某房地產(chǎn)項(xiàng)目推盤計(jì)劃課件-文庫吧在線文庫
【正文】 通過一批房源的整體推廣不銷售推進(jìn)，獲得最大化的客戶積累量，為客戶轉(zhuǎn)化率的最大化 提供保障，才能為項(xiàng)目整體的資金回籠不后續(xù)的銷售業(yè)績最大化奠定良好銷售基礎(chǔ)。 8月底 二批房源認(rèn)籌， VIP認(rèn)籌啟動。 三、資源整合，聯(lián)動推廣 因缺乏較為通暢的大眾性媒體，只有利用多種傳播渠道，以活動、廣告、 SP等多位一體的 渠道、媒體組合，形成“短、平、快”的推廣攻勢，才能快速鎖定幵搶占目標(biāo)客戶群體。 ? 通過持續(xù)的 VIP訃籌廣告投放，進(jìn)一步積累客源，把前期到訪意向客戶轉(zhuǎn)化成訃籌準(zhǔn) 客戶。 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周一次巡展活動，利用展臺、展架、易拉寶等巡展。 活動物料：現(xiàn)場包裝、業(yè)主獎品等。 ? 每周鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展兩天，利用搭建展架、展臺固定地點(diǎn)的形式，采用派單不講解相結(jié)合。 活動費(fèi)用： 3萬。 第三階段：一批房源 VIP開盤熱銷期：（ 2023年 6月份 ——2023年 7月） 第 四 階段：開盤熱銷期 ——階段活動 活動主題：錦繡豪庭公開選房（開盤）暨 “ 一元游歐洲 ” 頒獎盛典。 通過系列廣告活動進(jìn)一步積累客戶。 活動費(fèi)用： 4萬。 ?對目標(biāo)消費(fèi)群體深化傳遞本項(xiàng)目各項(xiàng)樓盤信息。 （ 2）、項(xiàng)目推廣全面 展開 ? 戶外首次更新 （岳廟街廣告更新，再選擇三到四處戶外廣告位作為項(xiàng)目戶外 廣告位使用，建議廣告位選擇地點(diǎn)：高速公路進(jìn)出口附近、光明大道仁和路 口附近、周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通要道等） ? 電視飛播投放（建議 2月中旬 更換廣告語 ） ? 亞太廣告投放（建議 2月中旬開始投放） ? 單頁派發(fā)縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)第 二 次全面投放（首批單頁已經(jīng)覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第二批 設(shè)計(jì)單頁將在 2月中旬起開始在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)再次信息覆蓋）。 客戶蓄水期 3月 4月 月 4月 5月 4月 6月 4月 7月 4月 8月 4月 9月 4月 10月 4月 11月 客戶蓄水期 完成二批房源銷售90%，三批房源認(rèn)籌， VIP認(rèn)籌啟動。 （銷售均價(jià)以 2700元計(jì)劃計(jì)算） 年度預(yù)計(jì)總銷金額： 62647107元 年度推盤節(jié)奏及目標(biāo)劃分 年度推盤節(jié)奏及目標(biāo) 12月16日錦繡豪庭銷售中心開放 2月底首批推售房源全面施工 2023年 2月下旬推廣廣告全面投放。 ? 多批次推手形式益亍銷售人員對客戶心理的把控，烘托市場氛圍，制造“熱銷”態(tài)勢，使項(xiàng)目獲得市場長期關(guān)注，吸引觀望客戶在“趨眾心理”的驅(qū)使下形成購買動機(jī)。由亍屬亍意向咨詢階段，客戶的意向深度還無法準(zhǔn)確 判斷。 下階段錦繡豪庭還需
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