)該用哪一種領(lǐng)導(dǎo)方式進(jìn)行管理； 研討時(shí)間 45分鐘。管理人將藉此栽培雇員，促使他們突破更高境界的獨(dú)立能力。其成功要素包括激勵(lì)、溝通及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等。 應(yīng)該只衡量那些我們可以影響的準(zhǔn)則，而不是那些我們不能夠影響的私人因素。 因?yàn)榭?jī)效是活動(dòng)的成果，所以我們應(yīng)該對(duì)活動(dòng)和績(jī)效一樣重視。卓越銷售管理 主講人 ：于 眉 二二年十二月 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 導(dǎo)論 ? 你是團(tuán)隊(duì)的！ ? 你是團(tuán)隊(duì)的火車頭！ ? 你是 ………… ? 測(cè)試：“你是一個(gè)怎樣的主管？” 導(dǎo)論 我們會(huì)使用什么方法？ 圖案中有多少正方形 ? 1x1 ? 16 2x2 ? 9 3x3 ? 4 4x4 ? 1 30 導(dǎo)論 在銷售活動(dòng)中，誰(shuí)去做？做什么？為什么？如何做？做了多少？ 市場(chǎng) 策略 黑盒子 銷售 市場(chǎng) 業(yè)績(jī) 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 市場(chǎng)銷售因素 1 產(chǎn)品 P 2 價(jià)格 P 3 市場(chǎng) P 4 渠道 P 5 服務(wù) S 6 業(yè)務(wù)員 S 市場(chǎng)銷售因素 最重要的因素是哪個(gè)？ —— （業(yè)務(wù)員）！ 銷售員的角色 維護(hù)公司形象 增加新客戶 維持老客戶 落實(shí)服務(wù)的需要 駕馭市場(chǎng)的專業(yè)性 為主管帶來(lái)組織利益 為主管的成功創(chuàng)造價(jià)值 一位銷售員的啟用在于他能為太保 帶來(lái)明確的增值效應(yīng)，這包括： 業(yè)務(wù)員的類型 意愿 技能 高意愿 低技能 低意愿 低技能 高意愿 高技能 低意愿 高技能 t2 t1 t3 t4 銷售隊(duì)伍的重要性 ? 建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍 ? 直接影響績(jī)效的達(dá)成 ? 增加經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的回報(bào) ? 提升銷售員對(duì)公司、 ? 對(duì)主管的忠誠(chéng)度 銷售隊(duì)伍的重要性 ? 業(yè)務(wù)員是營(yíng)銷主管成功的關(guān)鍵！ ? 對(duì)業(yè)務(wù)員的有效管理是主管成功的關(guān)鍵！ ? 銷售隊(duì)伍的管理必須“因材施教”，有針 ? 對(duì)性地輔導(dǎo)！ 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 影響績(jī)效的因素 ?小組討論：業(yè)務(wù)員的不同績(jī)效受到的外來(lái)影響因素有哪些？（公司外部；公司內(nèi)部） ?小組討論：業(yè)務(wù)員的不同績(jī)效受到業(yè)務(wù)員自身影響的因素有哪些？ .模式 業(yè) 績(jī) R 外部因素 內(nèi)部因素 行 動(dòng) A 數(shù)量
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