【正文】 。史玉柱后來的經(jīng)歷，也充分說明了他有著運作泡沫產(chǎn)業(yè)的天分。 就這樣，在 1999 年 3月，史玉柱終于在上海注冊成立了一家新的公司 ——上海健特生物制品有限責任公司。 ?身邊的幾個骨干，在最困難的日子里，像 ?上海健特 ?總經(jīng)理陳國、副總費擁軍，好幾年沒有工資，他們一直跟著我。所以，現(xiàn)在史玉柱還用忠心的人。 顯然，一個以 “賭 ”為生的人不會有這么強 大的凝聚力和人性魅力，除非他的追隨者都是天生的賭徒。 史玉柱的巨人公司一直沒有申請破產(chǎn)，事實上如果申請破產(chǎn)，巨人集團的債務(wù)和資產(chǎn)相抵后，史玉柱就完全可以脫清干系。 “當時我有個 10 年計劃。賣掉腦白金和黃金搭檔，是史玉柱從創(chuàng)業(yè)者走向投資者的重要里程碑。 見好就收的轉(zhuǎn)型本質(zhì) 曾有人問史玉柱，在你二次艱難創(chuàng)業(yè)的日子里，誰對你幫助最大？史玉柱說，兩個人，柳傳志和段永基。對于史玉柱來說，上市有兩條路可走，一是直接上市 ，二是借殼。從這些側(cè)面，也能看出中國企業(yè)界的泰斗們對于史玉柱的認可度。但事情的發(fā)展超出了人們的預(yù)期，《征途》安然地為史玉柱賺來了大把鈔票。蓋茨與李嘉誠的路子：集中幾乎全部的人力投入到主營產(chǎn)業(yè)，集中一半的財力投入到主營產(chǎn)業(yè)，留一半的財力做其他方面的投入，容易變現(xiàn)且不需要投入很多精力的。 不斷告別過去，通過理性的轉(zhuǎn)型來拓展新的機會和市場，作為一個投資家來說，史玉柱的思想緯度可能超越了他的投資緯度。事實上，不管是盛大、九城，還是網(wǎng)易、騰訊，在網(wǎng)游市場上都 是雄心萬丈。我們所要關(guān)注的，是他的下一站。但據(jù)了解，我國除了有生產(chǎn)電腦控制平縫機、電腦繡花機、自動開袋機、電腦花樣縫紉機、電腦控制鋪布機、電腦控制立體燙機等等以外，其他很少有數(shù)字化技術(shù)設(shè)備。 ? 打造 “中國服裝品牌 ”的漫漫之路 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 中國是制造大國，卻不是品牌強國。比如由婷美掀起的美體內(nèi)衣概念，在發(fā)展伊始可謂紅極一時，但是隨著大規(guī)模的生產(chǎn)，產(chǎn)品本身沒有根據(jù)消費者的需求而得到進一步的改善，所以這股概念浪潮一旦平息伴隨而來的就是銷量銳減，企業(yè)效益滑坡。兩種方略都是采用與國際接軌的形式，最大限度的減少因地域差異而產(chǎn)生的信息差異、技術(shù)差異，使品牌產(chǎn)品在最初級的研發(fā)階段即能夠與國際品牌同步，使品牌產(chǎn)品能夠形成自我的個性特點及時尚前瞻性。因此，品牌價值是體現(xiàn)在品牌與消費者的關(guān)系之中。 圖 3 數(shù)據(jù)來源：新華信正略鈞策研究 如九牧王服飾的核心訴求為 “心所至，天地從容 ”，虎都西褲則定位為 “男人自有主張 ”。品牌商品無不反映了一種生活方式及其觀念，建立品牌與消費關(guān)系核心是形成品牌忠誠。也正是這種 “小批量、多批次、多品種、快出貨 ”的精品銷售模式，使莊吉能在消費者心中樹立 “高檔、尊貴 ”的形象，最終在中高端市場崛起，成為國內(nèi)一流服飾的代名詞。在不少的企業(yè)里，提升品牌與以價格搶占市場二者之間總是存在著不可調(diào)和的矛盾。提高主力產(chǎn)品的價格意味著要對行業(yè)整體定價水平的提高，而這樣的實力往往只有壟斷企業(yè)才能具備。其實，他們當中的很多人，就是這樣天天在為品牌勞作，天天在為品牌打工。即使 “暫時 ”在價格的退讓，也可以通過銷量的擴大在總體利潤上得到擬補，何況企業(yè)在弱小的時候， “低價 ”銷售往往是沒有辦法的辦法。在這樣的品牌銷售理論指導下，虛銷現(xiàn)象層出不窮，讓很多廠家吃盡了苦頭。 