【正文】 2023預(yù)算2023戰(zhàn)略規(guī)劃2023目標(biāo)集成網(wǎng)絡(luò)分銷100%= 利潤增長分析202303CAGR202305CAGR分銷網(wǎng)絡(luò)集成26%33%31%22%67%112%? 實現(xiàn)中期目標(biāo)需要快速的業(yè)務(wù)增長，尤其是網(wǎng)絡(luò)和軟件方面? 業(yè)務(wù)增長必須依靠內(nèi)部推動與合作、并購等外部舉動共同實現(xiàn)16業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略具體戰(zhàn)略發(fā)展重點? 擴展現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品線? 重點發(fā)展中高端自有品牌產(chǎn)品；初步探索進(jìn)入高端局域網(wǎng) /電信設(shè)備的方法? 擴大網(wǎng)絡(luò)集成及服務(wù)業(yè)務(wù)? 大力發(fā)展中高端網(wǎng)絡(luò)及電信產(chǎn)品（如 L47交換機，高端路由器，光纖部件）? 成為國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)集成及服務(wù)商? 在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品個別關(guān)鍵領(lǐng)域有世界水平的技術(shù)產(chǎn)品（如光纖、接入）第一階段 2023第二階段 202303第三階段 202305? 產(chǎn)品部逐步建立自己的產(chǎn)品開發(fā)能力? 提高現(xiàn)有產(chǎn)品水平及功能? 行業(yè)部注重產(chǎn)品金融及電信業(yè)中大型領(lǐng)先企業(yè)的核心業(yè)務(wù)集成? 發(fā)展并推動行業(yè)專用核心軟件的開發(fā)（如 CRM）? 參與大型銀行的核心設(shè)備大集中項目? 發(fā)展電子商務(wù)實施一體化解決方案? 電子商務(wù)咨詢及集成服務(wù)? 建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的全線服務(wù)（如外包）網(wǎng)絡(luò)硬件業(yè)務(wù)的拓展及自有品牌開發(fā)行業(yè)軟件及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù) 全套網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施（軟硬件）及電子商務(wù)應(yīng)用解決方案的提供商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)通訊產(chǎn)品軟件及服務(wù)通用信息產(chǎn)品? 保持現(xiàn)有產(chǎn)品的增長? 增加新產(chǎn)品、新廠商? 打入面向消費者的產(chǎn)品并建立相應(yīng)渠道? 有選擇地進(jìn)一步擴大產(chǎn)品線及經(jīng)營規(guī)模? 通過下級代理商可推廣的硬件解決方案滿足客戶? 實現(xiàn)具有正現(xiàn)金流的規(guī)模代理分銷及解決方案業(yè)務(wù)? 初步進(jìn)入手機分銷 ? 擴大手機分銷營業(yè)規(guī)模? 探索其他業(yè)務(wù)的可行性（如手機貼牌）? 成為國內(nèi)通訊產(chǎn)品的重要提供商之一17主要戰(zhàn)略發(fā)展機會風(fēng)險? 保持現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場份額現(xiàn)有基礎(chǔ)大小無悔行動 大賭注? 大力推動路由器、交換器銷售比例? 發(fā)展入網(wǎng)設(shè)備? 擴大網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品線? 加速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)集成? 投資、合資、合伙開發(fā)廣域網(wǎng)設(shè)備? 通過合作或并購打入電訊市場? 外包制造? 保持現(xiàn)有分銷業(yè)務(wù)市場份額? 增加產(chǎn)品種類? 加速 ebridge建設(shè)并在全國范圍內(nèi)推廣? 開發(fā)下級代理商可推廣的硬件解決方案? 進(jìn)一步推動現(xiàn)有軟件及服務(wù)收入? 進(jìn)一步發(fā)展行業(yè)軟件開發(fā)及相關(guān)服務(wù)? 發(fā)展 IT咨詢? 通過合作、并購加速行業(yè)軟件的發(fā)展或進(jìn)入跨行業(yè)功能性軟件討論重點網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)通訊產(chǎn)品軟件及服務(wù)通用信息產(chǎn)品? 