佐登妮絲專(zhuān)業(yè)護(hù)膚化妝品及內(nèi)衣品牌區(qū)域性策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 …………………………………… 9 二、品牌推廣之“術(shù) ” ………………………………………………………………………………………………… 12 第四部分 媒介策略 一 、 媒 介 分析…………………………………………………………………………………………………………… 17 二 、 媒 介 策劃…………………………………………………………………………………………………………… 19 三 、 媒 介 創(chuàng)意…………………………………………………………………………………………………………… 20 第五部分 品牌效果評(píng)估管理 一 、 品 牌 推 廣 媒 介 效 果 調(diào)研…………………………………………………………………………………………… 21 二 、 品 牌 推 廣 效 果 調(diào)研………………………………………………………………………………………………… 21 三 、 品 牌 媒 介 策 略 及 推 廣 策 略 調(diào)整…………………………………………………………………………………… 22 【品牌策劃背景】 佐登妮絲作為源于美國(guó)，來(lái)自臺(tái)灣的美容連鎖構(gòu) ,從 1998年進(jìn)入南寧市場(chǎng) ,在廣西已有 9年的歷史。 二、廣西區(qū)域的佐登妮 絲 一九八七年成立至今，一直致力於尋找讓女人更美麗的方法，本著 “領(lǐng)導(dǎo)品牌，航向未來(lái) ”的精神，為每一位顧客創(chuàng)造高質(zhì)感、低消費(fèi)的舒適空間，每一位從業(yè)人員皆以最真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度及工作熱忱，堅(jiān)持采取高效率的服務(wù)與獨(dú)特的技術(shù)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓顧客享受最尊貴的禮遇。美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)有連鎖加盟（直營(yíng)連鎖、特許加盟）、直銷(xiāo)介入、電腦網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)等，而美容院表現(xiàn)為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專(zhuān)門(mén)型、會(huì)員型等業(yè)態(tài)。研究中心同時(shí)還保持著同世界知名品牌、國(guó)際研發(fā)機(jī)構(gòu)良好的互聯(lián)互通的交流體制，定期從歐洲、日本、美洲、東南亞等地引進(jìn)推廣世界最流行、 最時(shí)尚的美容、美體服務(wù)項(xiàng)目，為100多萬(wàn)中國(guó)女性提供著專(zhuān)業(yè)化的售后服務(wù)。 陽(yáng)光雨貿(mào)易有限公司 1999年 8月 31日成立于南寧，現(xiàn)總部設(shè)在廣州，在成都、重慶、西安、蘭州均設(shè)有分部，目前在國(guó)內(nèi)已是集專(zhuān)業(yè)研制、開(kāi)發(fā)、代理為一體的化妝品實(shí)業(yè)公司。 佐登妮絲消費(fèi)群體分析 由于佐登妮絲產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的定義等條件的約束，消費(fèi)群體特征主要有下： ?? 職業(yè)分布上：公務(wù)員、白領(lǐng)群體、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。 佐登妮絲和消費(fèi)者的關(guān)系有多種描述，但和消費(fèi)者的關(guān)系應(yīng)源自 :專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)，貼心的服務(wù)。擴(kuò)大企業(yè)知品牌名度的同時(shí)，推進(jìn)銷(xiāo)售。 ?? 與旅游業(yè)的聯(lián)合 契機(jī) ：旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)旅游已經(jīng)不能滿足旅游人群的需求，高端的旅游產(chǎn)品 ?? 國(guó)際旅游、特色旅游等等線路已應(yīng)運(yùn)而生，這部分產(chǎn)品面對(duì)的客戶多半是白領(lǐng)、企業(yè)高管層，該部分產(chǎn)品定購(gòu)群的主要特點(diǎn)為，高收入、高消費(fèi)、高品味、高素質(zhì)。 ?? 與女士奢華品（珠寶首飾、時(shí)裝、裝飾品等等）的聯(lián)合 契機(jī) ：愛(ài)美是女人的天性，裝飾品是裝點(diǎn)美麗，源于自身的美麗，健康的美麗才是自然的，天生麗質(zhì)也可認(rèn)為打造，外在的美麗和內(nèi)在的美麗相結(jié)合是女性夢(mèng)寐以求的。 方式 ：購(gòu)買(mǎi)指定航班，可獲佐登妮絲相關(guān)項(xiàng)目、課程、優(yōu)惠等；反之，佐登妮絲消費(fèi)累積，購(gòu)買(mǎi)指定項(xiàng)目產(chǎn)品可獲合作航空公司貴賓資格，指定航線、航班優(yōu)惠等。 方式 ：結(jié)合佐登妮絲服務(wù)項(xiàng)目，為每位在合作婚慶機(jī)構(gòu)消費(fèi)一定金額的客戶，量身定制其特有的婚慶全程美容護(hù)理服務(wù)。以下是各媒體的 特性及選擇原則。 車(chē)體廣告： 流動(dòng)性強(qiáng)，接觸面廣，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。 ??? 效益原則：選擇廣告媒體時(shí)把廣告效益放在首位。 調(diào)研意義 ：有系統(tǒng)地做調(diào)查可以幫助廣告活動(dòng)的發(fā)展和評(píng)估。 第五部分 品牌效果評(píng)估管理 一、品牌推廣媒介效果調(diào)研 調(diào)研目的 ：測(cè)試媒介渠道的有效性，測(cè)試媒介的效果是否發(fā)揮充分。 媒體選擇原則 ??? 目標(biāo) ??? 原則：媒 體選擇保證與廣告目標(biāo) ???和廣告策略相一致。 缺點(diǎn)： 宣傳印象消逝的速度快，對(duì)觀眾的選擇性和針對(duì)性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。 ?? 佐登妮絲企業(yè)內(nèi)刊 ?? 佐登妮絲附屬其他刊物 ?? 佐登妮絲相關(guān)專(zhuān)欄設(shè)立 ?? 開(kāi)設(shè)部分相應(yīng)的美容培訓(xùn)課 6. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)全方位的報(bào)道，傳遞企業(yè)品牌 價(jià)值，拓展銷(xiāo)售渠道。 方式 ：消費(fèi)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，可體驗(yàn)、優(yōu)惠佐登妮絲部分項(xiàng)目產(chǎn)品；反之，在佐登妮絲消費(fèi)累積、辦理貴賓卡，可享受合作酒店的優(yōu)惠等。 方式 ：商場(chǎng)開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，可將佐登妮絲的產(chǎn)品及 指定服務(wù)作為獎(jiǎng)品設(shè)置入內(nèi)；反之，在佐登妮絲消費(fèi)累積到一定額度或參加特定的項(xiàng)目，可獲合作商場(chǎng)的優(yōu)惠券、代金券或會(huì)員卡等等。 方式： 購(gòu)買(mǎi)一定份數(shù)指定休閑度假產(chǎn)品贈(zèng)送佐登妮絲指定產(chǎn)品項(xiàng)目；旅行社產(chǎn)品積分累計(jì)贈(zèng)送佐登妮絲產(chǎn)品項(xiàng)目；反之，在佐登妮絲消費(fèi)一定金額或會(huì)員積分，可獲贈(zèng)相關(guān)旅游產(chǎn)品或享受相應(yīng)折扣。眾多的銀行機(jī)構(gòu)，從國(guó)內(nèi)的到國(guó)外的，在投資理財(cái)方面推出了不記其數(shù)的投
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