理解飼料銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 舉例：腹瀉怎么解決 ? 1總結(jié)問題的能力 你了解市場嗎？ ? 你的市場在哪里？ ? 你所在的市場規(guī)模有多大？ （ 1）養(yǎng)殖規(guī)模 （ 2）存欄 50－ 100頭母豬的小型專業(yè)戶有多少，在哪里 （ 3） 100頭以上的規(guī)模豬場有多少，在哪里 （ 4）你所在的市場有多少銷量在？以上的經(jīng)銷商，在哪里 （ 5）這些經(jīng)銷商主銷什么品牌的飼料、型號是什么、價格是多少及服務(wù)對象是哪些 （ 6）這些經(jīng)銷商為什么選擇現(xiàn)這個品牌飼料－－關(guān)注點 ? （ 7）你所在的市場前五位競爭對手是哪些 ? （ 8）你了解競爭對手的產(chǎn)品嗎 ? （ 9）你了解競爭對手是如何運作市場的嗎？ ? （ 10）你了解競爭對手在市場上被客戶投訴最多的三個問題嗎 你有市場運作方案嗎？ ? 你準(zhǔn)備與誰競爭 ? 你想通過哪些方面來進(jìn)行競爭－－競爭優(yōu)勢是什么（產(chǎn)品－－價格高質(zhì)量好還是降低養(yǎng)殖成本；公司實力；人員關(guān)系等） ? 你想通過競爭對手的哪些客戶進(jìn)行競爭 ? 你怎么來吸引這些客戶－－經(jīng)銷商和終端養(yǎng)殖戶（能為他們帶去什么價值） ? 你的競爭方案是什么 ? 你的方案與經(jīng)理及技術(shù)品管經(jīng)理溝通過嗎（是不是還有更好的方案） 多好的模式你理解多少？ 隨想花絮 ? 堅持的力量 （ 1）（新沂）拜訪一個小型豬場 15次才成功 （ 2）三年半堅持一個銷售方法，預(yù)混料從零到 790噸 ? 老市場人員就有優(yōu)勢嗎？ 美農(nóng)標(biāo)語“如果你不改變就會被淘汰” 市場環(huán)境變了為什么你不改變 空杯心態(tài) ? 為什么與客戶關(guān)系非常好可就不用你的貨 將人際關(guān)系優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品合作優(yōu)勢 公司的信任、人員的信任、產(chǎn)品的信任 ? 過程和結(jié)果的關(guān)系 ? （ 1）過程簡單結(jié)果變復(fù)雜了 ? （ 2）過程復(fù)雜結(jié)果變簡單了 ? 快與慢的關(guān)系 慢就是快 ? 動腦筋取得的成功（細(xì)節(jié)在哪里） （ 1）開發(fā)江蘇沭陽市場（反其道而行之） （ 2）與國外某品牌飼料做對比實驗每次都失敗，為什么？ （ 3）當(dāng)時和安佑競爭的困惑 （ 4）一個朋友講了一個故事：做添加劑的業(yè)務(wù)員給一個大客戶老板娘買一個生日禮物－－手表 ? 成為客戶價值提升的“秘書”、客戶就會為你所銷售的產(chǎn)品買單 ? 開發(fā)鶴壁一個飼料廠 ? 開發(fā)鄭州一個飼料廠的酸化劑 ? 對我們銷售員來說什么是“問題” ? 什么是問題？ ? 目標(biāo)－－現(xiàn)狀－－障礙－－改進(jìn)的方法及措施 你是怎么理解現(xiàn)在的行情？我們該怎么辦
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