嘗試進(jìn)入手機分銷? 建立相應(yīng)渠道? 通過并購加速手機分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展? 通過合作、并購進(jìn)入貼牌 /生產(chǎn)的領(lǐng)域18業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵要素技術(shù)人才客戶？獨立發(fā)展并購合作發(fā)展關(guān)鍵要素具備程度控制程度？？高高低低19業(yè)務(wù)發(fā)展的三種不同的形式獨立發(fā)展合作發(fā)展并購適用條件 機會舉例?**數(shù)碼有足夠的經(jīng)驗、知識、技術(shù)開發(fā)能力及客戶關(guān)系?投資風(fēng)險小?合作伙伴與 **數(shù)碼有相輔相成的技術(shù)、人才或客戶 /渠道?合作能為雙方創(chuàng)造獨立發(fā)展所不能達(dá)到的利益?賣方有對 **數(shù)碼有重要價值的且不易獨立發(fā)展的技術(shù)、人才或客戶?**數(shù)碼必須對這些因素能夠直接控制?賣方一般比 **數(shù)碼的規(guī)模要小?擴大分銷產(chǎn)品線?豐富網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品線?金融行業(yè)集成及軟件服務(wù)?高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)?關(guān)鍵電信技術(shù)（如光纖部件 )?關(guān)鍵核心技術(shù)（如 IP計費)?重要的人才（如軟件開發(fā))?戰(zhàn)略性的客戶關(guān)系（如電信業(yè)）業(yè)務(wù)發(fā)展途徑20網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中廣域網(wǎng)設(shè)備增長的機遇最佳百萬美元1999 2023 2023 2023 2023 局域網(wǎng)設(shè)備廣域網(wǎng)設(shè)備遠(yuǎn)程接入其他1398184322382564285876%1410100%=692111122761 553014163252CAGR24%414614遠(yuǎn)程接入和廣域網(wǎng)成為未來增長點資料來源： IDC2023局域網(wǎng)集線器交換機網(wǎng)卡路由器%%%%CAGR交換機、路由器及遠(yuǎn)程接入市場最具吸引力1933499602023 21而數(shù)據(jù)網(wǎng)設(shè)備只是整個電信設(shè)備的一小部分十億美元資料來源 :電信工業(yè)報告有線接入網(wǎng)WLL企業(yè)網(wǎng) /終端設(shè)備移動終端設(shè)備20232023移動交換分組交換電路交換傳輸移動基站CAGR%%%%%%%%%%22網(wǎng)絡(luò)設(shè)備發(fā)展戰(zhàn)略合作、并購原因 具體機會?高端（ 47級）交換機?路由器?光纖設(shè)備?WLL業(yè)務(wù)?高端局域網(wǎng)及廣域網(wǎng)產(chǎn)品?電信設(shè)備技術(shù)人才客戶?2023年市場規(guī)模? 77億 (46%)? 25億 (6%)? 300億 (26%)? 60億 (14%)技術(shù)人才客戶???通過合作或并購快速獲得高端技術(shù)?在電信設(shè)備方面從零開始研發(fā)產(chǎn)品不現(xiàn)實?電信業(yè)客戶與現(xiàn)有客戶交叉很小人民幣 (9904 CAGR)資料來源： IDC伯 2023。 公司中期目標(biāo)182。 公司整體戰(zhàn)略182。 公司中期目標(biāo)182。 排名第 510位的分銷商占市場 26%份額?4%的市場份額相當(dāng)于34億人民幣收入 (2023年 )?國內(nèi)最大的本地品牌占市場 12%，約合 1530億人民幣 (2023年 )?同上?**數(shù)碼急需有手機分銷經(jīng)驗的管理人才，以降低手機分銷業(yè)務(wù)風(fēng)險?次類人才同時也可協(xié)助 **數(shù)碼快速建立手機分銷的渠道 , 降低初期成本?28中國的軟件業(yè)正在飛速發(fā)展 … 資料來源： IDC軟件行業(yè)報告， 1999年，麥肯錫分析總數(shù)應(yīng)用軟件應(yīng)用工具軟件操作系統(tǒng)軟件家用軟件1999 2023CAGR65%14%18%65%百萬美元2023202320237581,0651,5432,2975,4403,501202348%預(yù)置軟件銷售額 IT市場百分比 %29企業(yè)應(yīng)用軟件主要由跨行業(yè)通用軟件和行業(yè)專用軟件構(gòu)成通用軟件? 