7總體戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 于調(diào)整資源。具體包括：持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位等。 ? 管理復(fù)雜。 ? 前向一體化 指生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)或銷售商之間的聯(lián)合，目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力。 多角化：適應(yīng)性好，資源利用高； 專業(yè)化：針對(duì)性強(qiáng)，效率高 研究表明，不采取多角化也能取得好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 ? 實(shí)行這種戰(zhàn)略有三種途徑： ? 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) (新的地理范圍 ) ? 國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng) ? 尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶 ? 計(jì)算機(jī)－集團(tuán)－家庭－個(gè)人 ? 通過(guò)增加新的銷售渠道開(kāi)辟新市場(chǎng) ? 直銷 連鎖 ?此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 發(fā)現(xiàn)新顧客，開(kāi)辟新市場(chǎng)； 投入少，風(fēng)險(xiǎn)小； 易被消費(fèi)者接受； ?此戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 比滲透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大； 需重新確定營(yíng)銷組合； 是一個(gè)短期戰(zhàn)略； 仍然面臨顧客減少或技術(shù)落后； ?評(píng)價(jià)： 比前一個(gè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大些，關(guān)鍵在于找到市場(chǎng) —— 消費(fèi)者，并確定一組營(yíng)銷組合來(lái)更好地滿足這些消費(fèi)者。7 公司總體戰(zhàn)略 1. 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略 2. 企業(yè)一體化戰(zhàn)略 3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 4. 收縮型戰(zhàn)略 5. 戰(zhàn)略組合 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 第一節(jié) 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 安索夫提出“產(chǎn)品與市場(chǎng)配合”的概念，從而形成四種類型的企業(yè)戰(zhàn)略。 三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 ? 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)投放仿制的新產(chǎn)品或利用新技術(shù)改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售額的具有發(fā)展特征的戰(zhàn)略模式。 多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 失敗的原因 ? 對(duì)新進(jìn)入領(lǐng)域預(yù)測(cè)有誤。 一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例） 制造商 副產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 互補(bǔ)產(chǎn)品 分銷分部 運(yùn)輸 營(yíng)銷信息 維修 /服務(wù) 原材料生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 機(jī)器生產(chǎn) 原材料供應(yīng) 零部件供應(yīng) 機(jī)器供應(yīng) 運(yùn)輸 后向一體化 橫向一體化 前向一體化 研究 /開(kāi)發(fā) 財(cái)務(wù) 產(chǎn)業(yè)鏈上游 產(chǎn)業(yè)鏈下游 縱向一體化的優(yōu)點(diǎn) ? 前向一體化有利于企業(yè)了解市場(chǎng)信息和提高產(chǎn)品差異化水平。 ? 容易忽視原有上游企業(yè)的技術(shù)研發(fā)。顯然這是一種偏離企業(yè)目前狀態(tài)最小的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。 ?二、調(diào)整戰(zhàn)略 調(diào)整的原因： 調(diào)整戰(zhàn)略的目的是企圖扭轉(zhuǎn)公司財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面，提高運(yùn)營(yíng)效率，使公司能渡過(guò)危機(jī)。 謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 0分 45秒 23:00:4514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 下午 11時(shí) 0分 :00February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :00:4523:00:45February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時(shí) 0分 :00February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時(shí) 0分 45秒 下午 11時(shí) 0分 23:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:00:4523:00:4523:002/14/2023 11:00:45 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 把握放棄的時(shí)機(jī) 1）過(guò)早；市場(chǎng)收獲損失 大 2）過(guò)晚；資產(chǎn)處置損失 大 ?四、清算戰(zhàn)略 含義
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