促銷禮品集中采購體系優(yōu)化-文庫吧在線文庫
【正文】 促銷品集采體系管理原則 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 1 2 3 時間規(guī)劃管理原則 資源匹配管理原則 省市分工原則 第一階段（定框架），一次性組織全省規(guī)模的集采，固化產(chǎn)品庫，減少重復(fù)的采購工作 第二階段（按需求簽合同），各需求單位有具體促銷需求時，自行在產(chǎn)品庫選好產(chǎn)品，與相對應(yīng)供應(yīng)商簽訂需求合同。 定框架策略 ： 產(chǎn)品供應(yīng)商篩選 l 從供應(yīng)商精準性、資源力、物流配合度三大定性評估，篩選入庫供應(yīng)商 供應(yīng)商篩選 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 精準性 ?產(chǎn)品調(diào)性與我們品牌的匹配度高 ?產(chǎn)品受眾與我們用戶的吻合度高 市場偏好 ?產(chǎn)品要為消費者所喜愛 ?產(chǎn)品的需求要高 定框架策略 ：產(chǎn)品大類篩選 產(chǎn)品質(zhì)量 ?產(chǎn)品質(zhì)量高會提升消費者對移動品牌形象的認知 ?用行業(yè)標準規(guī)定好產(chǎn)品的規(guī)范 l 從精準性、產(chǎn)品質(zhì)量、市場偏好三大評估，篩選產(chǎn)品大類 產(chǎn)品大類確定 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 l 從精準性、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品功能評估，篩選具體產(chǎn)品入庫 確定具體產(chǎn)品 精準性 牌特性，精準定位移動業(yè)務(wù)市場 產(chǎn)品質(zhì)量 、工藝精湛、做工細致、觸感及視覺良好、安全環(huán)保 產(chǎn)品包裝 、規(guī)范，美觀、便于運輸 產(chǎn)品設(shè)計 、造型美觀、體現(xiàn)設(shè)計元素、文化內(nèi)涵 、具備新奇特屬性 產(chǎn)品功能 、便于全球通、動感地帶客戶商務(wù)、居家、日常使用 定框架策略 ：具體產(chǎn)品入庫篩選 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 模塊一：定框架 問題分析 策略分析 流程圖 三級目錄 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 定框架流程圖 需求部門 審核采購計劃 開始 市場部 采購管理中心 和相關(guān)部門確認并實施采購計劃 研究確定促銷品年度統(tǒng)購并呈批采購方案 與需求部門研究確定，邀請合作商名單呈批 選型項目 ？ 選型 /談判小組 是 與邀請供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議 與邀請供應(yīng)商 進行談判 獲得公司管理層對談判結(jié)果的審批 否 公開選型 ？ 否 發(fā)布公開選型公告 是 選型評標 . 獲得決策委員會 的供應(yīng)商選擇決策 通知中標供應(yīng)商 財務(wù)部 采購計劃制定 供應(yīng)商與產(chǎn)品選擇 是否省級統(tǒng)購 否 選型評標與邀請供應(yīng)商談判 獲得決策委員會的供應(yīng)商選擇決策 是 提出促銷品采購需求 提出購買方案并呈批 采購需求審核是否通過 是 否 第一階段結(jié)束 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 三、促銷品集采框架管理體系模型詳解 模塊一：定框架 模塊二：按需求簽訂 模塊三：供應(yīng)商后評估 二級目錄 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 模塊二：按需求簽訂 問題分析 策略分析 流程圖 三級目錄 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 按需求簽訂合同問題分析與建議 ?產(chǎn)品大類在產(chǎn)品庫有的要在產(chǎn)品庫采購：需求部門或地市公司采購促銷用品時，采購產(chǎn)品類別如若在產(chǎn)品庫有，一定要采購產(chǎn)品庫的產(chǎn)品； ?產(chǎn)品大類在產(chǎn)品庫沒有的可以另行采購： 采購品類別如若在產(chǎn)品庫之外，需求部門或地市公司可自行提呈批另找供應(yīng)商簽訂合同，但全年促銷禮品框架采購的金額要占促銷禮品采購金額 50%以上； 3 1 2 問題 分析 建議 固化的產(chǎn)品庫是否包含所有的需求 ? 統(tǒng)購的產(chǎn)品庫并不一定能完全滿足需求 市場需求變化多變，新奇促銷品層出不窮，統(tǒng)購的產(chǎn)品庫并不一定能完全滿足需求 在產(chǎn)品庫外的促銷品需求（泛指產(chǎn)品大類）如何解決？ 需要另行進行采購工作，進行商務(wù)談判 在產(chǎn)品庫外的需求促銷品沒有跟供應(yīng)商談好框架協(xié)議，需要另行進行采購工作，進行商務(wù)談判 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服
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