七價格決策-文庫吧在線文庫
【正文】 demand)。 ? 基于這種考慮 ， 惠普決定定價 185美元 ， 雖然每臺只能賺到 25美元 ， 但卻可以有效嚇阻追隨者的進入 ， 如果有追隨者愿意花費巨額成本加入競爭 ， 惠普還準備將價格調(diào)到 160～ 175美元之間 ， 使新對手無法收回成本 ， 贏利微乎其微 ， 甚至可能虧損 。 ? 注意的問題： ? （ 四 ） 價格逆反規(guī)律 ? 含義：是一種在特定時期由購買者購買心理的變化而引起的需求對價格的效應違背需求規(guī)律的現(xiàn)象 。 任務二 定價的一般方法 ? 一 、 成本導向定價法 ? 二 、 需求導向定價法 ? 三 、 競爭導向定價法 企業(yè)定價時應考慮的因素 定價方法 ? 成本 導向 定價法 —— ? 成本加成定價法 目標利潤定價法 邊際貢獻 定價法 ? 需求 導向 定價法 —— ? 認知 價值定價法 反向定價法 差別定價法 ? 競爭 導向 定價法 —— ? 隨行就市定價法 密封 投標定價法 一 、 成本導向定價法 （ 一 ） 、 成本加成定價法 ? 所謂成本加成定價是指按照單位成本加上 一定百分比的加成 來制定產(chǎn)品銷售價格 。 應用示例 ： ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力為 100萬個產(chǎn)品 ， 估計未來時期80%的生產(chǎn)能力能開工生產(chǎn) ， 則可生產(chǎn) 、 出售 80萬個產(chǎn)品 。 ? 感受價值定價的 關(guān)鍵 ， 在于準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場感受價值 。 ?政府采購機構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開標 ， 選擇 報價最低 、 最有利的供應商 成交 ， 簽訂采購合同 。 1/25/2023 36 案例： ?日本企業(yè)在進入國際市場時 ， 一直采用 “市場份額 ” 價格策略 。 ? 五、差別定價策略 1．差別定價策略概念 差別定價策略是實際中應用較典型的定價策略之一，也稱為歧視性定價（ Price discrimination），是對企業(yè)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。 3．差別定價策略類型 （ 一 ） 以顧客為基礎(chǔ)的差別定價 （ 二 ） 以產(chǎn)品改進為基礎(chǔ)的差別定價 （ 三 ） 以地域為基礎(chǔ)的差別定價 （ 四 ） 以時間為基礎(chǔ)的差別定價 案例分析 ? 凱特比勒公司是生產(chǎn)和銷售牽引機的一家公司 ， 它的計價方法十分奇特 ， 一般牽引機的價格均在 2萬美元左右 ， 然而該公司卻賣 2． 4萬美元 ， 雖然一臺高 4 000美元 ， 卻賣得更多 .當顧客上門 ， 詢問為何該公司的牽引機要貴 4 000美元時 ， 該公司的經(jīng)銷人員會給你算以下一筆賬： ? 1).2萬美元是與競爭者同一型號的機器價格 。 1/25/2023 44 六 、產(chǎn)品組合定價策略 1/25/2023 45 補充： 價格策略中常見的錯誤 過于強調(diào) 成本導向 ； 不能經(jīng)常根據(jù) 市場變化 調(diào)價； 定價時忽略了營銷組合的 其他要素 ； 強調(diào)每種產(chǎn)品盈利 ， 忽略 產(chǎn)品組合盈利； 從 顧客角度 考慮不夠； 對價格下調(diào)時 競爭者反應 估計不足； 銷售下降時 過分相信降價 解決問題 。 （ 在經(jīng)濟衰退時期不得不降價 ） 二、提價策略 ? ， 減少成本壓力 。 （西爾斯公司簡化了許多家用電器的設(shè)計 ，以便與折扣商店銷售的商品進行價格競爭。 顧客的反應 (Customers180。 3 . 提高價格同時改進質(zhì)量 ：市場領(lǐng)先者可以提價并引入一些新品牌商品去包圍那種進行攻擊的品牌商品 。 :46:1607:46:16February 24, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 :46:1607:46Feb2324Feb23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 2023年 2月 24日星期五 7時 46分 16秒 07:46:1624 February 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 。 2023年 2月 24日星期五 7時 46分 16秒 07:46:1624 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ， 而放棄一些較差的顧客給競爭者 。 、 規(guī)格和型號 。 通貨膨脹 （ Inflation） 指在紙幣流通條件下 ， 因貨幣供給大于貨幣實際需求 ， 也即現(xiàn)實購買力大于產(chǎn)出供給 ， 導致貨幣貶值 ， 而引起的一段時間內(nèi)物價持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象 。 者。 任何地方的用戶買了該公司的產(chǎn)品 ， 需要換零件時 ， 不管他在世界的任何地方 ， 保證在 48小時內(nèi)把零件送到他的手里 。 第四，企業(yè)采
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