品牌建設(shè)和終端管理培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 益）：提升某一機構(gòu)的責(zé)任感或理念，而非具體的產(chǎn)品。同時，廣告宣傳還 必須明了我們所宣傳的產(chǎn)品與人們的選擇之間的關(guān)系 ，也就是說， 對產(chǎn)品進行準確而別致的定位 ，解決他們所擔(dān)心的問題，打動他們的潛在需要。這些問題，都是值得長虹在廣告營銷過程中需要去面對可思考的。 公關(guān) 公共關(guān)系的主要職能是 經(jīng)營企業(yè)的聲譽 ，并協(xié)助公眾形成對企業(yè)的一致認同。企業(yè)形象的塑造牽涉到太大的人力、財力、物力的投入，同時需要相當長時間的積累和市場運作才能慢慢樹立。品牌專賣特定的設(shè)計風(fēng)格，蘊涵了深厚的藝術(shù)文化，不僅感觀上給人賞心悅目的享受，具有無可抵擋的親和力而且無形中體現(xiàn)了產(chǎn)品的不凡地位。 終端形象對銷售的影響 （ 3）中國廣告網(wǎng)統(tǒng)計，優(yōu)秀的終端銷售網(wǎng)點，能夠?qū)?銷售業(yè)績 進行大規(guī)模的提升；能夠?qū)?企業(yè)形象和產(chǎn)品形象 進行同步提升；并在消費者心中的 產(chǎn)品檔次感 上進行大幅度提升。 如何進行提升？！ 我們在這里只著重講前兩個部分的提升。 品牌的 定位 對象 有 兩大類 ： 一是占有使用者，二是潛在占有使用者。 簡單說來，一個品牌就是一個承諾。消費者對品牌的所有印記都是由不同傳播接觸引致的 印象點 組成。 消費者定義 長虹的 品牌是什么？它給人們帶來的是什么？它 又 如何帶給人們？ 打個比方，長虹在當前社會中給消費者的印象，就象是一個年介中年，稍有老成，但具有內(nèi)涵風(fēng)度的一個城市文化人。對產(chǎn)品所能夠帶來的內(nèi)在挖掘力度不夠。因此，維護品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，就是終端網(wǎng)絡(luò)及終端形象。 三、規(guī)范提升終端賣場的服務(wù) 有經(jīng)濟學(xué)家認為未來競爭的終極核心就是服務(wù)，周致而豐富有特色的服務(wù)是鞏固顧客忠誠度的最佳法寶，而終端的服務(wù)品質(zhì)也是網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)的核心內(nèi)容。 從而 變潛在消費為實際消費 ， 變偶然購買為長期購買 。于是營銷公關(guān)（ marketing public relations） 出現(xiàn)。在這些不同的廣告宣傳中，始終貫穿著 對人的需要和動機施加影響 的方式，這就是 激發(fā)動機和推動目標選擇 。隨著新媒介的不斷增加，依媒介劃分的廣告種類也會越來越多。 行為廣告：旨在引起受眾的直接行為。它拋棄了大眾已經(jīng)厭倦了的說技術(shù)、說概念等老套廣告形式，以對標準的定義返還給消費者，令消費者直接接受訴求 —— “我的感受就是標準” ，透徹而有力！ 在推出這一廣告時，各種廣告方式、宣傳媒體、各個地域統(tǒng)一采用了這個主題。美國 IBM公司創(chuàng)始人沃森 (T 一般說來，促銷需完成以下幾個目的： 一、 新產(chǎn)品上市 ；二、 擴大市場份額 ；三、 清理庫存 。 第三步，進行促銷創(chuàng)意。 第四步，編寫促銷方案。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。 促銷活動方案在通過試驗改進完善之后，進入正式推廣實施階段。而長虹在促銷活動中所要帶給消費者的就是 —— 我們?yōu)橄M者帶來快樂 ！ 事件營銷 事件營銷有什么用？ 進行社會公益，社會慈善等對企業(yè)形象有推動的社會活動，隨著活動的開展與進行，顯然會因為活動的行進而對企業(yè)的品牌形象有 快速提升 的積極作用。 總而言之，我們通過對產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的提升，就一定可以讓長虹的品牌形象得到提升，這是顯而易見的。 對于長虹的企業(yè)形象，我們能夠做什么？！ 企業(yè)形象推廣 企業(yè)形象系統(tǒng)框架建立： 企業(yè)文化是作為一個觀念系統(tǒng)而存在的，要傳達到企業(yè)員工，社會和公眾存在一些困難。 在活動過程中（活動時間長）或完成后，參與促銷活動人員要對該次促銷活動進行總結(jié)、評估。 第六步，改進完善促銷方案。 促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體。 促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容。 促銷調(diào)研方法一般是由 直接調(diào)研和間接調(diào)研 兩種。 那么，怎么做促銷？做怎樣的促銷？！ 一個合適的促銷工作流程，能避免促銷工作的隨意性和盲目性，提高工作的效率和效果。同等，時髦所帶來的消費觀也是嶄新的，同時又正在以最快的速度反映社會發(fā)展的現(xiàn)實。時髦和時尚都是廣告宣傳所面臨的最嚴酷的挑戰(zhàn)，同時，也是廣告宣傳的最高期望。 廣告宣傳種類 廣告的目的： 產(chǎn)品廣告：促進產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。廣告的一切內(nèi)容都必須以推動這一目標為內(nèi)容。 在這一過程中，包含了許多諸如消費者的動機和欲求，以及對接受廣告后的心理影響、廣告宣傳對消費者動機需要的影響、社會態(tài)度對廣告的影響、廣告對社會態(tài)度的影響、群體心理對廣告的影響以及廣告對群體心理狀態(tài)和過程的影響等問題。與品牌精神所吻合，使品牌形象得到有力提升。 由于當今的市場已進入“買方市場”，產(chǎn)品同質(zhì)化程度更高。 時尚、科技、人性化的設(shè)計風(fēng)格 一、 規(guī)范終端賣場的設(shè)計風(fēng)格 特許經(jīng)營品牌專賣的市場優(yōu)勢，首先就在于統(tǒng)一規(guī)范科學(xué)
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