促銷策略9-文庫吧在線文庫
【正文】 ●市場知識 ●心理學(xué)知識 ●財務(wù)知識 ●文明禮貌，善于表達(dá)。 外在動感，內(nèi)在精致， 在每個細(xì)節(jié)詮釋質(zhì)感， NEW VIOS威馳正為與您擴展更美好的生活半徑而來。 廣告媒體的選擇 ●影響廣告媒體選擇的因素： ○產(chǎn)品的性質(zhì) ○消費者接觸媒體的習(xí)慣 ○媒體的傳播范圍 ○媒體的影響力 ○媒體的費用 三、廣告的設(shè)計原則 ●真實性； ●社會性； ●針對性； ●感召性； ●簡明性； ●藝術(shù)性。 ●促銷策略包含推動策略（ Push strategy）與拉引策略（ Pull strategy）。 ●促銷有以下幾層含義： 溝通信息 。第九章 促銷策略 第九章 促銷策略 ●導(dǎo)入 ●第一節(jié) 促銷與促銷組合 ●第二節(jié) 人員推銷策略 ●第三節(jié) 廣告策略 ●第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ●第五節(jié) 銷售促進策略 要點： ●促銷組合 ●促銷目標(biāo) ●廣告 ●公共關(guān)系 ●營業(yè)推廣 學(xué)習(xí)目標(biāo) ●理解促銷的含義，認(rèn)識促銷對企業(yè)營銷的重要作用。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ●一、促銷的含義 ●二、促銷的作用 ●三、促銷組合及促銷策略 ●四、影響促銷組合的因素 一、促銷的含義 ● 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 三、促銷組合及促銷策略 ●促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 廣告媒體的種類及其特性 ●報紙； ●雜志； ●廣播； ●電視； ●戶外載體； ●互聯(lián)網(wǎng)。 內(nèi)飾新增銀色中控臺， 時尚科技感一目了然。 ●求知欲強，知識廣博。 ●企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 ● 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “ 人和 ” 的藝術(shù)。 如何選擇廣告媒體？ 參考書目： 1.［美］艾略特 07:57:2107:57:2107:572/24/2023 7:57:21 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 7時 57分 21秒 上午 7時 57分 07:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時 57分 :57February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:57:2107:57:2107:57Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :57:2107:57:21February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 57分 21秒 07:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ，《整合營銷傳播戰(zhàn)略管理》，中國物資出版社，2023。 ○宣傳性公關(guān) ○征詢性公關(guān) ○交際性公關(guān) ○服務(wù)性公關(guān) ○社會性公關(guān) 五、公共關(guān)系的程序 第五節(jié) 銷售促進策略 ●一、銷售促進及其特點 ●二、銷售促進的方式 ●三、銷售促進的控制 一、銷售促進及其特點 ● 銷售促進 （ Sales Promotion）是指企業(yè)運用各種短
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