七種動力整合銷營培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 案例 1 什么是好包裝？ 能與消費者互動的包裝？ 視覺沖擊力比美麗更重要 ? 產(chǎn)品基點 就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品沒有大前途 產(chǎn)品基點是產(chǎn)品被大眾接受的基本支 撐點 產(chǎn)品基點使產(chǎn)品鮮活起來 活的產(chǎn)品才能走路 ? 第二節(jié) 競爭支點 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進行力量懸殊的競爭！ 有了支點，才能以小搏大 ? 競爭支點 — 案例 2 案例行業(yè)競爭的白熱化 —— 中國市場化程度最高的行業(yè) —— 整體價格大幅下調(diào) —— 終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷 —— 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 案例企業(yè)的狀況 —— 陰影籠罩，信心不足 —— 費用極少 —— 要求短期成功 ? 案例 1— 支點 如何突破？ “以小搏大”的關(guān)鍵在哪？ 找一個規(guī)避競爭的辦法 ? 案例 2 — 支點 競爭支點 —— 將市場一分為二的“ 點 ”在哪？ ? 案例 2— 支點 你小時候玩過扎刀游戲嗎？ 努力將刀扎向中點，將市場一分為二 ?規(guī)避強式品牌的圍追阻截。 12:33:5312:33:5312:33Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:33:5312:33:5312:332/25/2023 12:33:53 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 33分 53秒 下午 12時 33分 12:33: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 33分 :33February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:33:5312:33:5312:33Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 33分 53秒 12:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 33分 :33February 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 廣告運作中的產(chǎn)品活化 就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途 活化你的產(chǎn)品 —— 找到產(chǎn)品 “支點” ? 廣告運作的兩種基本方式 叫賣式 激發(fā)式 ? 廣告運作 — 誤區(qū) 沒有獨特訴求 與目標人群背離 與市場背離 與渠道運作脫節(jié) 產(chǎn)品充當配角 ? 廣告運作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 ? 第六節(jié) 品牌增長力 為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長
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