但是，很快 2 年的時間過去了，企業(yè) “上上下下皆大歡喜 ”的局面也逐漸消失了，隨之而來的是 “促銷停、銷量停 ”的尷尬。在一個不擇手段瘋狂追求銷量的 企業(yè)里，如果有誰發(fā)出不同的聲音，往往不會有多少人贊同。對此，菲利普 譬如事件營銷，可作為精準營銷的一種特殊形式，許多企業(yè)利用突發(fā)事件進行事件營銷，就是對市場變化所作的快速反應(yīng)。 ” 研究客戶生命周期 沒有顧客的反饋，企業(yè)就無法得知有效的市場信息， “精準 ”也就無從談起，直復營銷、客戶關(guān)系管理便是為解決此問題而生的。相反，過重的 “技術(shù)情結(jié) ”只會招至更快的失敗。究其原因，是品牌不同而已。同時，企業(yè)也為終 端的不盈利及頻繁流失嘆息不已，心想苦苦建立起來的網(wǎng)絡(luò)不斷解散，心有不干，究竟是什么原因？電視廣告長年轟炸，促銷活動此起彼伏，物料支持源源不斷，照理來說，沒有理由。但據(jù) 筆者所知，現(xiàn)在許多的服裝企業(yè)在店鋪形象設(shè)計上都很隨意，只是根據(jù)幾張傳真尺寸圖，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。 二、導購服務(wù) 導購是門實踐性很強的學問，光靠理論是不行的，但導購也是一門細微的心理科學。 三、人性化服務(wù) “人性化 ”是近年來提得較多的詞匯，從管理，到服務(wù)；從餐飲行業(yè)，到政府部門，無處不在，無時不提。隨后，我被拉到一個沙發(fā)邊坐下，其中一個店員便拿起鞋擦，蹲下身子，為我擦起皮鞋來了，而且還與我閑聊。 現(xiàn)階段，店鋪面臨的并不是促銷觀念，而是促銷手法。當促銷活動結(jié)束后，及時評估，總結(jié)經(jīng)驗，繼爾形成一套完整的促銷評估報告，為后續(xù)的促銷提供借簽。 ? 鞋業(yè)營銷：鞋商，別讓庫存侵吞了你的利潤 配合總部開好訂貨會 適逢每年三、四次的總部訂貨會，對于訂貨，鞋商往往不知道從何處下手，心底沒底，甚至抱著賭一把的心理去訂貨，筆者認為，鞋商抱著這樣的心態(tài)，肯定會在銷售過程中出現(xiàn)庫存風險，為了規(guī)避，這里僅提供本人的庫存管理實踐心得，謹供參考： （ 1） 清楚下家鞋城、專賣、專柜、專廳有多少個，對賣場經(jīng)營者的思路、資金能力、信譽保證、營銷計服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 劃等資料必須非常熟悉！ （ 2） 必須了解本品牌的優(yōu)勢是針對下面哪些縣、市的，最好去抽查調(diào)研一下，獲得 “產(chǎn)品生命周期 ”的不同階段的資料。如果要問哪里最能體現(xiàn)一個品牌的文化，既不是電視，也不是秀臺，而是實實在在的終端，因為終端，才是產(chǎn)品與品牌文化的結(jié)合點，消費者也只有能從終端來真正了解產(chǎn)品，了解品牌，感受品牌帶給他的服務(wù)與感受。在現(xiàn)行的許多的促銷中，因各種因素而無為有效執(zhí)行促銷方案的事例很多。放眼市場，此起彼伏的促銷攻堅戰(zhàn)一波接著一波，讓消費者大掏腰包，店家也賺得盆滿缽滿。但真正的人性化，其實還可以做得很多。在一些導購培訓教材上，我們可以很清楚地看到對某些細節(jié)的規(guī)定，比如，微笑的標準，彎腰的角度，與顧客的距離，乃至聲音的分貝數(shù)等等都有 “明文規(guī)定 ”，但實際上呢！效果不佳。 在這里不得不說櫥窗陳列。 在服裝經(jīng)營中，精耕終端應(yīng)注意以下幾方面： 一、店鋪形象 店鋪形象是品牌的視覺外觀表現(xiàn)，能直觀也表 達出店鋪所經(jīng)營服裝的類別、風格等品牌元素。有人把終端的導購比喻成足球比賽中的臨門一腳，雖然之前的有漂亮的盤帶、過 人，但當球到達球門邊時無法準備射入，便是空歡喜一場。