pe瓶酸上市計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 動(dòng)場、藥店、茶吧 分銷 /直營鋪貨 率目 標(biāo)類別 代碼 重要性 上市后鋪貨要求 品項(xiàng) 生動(dòng)化率30天 60天 90天 **產(chǎn)品 ****產(chǎn)品 **產(chǎn)品 ****產(chǎn)品KA A ★★★★★ 90% 100% 100% √ √ 100% 100%B ★★★★★ 80% 100% 100% √ √ 100% 100%C ★★★★★ 50% 80% 90% √ √ 100% 100%D ★★★★★ 50% 60% 80% √ 90%GT A ★★★★★ 90% 100% 100% √ √ 100% 100%B ★★★★ 70% 80% 90% √ √ 100% 100%C ★★★★ 60% 70% 80% √ 80%D ★★★ 50% 60% 70% √ 70%SS E ★★★★★ 70% 80% 90% √ 100%F ★★★★ 60% 70% 80% √ 70%OT G ★★ 10% 20% 30% √ √渠道覆蓋產(chǎn)品品類 競爭定位 產(chǎn)品鏈定位 渠道定位** 強(qiáng)占型銷量型主流型價(jià)值型獲利型全渠道**** 形象樹立型 輔助補(bǔ)充型 價(jià)值型獲利型（ KA） A、 B、 C、（ GT） A、 B、 E生 動(dòng) 化 陳 列 — 上架 總 體要求167。n 伊利 優(yōu) 酸乳、蒙牛酸酸乳 +真果粒：除了在央 視 投放廣告外 ,沒有大的市 場 推廣活動(dòng) ，自然 銷 售（正常的 貨 架 陳 列和 導(dǎo)購 ）。計(jì) 劃摘要 在產(chǎn)品內(nèi)容物已研發(fā)成形的基礎(chǔ)上，對(duì)目標(biāo)市場（消費(fèi)者、競品）進(jìn)行研究分析，已確定本品的產(chǎn)品策略，通過渠道策略開動(dòng)市場，鋪貨率到達(dá)預(yù)定指標(biāo)后，進(jìn)行全方位的推廣策略來拉動(dòng)市場，最終確立本品的市場地位?！ ?↗ KAA、 B、 C渠道 → 消 費(fèi) 者（昆明商超部）公司 → 經(jīng)銷 商 → 二批商 → 終 端 → 消 費(fèi) 者（適用各 級(jí) 市 場） ↘終 端 → 消 費(fèi) 者（適用于昆明市 場 ）****： 產(chǎn) 品價(jià) 值 高、渠道窄、渠道 線 短。167。 （ 9）任何 時(shí) 候都 應(yīng)該 保持 產(chǎn) 品及 陳 列 貨 架的清 潔 ，防止灰 塵 及 污漬 ，避免影響 銷 售；167。 （ 2）人流量最大的通道，尤其是人流通道的左 邊貨 架位置，因 為 人有先左 視 后右 視 的 習(xí)慣 ；167?？?級(jí)標(biāo) 準(zhǔn) 坎 級(jí) 第一 階 段： 2023年 8月 1日至 8月 31日，其坎 級(jí) 分 別為 300箱、 500箱、1000箱，依坎 級(jí) 不同 獎(jiǎng) 勵(lì) 為 0． 7元／箱、 1元／箱及 1． 5元／箱， 該階 段考慮 到坎 級(jí) 自身必有的劣 勢 ，所以將坎 級(jí)設(shè) 定 較 低，但 獎(jiǎng) 勵(lì)幅度 較 大，主要是考 慮 到新品知名度的提升會(huì)走由城區(qū)向外埠 擴(kuò) 散的形式，在上市初期 應(yīng) 廣泛照顧 到小客 戶 的利益，而小客 戶 多分布在城區(qū)。渠道推 進(jìn) 二批商 主 導(dǎo) 思想： 擴(kuò) 大聲 勢 ，提升批市 產(chǎn) 品的 鋪貨 率及曝光度，具體如下： 批市造 勢 活 動(dòng) ， 選擇 當(dāng)?shù)刂饕?進(jìn) 行造 勢 活 動(dòng)，主要是使用橫幅、 DM單 及 現(xiàn)場 “幸運(yùn) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ”活 動(dòng)來 帶動(dòng) 聲 勢 . 批市有 獎(jiǎng)陳 列：即每個(gè)批市 攤 床每 陳 列 15箱PE365， 陳 列期 為 一個(gè)月， 經(jīng)檢查 、抽 查 合格，即獎(jiǎng) 勵(lì)其 PE365兩箱，此 項(xiàng)舉 措也是旨在提升 產(chǎn) 品在批市的 鋪貨 率，吸引有 進(jìn)貨 需求的人關(guān)注。 00:45:2023:45:2023:453/21/2023 12:45:20 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 12:45:20 上午 12:45 上午 00:45:20三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2112:45 上午 三月 2100:45March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:45:2023:45:2023:45Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2100:45:2023:45:20March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 202312:45:20 上午 00:45:20三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。236。 銷 售 競賽 的 圓滿進(jìn) 行， 為 本次上市 計(jì) 劃畫上精彩的句號(hào)。 （ 6）改橫向 陳 列 為縱 向 陳 列，因 為 人的 縱 向 視 野大于橫向視 野．167。 （ 12）盡可能多地利用客情關(guān)系，幫助店方 營業(yè)員親 自上 貨 ，以增加排面，167。 （ 5） 堅(jiān) 持先 進(jìn) 先出，避免 產(chǎn) 品被 長 期日曬，及 時(shí) 清 潔產(chǎn) 品，移走不良品，保 證 前 線 （ 貨 架）充足度，促 進(jìn) 后 線 （超市店堂的 臨時(shí)倉庫 ）空 倉 ；167。由點(diǎn)到面（生 動(dòng) 率、周 轉(zhuǎn) 率， 銷 量）］ ↓第四步：渠道的系 統(tǒng) 管理與 維護(hù) ［渠道 結(jié) 構(gòu)、流程的合理性， 調(diào) 整偏差， 調(diào) 解渠道成 員 矛盾，做好 終 端 長 期的 規(guī) 范管理和 維護(hù) 工作。n 牛奶果 盤 :在部分位置 較 好的 終 端售點(diǎn)做有 獎(jiǎng)陳 列； 在做 “購買 刮 獎(jiǎng) 中大 獎(jiǎng) ”的促 銷 推廣活 動(dòng) ； 依托沃 爾 瑪 系 統(tǒng) 在其店外大 規(guī) 模加 強(qiáng) 口味推廣； 在 **晚 報(bào) （整版）、 電 臺(tái)上做廣告在宣 傳產(chǎn) 品的同 時(shí)發(fā) 布 相關(guān)促 銷 活 動(dòng) 信息。二、目標(biāo)市場分析：目標(biāo)消費(fèi)群分析與定位、競爭態(tài)勢分析；三、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品分析、產(chǎn)品定
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