市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)階競(jìng)爭(zhēng)管理戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 胡左浩 博士 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 —— 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者 ， 以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額； ? 市場(chǎng)追隨者 —— 參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 最佳市場(chǎng)份額的概念 盈利能力 市場(chǎng)份額 50% 25% 75% 100% 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認(rèn)為是美國(guó)最熟練的消費(fèi)包裝商品的市場(chǎng)營(yíng)銷者。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 進(jìn)攻者 正面進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 防御者 繞道進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?價(jià)格折扣戰(zhàn)略 ?廉價(jià)品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略 ?分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 三、市場(chǎng)追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)是小的細(xì)分市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補(bǔ)缺戰(zhàn)略。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動(dòng)一場(chǎng)先發(fā)制勝的攻擊 —— 以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。它的平均市場(chǎng)占有率接近 25％。 ? 經(jīng)濟(jì)成本。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷進(jìn)階 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理
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