不了解人們的需求，關(guān)起門來打造自以為可以橫掃江湖的 “獨門暗器 ”的做法顯得十分被動。他認為企業(yè)要提高分析、鞏固客戶的能力，就必須研究產(chǎn)品生命周期，以及客戶在產(chǎn)品不同生命周期的偏好。這些資源正是招商銀行進行直復營銷所需要的。廣告投放者需要進行跟蹤，了解哪一個廣告對哪一個顧客發(fā)生了作用。問題是很多人一不小心就會在品牌的名義下，就像上面三種人一樣，實際上天天為品牌打工，這是一種現(xiàn)實，更是一種品牌經(jīng)營 中的悲哀。該品牌同樣感到機會來了，不顧自己僅僅是一個區(qū)域性品牌的事實，認為不抓住機遇擴大市場占有率，品牌無從建立。企業(yè)上上下下坐不住了，先后采取了很多措施，但是收效甚微。 第二種： “虛銷 ”=銷售 “沒有市場份額哪有品牌 ”，這話只說 對了一半。 第一種：市場份額 =利潤份額 任何一個企業(yè)就像一個人一樣，是從小不斷逐漸長大的。但是，當一個人從精神到物質(zhì)都被占有或者強制的時候，事實上他就是奴隸。銷量的進步可以有多種原因造成：空白市場的開拓、原有競爭對手的退出（或者不再重視）等等 ，但銷量的改變并不能讓消費者認為品牌的內(nèi)涵就由此改變。不同定位的副品牌在一定程度上解決了這一問題，例如以有效的多品牌管理者和經(jīng)營者著稱的杉杉集團，整合了國內(nèi)數(shù)個優(yōu)秀品牌形成杉杉品牌群，擁有杉杉、法涵詩、卡莎迪婭、菲萊、梵尚、意丹奴休閑、小杉哥童裝等 16 個品牌，它們分別定位于不同的目標消費群。能夠根據(jù)自己目標客戶的需求，提供差異化的產(chǎn)品以及服務(wù)，樹立差異化的品牌形象，將是服裝企業(yè)目前面臨的最重要的任務(wù)。從企業(yè)的 CIS、產(chǎn)品的打造、價格設(shè)計、廣 告?zhèn)鞑?、再到終端展示，每一個環(huán)節(jié)都高度的保持一致。對于高檔西服品牌來說，體現(xiàn)的是消費者的身份 、尊嚴、地位、品位及對成功的渴求。萊恩 把提高服裝品質(zhì)上升到一個戰(zhàn)略化的高度來審視，從服裝的硬件生產(chǎn)水平 ——廠房、設(shè)備、技術(shù)、流程，再到服裝的軟件生產(chǎn)水平 ——產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢的把握多方面的進行整合，從面料入庫到成品出庫，嚴把質(zhì)量關(guān)，才能真正鍛造國際化的品質(zhì)，為提高 品牌競爭力打好基礎(chǔ)。對于當前服裝品牌，最缺乏的是科學的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)要以 品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，而企業(yè)戰(zhàn)略所圍繞的核心也是品牌戰(zhàn)略。由于國內(nèi)外市場競爭加劇，科學技術(shù)發(fā)展迅速，服裝產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快及人們對服裝產(chǎn)品多樣化、個性化的需求增加，使得服裝制造業(yè)向多品種、小批量定制生產(chǎn)方式發(fā)展。但是社會的發(fā)展正在對服裝制造技術(shù)提出更高的需求，要求具有更加快速和靈活的市場響應(yīng)、更高的產(chǎn)品質(zhì)量、更低的成本和能源消耗以及良好的環(huán)保特性。 史玉柱拿 “賭徒 ”做自己的幌子，不過是為了避免過多的是非判斷和無端的揣測，讓他的投資計劃更為隱蔽和更為穩(wěn)妥。但在史玉柱看來，網(wǎng)易是真正的競爭對手，但它和自己不是一個市場；而盛大的關(guān)注點已經(jīng)不在網(wǎng)絡(luò)游 戲商；九城靠的是暴雪的成熟游戲，沒有自己的核心競爭力；至于金山，他的“一款游戲就把它所有游戲都超過了 ”，而騰訊 “可怕 ”但 “不同類 ”，因此也沒有必要擔心。