會計? ERP– HR– 材料管理– 項目管理– 維護(hù)管理– 銷售管理– 銷售隊伍自動化– 客戶支持– 其它? 辦公自動化? 其它主要類型行業(yè)軟件? CAD/CAE/CAM? 銀行 /金融財務(wù)? 保險? 醫(yī)療? 制造? 零售? 產(chǎn)品信息管理? 電子設(shè)計自動化現(xiàn)有規(guī)模（百萬美元）年遞增率205 255 資料來源： IDC 30四大產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)成為中國軟件行業(yè)的最大用戶100% =資料來源： IDC軟件業(yè)報告758 3501金融業(yè)通信業(yè)制造業(yè)政府機構(gòu)其它 (科教、能源、零售、等 )1999 2023針對行業(yè)的軟件銷售將是企業(yè)軟件發(fā)展的重要方向年復(fù)合增長率48%44%47%52%46%50%百萬美元22%24%19%19%15%13%9%10%36%34%31**數(shù)碼可能采取的軟件服務(wù)戰(zhàn)略完全定制的解決方案半定制的解決方案只需調(diào)整設(shè)置的應(yīng)用軟件 完全包裝軟件服務(wù)項目產(chǎn)品1 產(chǎn)品 /項目數(shù)量可擴展性壓力 全球競爭性壓力**數(shù)碼應(yīng)致力發(fā)展以產(chǎn)品為中心的軟件服務(wù)? 完全定制的解決方案沒有可擴展性，經(jīng)濟效益的實現(xiàn)受到壓力? 中國市場規(guī)模尚小，導(dǎo)致很少可發(fā)展企業(yè)應(yīng)用軟件的機會；同時國際性企業(yè)已具有極強的競爭力，加大風(fēng)險? 各國經(jīng)歷都顯示，在通用軟件及跨行業(yè)軟件范圍內(nèi)，本地軟件商很難與國際性贏家競爭，只有少數(shù)本地軟件商可以存活平均單位成本32戰(zhàn)略定位決定篩選具體軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)機會的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品規(guī)?；瘽摿? 目標(biāo)客戶需求一致性和持久性? 目標(biāo)客戶個數(shù)及其增長所需服務(wù)的專門化程度? 對針對性編程的需求? 國內(nèi)廠商競爭力? 難以完全產(chǎn)品化，使用多家集成商服務(wù)大小高低完全包裝軟件或跨行業(yè)通用應(yīng)用軟件? CRM? 電話中心（一般性）? ERP針對垂直行業(yè)的半定制軟件? 電話計費，國稅? Smrtbanking? 與特定硬件廠商配合的電話中心軟件完全定制的解決方案? 為單一客戶定制的服務(wù)極少重點選擇機會33軟件發(fā)展也需要合作 /并購合作、并購原因技術(shù)人才客戶??軟 LAS收入人民幣億元； %2023年估計 LAS軟件收入2023年目標(biāo) **2023年目標(biāo)為三大行業(yè)軟件市場（規(guī)模約為 200億）的 7%及跨行業(yè)軟件市場的（規(guī)模約為 65億） 2%資料來源： IDC軟件業(yè)報告；訪談；麥肯錫分析CAGR=108%?實現(xiàn)行業(yè)軟件前三名的目標(biāo)意味著每年翻一番的增長?通過合作、并購， **數(shù)碼可以快速獲得重要的核心軟件技術(shù)，以加快軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展速度?通過并購可以獲得軟件方面的人才，緩解內(nèi)部人才發(fā)展的局限?一些重要的客戶關(guān)系可以通過并購獲得，減少客戶發(fā)展方面的工作難度及風(fēng)險34內(nèi)容182。 財務(wù)分析182。1. 按時提交財務(wù)分析報告 在季度結(jié)束 10天內(nèi)提交財務(wù)報告， 15% 財務(wù)報表及分析報告均準(zhǔn)時提交無延誤 4結(jié)果在某些區(qū)域超過期望，并有助于公司的整體目標(biāo)。 00:42:4800:42:4800:42Tuesday, March 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 2100:42:4800:42Mar2123Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:42:4800:42:4800:423/23/2023 12:42:48 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:42:48 上午 12:42 上午 00:42:48三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. F