促銷(xiāo)禮品集中采購(gòu)體系優(yōu)化-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 促銷(xiāo)品集采體系管理原則 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 1 2 3 時(shí)間規(guī)劃管理原則 資源匹配管理原則 省市分工原則 第一階段（定框架），一次性組織全省規(guī)模的集采，固化產(chǎn)品庫(kù)，減少重復(fù)的采購(gòu)工作 第二階段（按需求簽合同），各需求單位有具體促銷(xiāo)需求時(shí)，自行在產(chǎn)品庫(kù)選好產(chǎn)品，與相對(duì)應(yīng)供應(yīng)商簽訂需求合同。 定框架策略 ： 產(chǎn)品供應(yīng)商篩選 l 從供應(yīng)商精準(zhǔn)性、資源力、物流配合度三大定性評(píng)估，篩選入庫(kù)供應(yīng)商 供應(yīng)商篩選 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 精準(zhǔn)性 ?產(chǎn)品調(diào)性與我們品牌的匹配度高 ?產(chǎn)品受眾與我們用戶的吻合度高 市場(chǎng)偏好 ?產(chǎn)品要為消費(fèi)者所喜愛(ài) ?產(chǎn)品的需求要高 定框架策略 ：產(chǎn)品大類(lèi)篩選 產(chǎn)品質(zhì)量 ?產(chǎn)品質(zhì)量高會(huì)提升消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)品牌形象的認(rèn)知 ?用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定好產(chǎn)品的規(guī)范 l 從精準(zhǔn)性、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)偏好三大評(píng)估，篩選產(chǎn)品大類(lèi) 產(chǎn)品大類(lèi)確定 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 l 從精準(zhǔn)性、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能評(píng)估，篩選具體產(chǎn)品入庫(kù) 確定具體產(chǎn)品 精準(zhǔn)性 牌特性，精準(zhǔn)定位移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng) 產(chǎn)品質(zhì)量 、工藝精湛、做工細(xì)致、觸感及視覺(jué)良好、安全環(huán)保 產(chǎn)品包裝 、規(guī)范，美觀、便于運(yùn)輸 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、造型美觀、體現(xiàn)設(shè)計(jì)元素、文化內(nèi)涵 、具備新奇特屬性 產(chǎn)品功能 、便于全球通、動(dòng)感地帶客戶商務(wù)、居家、日常使用 定框架策略 ：具體產(chǎn)品入庫(kù)篩選 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 模塊一：定框架 問(wèn)題分析 策略分析 流程圖 三級(jí)目錄 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 定框架流程圖 需求部門(mén) 審核采購(gòu)計(jì)劃 開(kāi)始 市場(chǎng)部 采購(gòu)管理中心 和相關(guān)部門(mén)確認(rèn)并實(shí)施采購(gòu)計(jì)劃 研究確定促銷(xiāo)品年度統(tǒng)購(gòu)并呈批采購(gòu)方案 與需求部門(mén)研究確定，邀請(qǐng)合作商名單呈批 選型項(xiàng)目 ？ 選型 /談判小組 是 與邀請(qǐng)供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議 與邀請(qǐng)供應(yīng)商 進(jìn)行談判 獲得公司管理層對(duì)談判結(jié)果的審批 否 公開(kāi)選型 ？ 否 發(fā)布公開(kāi)選型公告 是 選型評(píng)標(biāo) . 獲得決策委員會(huì) 的供應(yīng)商選擇決策 通知中標(biāo)供應(yīng)商 財(cái)務(wù)部 采購(gòu)計(jì)劃制定 供應(yīng)商與產(chǎn)品選擇 是否省級(jí)統(tǒng)購(gòu) 否 選型評(píng)標(biāo)與邀請(qǐng)供應(yīng)商談判 獲得決策委員會(huì)的供應(yīng)商選擇決策 是 提出促銷(xiāo)品采購(gòu)需求 提出購(gòu)買(mǎi)方案并呈批 采購(gòu)需求審核是否通過(guò) 是 否 第一階段結(jié)束 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 三、促銷(xiāo)品集采框架管理體系模型詳解 模塊一：定框架 模塊二：按需求簽訂 模塊三：供應(yīng)商后評(píng)估 二級(jí)目錄 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 模塊二：按需求簽訂 問(wèn)題分析 策略分析 流程圖 三級(jí)目錄 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 按需求簽訂合同問(wèn)題分析與建議 ?產(chǎn)品大類(lèi)在產(chǎn)品庫(kù)有的要在產(chǎn)品庫(kù)采購(gòu)：需求部門(mén)或地市公司采購(gòu)促銷(xiāo)用品時(shí)，采購(gòu)產(chǎn)品類(lèi)別如若在產(chǎn)品庫(kù)有，一定要采購(gòu)產(chǎn)品庫(kù)的產(chǎn)品； ?產(chǎn)品大類(lèi)在產(chǎn)品庫(kù)沒(méi)有的可以另行采購(gòu)： 采購(gòu)品類(lèi)別如若在產(chǎn)品庫(kù)之外，需求部門(mén)或地市公司可自行提呈批另找供應(yīng)商簽訂合同，但全年促銷(xiāo)禮品框架采購(gòu)的金額要占促銷(xiāo)禮品采購(gòu)金額 50%以上； 3 1 2 問(wèn)題 分析 建議 固化的產(chǎn)品庫(kù)是否包含所有的需求 ? 統(tǒng)購(gòu)的產(chǎn)品庫(kù)并不一定能完全滿足需求 市場(chǎng)需求變化多變，新奇促銷(xiāo)品層出不窮，統(tǒng)購(gòu)的產(chǎn)品庫(kù)并不一定能完全滿足需求 在產(chǎn)品庫(kù)外的促銷(xiāo)品需求（泛指產(chǎn)品大類(lèi)）如何解決？ 需要另行進(jìn)行采購(gòu)工作，進(jìn)行商務(wù)談判 在產(chǎn)品庫(kù)外的需求促銷(xiāo)品沒(méi)有跟供應(yīng)商談好框架協(xié)議，需要另行進(jìn)行采購(gòu)工作，進(jìn)行商務(wù)談判 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服
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