前者死認準一個產(chǎn)業(yè)，在一個產(chǎn)業(yè)做透，使股價迅速增值，而后者是看什么行業(yè)賺錢便做什么，他涉及的行業(yè)有幾十個。 史玉柱的理性，似乎已經(jīng)達到了一個常人難以企及的高度，對于自己的投資思路，也有著非常清醒的獨到見解， “任何一個行業(yè)今年賺錢 明年未必能賺錢。而史玉柱經(jīng)此一役，也解決了融資通道的問題。上世紀 90 年代中，四通仍是中國最大的民營企業(yè)，而巨人也已經(jīng)成為中國第二大民營企業(yè)。 腦白金和黃金搭檔終歸不是永恒的賺錢支柱，即使它們比競爭產(chǎn)品有著更長的生命周期，但投資新熱點才是保持活力的基礎(chǔ)。經(jīng)歷了大起大落、大落大起之后，與其說史玉柱害怕了，不如說他更認清了自己。如果將來定位那么高，卻有一筆這種不良記錄在這個地方，對我們將來的發(fā)展是很不利的。 其實，還債的想法在史玉柱重新出現(xiàn)在公眾面前就已經(jīng)傳達出來。但沒有人會想到史玉柱賺錢后的第一個動作卻是還債。這些成了后來史玉柱還錢的依據(jù)。這是史玉柱比別人的幸運之處，也是史玉柱能夠再次 站起來的寶貴財富。 在腦白金的成功營銷下，使得史玉柱實現(xiàn)翻身指日可待。 史玉柱試探性地先花了 10 萬元廣告費在江陰打市場，很快產(chǎn)生了熱烈的市場效應(yīng)，影響到了無錫。 憑借 “腦白金 ”起死回生不是偶然 史玉柱的復出靠保健品 “腦白金 ”的成功營銷，已是不爭的事實。此后兩年多的時間，史玉柱都在人們的視野之外。比如當時做的腦黃金、巨能鈣、治心臟病的藥、我們的老本行 ——軟件、計算機硬件。 那個時候的史玉柱，和那個時代倒掉的很多高歌猛進的企業(yè)領(lǐng)導者一樣，在自己描繪的美景里欲罷不能。 想讓 “巨人 ”繼續(xù)生存下去，唯有轉(zhuǎn)型。在這期間，巨人又開發(fā)出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子 收款機、巨人財務(wù)軟件、巨人防病毒軟件等產(chǎn)品。 耀眼光環(huán)下的迷失 史玉柱一直說巨人之敗，是敗在自身，完全是因為創(chuàng)業(yè)之初一切過于順利。令人沒有想到的是史玉柱將 10萬元又全部投向了廣告。 于是 1989 年史玉柱深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事就 是辭職。因工作出色， 1986 年安徽統(tǒng)計局將其列入 干部第三梯隊送至深圳大學軟件科學管理系讀研究生，畢業(yè)回去即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。在對大時代、大環(huán)境的把握中，技術(shù)出身的史玉柱選擇了 “漢卡 ”——一種桌面排版印刷軟件，作為創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 2020 年 4 月 8日，當年與媒體交惡的史玉柱一口氣請來了全國 130家媒體，在上海金茂大廈的巨大會議包房里 ,在黃浦江的頂級游輪上，正式宣告了他第三次創(chuàng)業(yè)的開始：昔日巨人、四通控股 CEO 在上海新設(shè)立一家網(wǎng)游公司 ——征途網(wǎng)絡(luò)。 目前品牌童裝的迅速發(fā)展雖然還沒有威脅到批發(fā)市場的生存，但是隨著經(jīng)濟水平的 不斷提高，如果批發(fā)市場繼續(xù)走中低檔路線，最終會遭淘汰，品牌化道路是童裝市場最終的發(fā)展方向。 在琳瑯滿目 的服裝市場中，我國童裝市場卻舉步維艱，發(fā)展緩慢，處于一個尷尬的境地。 中國童裝市場已經(jīng)成為一個競爭激烈的國際市場，中國童裝在國外童裝品牌強手如林的市場競爭中要想立于不敗之地，必須走品牌效應(yīng)這條路。 “上個月，這款游