消費(fèi)心理學(xué)之消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)-文庫吧在線文庫
【正文】 他進(jìn)門，也會(huì)帶著怒氣而去。 問題：上述四種人分別屬于哪種典型的氣質(zhì)類型？ 消費(fèi)者氣質(zhì)類型與基本特征 膽汁質(zhì) 多血質(zhì) 黏液質(zhì) 抑郁質(zhì) 行為表現(xiàn)直率熱情、精力旺盛、敏捷果斷、反應(yīng)迅速強(qiáng)烈；但性急暴躁、任性、容易沖動(dòng)。 均價(jià)： 11000 在建屋海德公園購置一套 85平的兩室的戶型總價(jià)大概在 100萬。 消費(fèi)者需要的內(nèi)涵 167。他詳細(xì)介紹說，這件大衣的制作是為經(jīng)常出席正式場(chǎng)合，無須太多大幅度活動(dòng)的特定人群設(shè)計(jì)的。明白這一點(diǎn)，奢侈品才會(huì)成為一種愉悅身心的商品。 2．購買動(dòng)機(jī)的概念和特征 （ 1）購買動(dòng)機(jī)的概念 是指能夠引起消費(fèi)者購買某一商品或選擇某一目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)力。 本來在國外一個(gè)非常普通的品牌，在中國卻變成了一個(gè)炫耀品牌，所以雀巢咖啡的廣告語非常簡單：“味道好極 了！”雀巢咖啡炫耀其香濃誘人的味道，也洞察到消費(fèi)者想炫耀高檔飲品的內(nèi)心想法。 【 同步實(shí)訓(xùn) 】 購買動(dòng)機(jī)調(diào)查 [實(shí)訓(xùn)目標(biāo) ] 學(xué)習(xí)和掌握消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)調(diào)查的方法和技巧。 [成果要求 ] 每組撰寫一份 《 商品消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)調(diào)查報(bào)告 》 。 :01:3016:01:30February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:3016:01Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 4時(shí) 1分 30秒 16:01:3014 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 4時(shí) 1分 30秒 16:01:3014 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 通過走訪商場(chǎng)銷售人員，選定準(zhǔn)備調(diào)查的商品品名，通過網(wǎng)絡(luò)和 圖書館查閱相關(guān)資料，設(shè)計(jì)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)調(diào)查，問卷初稿，征 求同學(xué)和老師的意見和建議，完善調(diào)查問卷。其廣告語“滴滴香濃，意猶未盡”播了半年還有很多人認(rèn)為是賣香油的。麥?zhǔn)衔袊H公司調(diào)查的結(jié)果是，向往西方文化的知識(shí)分子才會(huì)嘗試喝咖啡，因?yàn)榭Х仁遣皝砥贰? 3) 動(dòng)機(jī)的形成必須有滿足需要的對(duì)象和條件。其實(shí)，這是步入了同一個(gè)誤區(qū)，奢侈品不是功能性的四季產(chǎn)品。 消費(fèi)者需要的含義和特征 消費(fèi)者需要的特征 ①消費(fèi)需要的多樣性和差異性 ②消費(fèi)需要的層次性和發(fā)展性 ③消費(fèi)需要的伸縮性和周期性 ④消費(fèi)需要的可變性和可誘導(dǎo)性 ⑤消費(fèi)需要的互補(bǔ)性和互替性 消費(fèi)者需要的分類和基本內(nèi)容 消費(fèi)者需要的分類
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