消費(fèi)心理學(xué)之商品因素與消費(fèi)心理-文庫吧在線文庫
【正文】 消 費(fèi) 心 理 學(xué) 新產(chǎn)品推廣的心理策略 1．影響新產(chǎn)品購買的心理因素 （ 1）消費(fèi)者對新產(chǎn)品的需要 （ 2）消費(fèi)者對新產(chǎn)品的感知 （ 3）消費(fèi)者對新產(chǎn)品的態(tài)度 （ 4）消費(fèi)者的個性特征 【 案例 】 改變消費(fèi)態(tài)度 20世紀(jì)的 60年代，日本本田摩托車準(zhǔn)備進(jìn)軍美國市場，但當(dāng)時美國市場的消費(fèi)者對摩托車持否定態(tài)度。這實(shí)在不失為一種有效的自我保護(hù)手段。他的理由有三：其一，“娃哈哈”三字中的元音“ a”是孩子最早最易發(fā)的音，極易模仿且發(fā)音響亮、音韻和諧、容易記憶，因而容易被孩子所接受；其二，從字面上看，“哈哈”是各種膚色的人表達(dá)歡笑喜悅之意；其三，同名兒歌以其特有的歡樂明快的音調(diào)和濃烈的民族色彩，唱遍了天山內(nèi)外和大江南北，把這樣一首廣為流傳的民族歌曲與產(chǎn)品商標(biāo)聯(lián)系起來，即為產(chǎn)品涂上了國色，使消費(fèi)者樂于熟悉它、想起它、記住它，從而提高它的知名度。消費(fèi)心理學(xué) 第 6章 商品因素與消費(fèi)心理 、商標(biāo)設(shè)計(jì)的心 理策略 目錄 略 ?知識要點(diǎn) ?新產(chǎn)品開發(fā)推廣的心理要求；商品命名的心理效應(yīng)；品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理效應(yīng)；商品包裝的心理。 【導(dǎo)入案例】 廠長宗慶后卻獨(dú)具慧眼地看中了這三個字?，F(xiàn)在，這家企業(yè)已注冊了一系列防御性商標(biāo)“娃娃哈”、“哈哈娃”、“哈娃娃”，而且陸續(xù)在相關(guān)商品類別中注冊“娃哈哈”和它的“兄弟姐妹”商標(biāo)。都會使產(chǎn)品具有新的功能、新的結(jié)構(gòu)、新的品種或增加新的服務(wù)，能給顧客帶來某種新的滿足和新的利益，都可以看作是一種新產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者對商品的認(rèn)識和記憶不僅依賴于商品的外形和商標(biāo)，而且還要借助于商品的名稱。對于廣大消費(fèi)者，尤其是直觀接受事物的少年兒童，無疑會帶來極大的負(fù)面影響。 【案例】 金利來的名稱由來 、商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理策略 品牌、商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理效應(yīng) 1．品牌、商標(biāo)的概念 品牌俗稱牌子，是名稱、符號、標(biāo)記、圖形或它們的組合，用于識別產(chǎn)品的經(jīng)營者和區(qū)別競爭者的同類產(chǎn)品。消費(fèi)者喝完之后的滿意感就是反應(yīng)。 3）統(tǒng)一和個別并用策略，也稱主品牌與副品牌策略。 5．調(diào)查報告在班級交流，并由老師現(xiàn)場點(diǎn)評。 3．先到附近超市觀察了解，進(jìn)行初步選擇，全組同學(xué)共同討論，然后確定重點(diǎn)對某一種商品（或一類商品）包裝進(jìn)行調(diào)查。 16:01:2616:01:2616:01Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:01:2616:01:2616:012/14/2023 4:01:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時 1分 26秒 下午 4時 1分 16:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 1分 :01February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:01:2616:01:2616:01Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 下午 4時 1分 26秒 16:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時 1分 :01February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 商品包裝的心理策略 商品包裝設(shè)計(jì)的心理策略 （ 1）男性化包裝 （ 2）女性化包裝 （ 3）兒童用品包裝 （ 4）青年用品包裝 （ 5）老年用品包裝 3．按消費(fèi)者性別年齡設(shè)計(jì)包裝 本章知識脈絡(luò) 新產(chǎn)品推廣的心理策略 商品因素與消費(fèi)心理 商品名稱、商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理策略 新產(chǎn)品開發(fā)推廣 的心理策略 商品包裝的心理策略 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的心理要求 新產(chǎn)品的含義和分類 商品命名的心理效應(yīng) 品牌、商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理效應(yīng) 商品包裝的含義和功能 商品包裝設(shè)計(jì)的心理要求 商品包裝設(shè)計(jì)的心理策略
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1