某股份有限公司項(xiàng)目投標(biāo)方案(ppt41)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 高級(jí)副總裁兼研究院科研總監(jiān)，于1997年加入慧聰國(guó)際工作，負(fù)責(zé)主持慧聰國(guó)際研究咨詢業(yè)務(wù)。歷任機(jī)械部工程機(jī)械研究所設(shè)計(jì)、研究主管，情報(bào)室主任、《工程機(jī)械》雜志社社長(zhǎng)。 三月 2122:13:5922:13Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:13:5922:13:5922:133/28/2023 10:13:59 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/28 22:13:5922:13:5928 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 28 三月 202310:13:59 下午 22:13:59三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:13 下午 三月 2122:13March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。39附件二：主要顧問小組成員名單? 項(xiàng)目主要顧問 —— 渠道研究專家 姚李剛北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院系統(tǒng)博士生，師從馮允成教授從事企業(yè)管理系統(tǒng)的研究工作，曾經(jīng)獲得兩個(gè)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)資助項(xiàng)目（編號(hào)： 79930900、 70271011），目前的研究方向?yàn)槠髽I(yè)渠道及供應(yīng)鏈研究、利用委托 代理理論尋求供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)中激勵(lì)機(jī)制的研究。自 1996年加盟慧聰公司，主要從事市場(chǎng)研究工作，曾服務(wù)過的客戶主要有： IBM、HP、 EPSON、聯(lián)想、華為、實(shí)達(dá)、 CISCO、三菱移動(dòng)等 50余家。數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì) ： 慧聰自身建立的廠商名錄庫(kù)、客戶名錄庫(kù)、政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)、渠道數(shù)據(jù)庫(kù)等可以為本次調(diào)查增加很多有益幫助。項(xiàng)目總監(jiān) ： 由慧聰國(guó)際科研總監(jiān) 姚林 擔(dān)任 項(xiàng)目主持人 ： 由慧聰研究院經(jīng)理 賀云鵬 擔(dān)任 輔助項(xiàng)目主持人 ： 由慧聰研究院研究二部主管 韓凌 擔(dān)任（二）項(xiàng)目顧問組 顧問組共計(jì)六人，根據(jù)項(xiàng)目需要，會(huì)安排專業(yè)顧問參與本項(xiàng)目。 內(nèi)部數(shù)據(jù)支持主要指 **就項(xiàng)目研究問題向慧聰公司提供必要的內(nèi)部數(shù)據(jù)支持。專家深度訪談 ： 通過與專家的反復(fù)溝通和交流，了解專家對(duì)筑路機(jī)械渠道的認(rèn)知、評(píng)價(jià)。企業(yè)內(nèi)部訪問 ： 通過對(duì) **相關(guān)管理人員（訪問重點(diǎn)）、普通員工的訪問，了解其對(duì)市場(chǎng)特性的認(rèn)知，其對(duì) 2023年市場(chǎng)走勢(shì)和需求的預(yù)測(cè)；其對(duì)市場(chǎng)變化原因及取得市場(chǎng)成功因素的分析和研究等。14 （三）筑路機(jī)械渠道策略研究此處的渠道專指筑路機(jī)械的銷售渠道。 ? 在對(duì)客戶規(guī)模的研究中，大中小客戶劃分將在一定程度上參照 **的劃分模式。4三、項(xiàng)目問題（一）項(xiàng)目問題分解思路（二）項(xiàng)目問題分解 5（一）項(xiàng)目問題分解思路項(xiàng)目性質(zhì)： 屬于在調(diào)研基礎(chǔ)上的深入性研究項(xiàng)目 。項(xiàng) 目 投 標(biāo) 方 案北京慧聰國(guó)際資訊有限公司市場(chǎng)研究院**股份有限公司 （ 密級(jí)： AAA） 3/28/2023 1“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) ” —— 毛澤東 調(diào)研是科學(xué)決策的基礎(chǔ)和手段。在項(xiàng)目問題的具體解決思路上，我們從多個(gè)角度、多個(gè)層次對(duì)項(xiàng)目涉及問題進(jìn)行深度挖掘、研究、分析。12（二）工程機(jī)械市場(chǎng)客戶研究2）客戶價(jià)值 ：? 客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源，客戶關(guān)系管理（ CRM）的核心就是客戶價(jià)值管理。在渠道研究中應(yīng)該把握幾個(gè)要點(diǎn)：先進(jìn)的渠道方式；消費(fèi)者的購(gòu)買方式；市場(chǎng)變化；渠道創(chuàng)新；把渠道研究和產(chǎn)品生命周期相結(jié)合等。研究小組深度研討 ： 項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)以上所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)、過濾、研討，對(duì)項(xiàng)目具體問題作出定量推導(dǎo) /定向分析。研究小組深度研討 ： 項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 **筑路機(jī)械渠道進(jìn)行深度研究，對(duì)渠道改進(jìn)提出建議。 企業(yè)內(nèi)部座談訪問方式及對(duì)象 ：主要是就本研究項(xiàng)目中所涉及的相關(guān)問題對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談，以了解各層次員工（包括高級(jí)管理人員和不同員工）的看法。 姓名 職務(wù) （或特長(zhǎng)）張全根 《工程機(jī)械》雜志社原社長(zhǎng) 韓學(xué)松 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 楊紅旗 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 苗臻先 工程機(jī)械研究院情報(bào)室主任 徐玲 工程機(jī)械研究院傳動(dòng)室主任 姚李剛 渠道問題研究專家30十三、項(xiàng)目報(bào)價(jià) 我們本著為客戶提供一流服務(wù)和建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系的原則，盡可能為 **公司提供較優(yōu)惠的價(jià)格。項(xiàng)目研究人員優(yōu)勢(shì) ： 本項(xiàng)目研究人員均為慧聰資深研究員，項(xiàng)目總監(jiān)更由研究院院長(zhǎng)姚林擔(dān)任，更有利于對(duì)項(xiàng)目問題的深入研究，向委托方提供專業(yè)研究報(bào)告。37附件一：主要研究小組成員名單項(xiàng)目輔助主持人韓凌 —— 市場(chǎng)研究院研究二部主管
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