mba第八章-文庫吧在線文庫
【正文】 者的反應(yīng) ? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。這些新的集成電路能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 差別定價(jià)的適用條件 ? 1. 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場有著不同的需求程度。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價(jià)格折讓。生產(chǎn)函數(shù)表明投入與產(chǎn)出之間的技術(shù)關(guān)系。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求缺乏彈性 A B 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)策略的影響［ 2］ ? 富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價(jià) ，以擴(kuò)大銷量。在下列兩種情況下： （ 1）這附加只有一家高級(jí)賓館賣啤酒 （ 2）這附加只有一家小的雜貨店賣啤酒 參加調(diào)查的人回答是不同的，統(tǒng)計(jì)的中位數(shù)各為： 高級(jí)賓館的啤酒是 2。 ? 6. 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。 問題： ? 1. 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？ ? 2. 請(qǐng)說出英特爾公司采取這種定價(jià)策略取得成功的原因。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 ? 格蘭仕并不是微波爐市場的先行者，但它入市不久，就充分利用降價(jià)策略向競爭對(duì)手發(fā)動(dòng)了一輪又一輪的攻勢(shì)，使得市場占有率節(jié)節(jié)攀升，在中國家電市場的競爭中譜寫了一個(gè)個(gè)經(jīng)典的價(jià)格戰(zhàn)案例，被稱為“降價(jià)屠夫”。如此高的降價(jià)幅度，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了震撼效果，這也是格蘭仕降價(jià)策略較為成功的重要因素之一。價(jià)格在 500元～ 850元的中檔“新世紀(jì)”系列買一送八，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì) 300元左右； 800元～ 950元的“黑金剛”系列買一送十四，贈(zèng)品包括風(fēng)扇、微波爐用品、手表、圍裙等，價(jià)值總計(jì) 600元左右；包含有熱風(fēng)對(duì)流、電子菜單、旋鈕碼等技術(shù)含量在內(nèi)的價(jià)格在 1， 000元以上的高檔產(chǎn)品則實(shí)行買一送十五的超值贈(zèng)送，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì)在 800元左右。 1995年至 1998年，格蘭仕連續(xù) 4年蟬聯(lián)全國市場占有率冠軍。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 討論題 1．廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司所處的市場環(huán)境是怎樣的？ 2．格蘭仕微波爐的競爭優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？ 3．格蘭仕微波爐的價(jià)格策略對(duì)于其競爭對(duì)手有何影響？ 4．格蘭仕在微波爐業(yè)的做法能否移植到制冷業(yè)上來？為什么？ 5．格蘭仕進(jìn)入制冷業(yè)可以利用它在微波爐業(yè)的哪些優(yōu)勢(shì)？ 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 演講完畢，謝謝觀看！ 。從目前情況看，降價(jià)促銷似乎已經(jīng)成為中國微波爐市場上惟一有效的營銷手段。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 ? 格蘭仕的每次降價(jià)活動(dòng)，都取得了較好的市場效果。 1996年 8月，價(jià)格下調(diào)的是 3個(gè)非燒烤型微波爐（ WP750， WP800，WP700)， 1997年 7月，只調(diào)低 17立升微波爐的價(jià)格；1997年 10月，格蘭仕價(jià)格全面下調(diào)； 1998年 8月，只調(diào)低17立升的價(jià)格； 2023年 6月，格蘭仕又一次將其黑金剛系列 (WP750S、 WP750SL2 WD750S、 WD750BS、WD750ASL23)等市場最暢銷的主力型高檔微波爐價(jià)格全面大幅調(diào)低，平均降幅 40%，最高達(dá) 50%，連同其高效熱風(fēng)對(duì)流型、高智能化大屏幕菜單式、全不銹鋼高智能化旋鈕碼等世界上最高檔的微波爐品種也一步到位降到千元以內(nèi)。而在國際市場，格蘭仕已經(jīng)成為全
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