理解飼料銷售-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 舉例：腹瀉怎么解決 ? 1總結(jié)問(wèn)題的能力 你了解市場(chǎng)嗎？ ? 你的市場(chǎng)在哪里？ ? 你所在的市場(chǎng)規(guī)模有多大？ （ 1）養(yǎng)殖規(guī)模 （ 2）存欄 50－ 100頭母豬的小型專業(yè)戶有多少，在哪里 （ 3） 100頭以上的規(guī)模豬場(chǎng)有多少，在哪里 （ 4）你所在的市場(chǎng)有多少銷量在？以上的經(jīng)銷商，在哪里 （ 5）這些經(jīng)銷商主銷什么品牌的飼料、型號(hào)是什么、價(jià)格是多少及服務(wù)對(duì)象是哪些 （ 6）這些經(jīng)銷商為什么選擇現(xiàn)這個(gè)品牌飼料－－關(guān)注點(diǎn) ? （ 7）你所在的市場(chǎng)前五位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些 ? （ 8）你了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品嗎 ? （ 9）你了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何運(yùn)作市場(chǎng)的嗎？ ? （ 10）你了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上被客戶投訴最多的三個(gè)問(wèn)題嗎 你有市場(chǎng)運(yùn)作方案嗎？ ? 你準(zhǔn)備與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng) ? 你想通過(guò)哪些方面來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)－－競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么（產(chǎn)品－－價(jià)格高質(zhì)量好還是降低養(yǎng)殖成本；公司實(shí)力；人員關(guān)系等） ? 你想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些客戶進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ? 你怎么來(lái)吸引這些客戶－－經(jīng)銷商和終端養(yǎng)殖戶（能為他們帶去什么價(jià)值） ? 你的競(jìng)爭(zhēng)方案是什么 ? 你的方案與經(jīng)理及技術(shù)品管經(jīng)理溝通過(guò)嗎（是不是還有更好的方案） 多好的模式你理解多少？ 隨想花絮 ? 堅(jiān)持的力量 （ 1）（新沂）拜訪一個(gè)小型豬場(chǎng) 15次才成功 （ 2）三年半堅(jiān)持一個(gè)銷售方法，預(yù)混料從零到 790噸 ? 老市場(chǎng)人員就有優(yōu)勢(shì)嗎？ 美農(nóng)標(biāo)語(yǔ)“如果你不改變就會(huì)被淘汰” 市場(chǎng)環(huán)境變了為什么你不改變 空杯心態(tài) ? 為什么與客戶關(guān)系非常好可就不用你的貨 將人際關(guān)系優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品合作優(yōu)勢(shì) 公司的信任、人員的信任、產(chǎn)品的信任 ? 過(guò)程和結(jié)果的關(guān)系 ? （ 1）過(guò)程簡(jiǎn)單結(jié)果變復(fù)雜了 ? （ 2）過(guò)程復(fù)雜結(jié)果變簡(jiǎn)單了 ? 快與慢的關(guān)系 慢就是快 ? 動(dòng)腦筋取得的成功（細(xì)節(jié)在哪里） （ 1）開(kāi)發(fā)江蘇沭陽(yáng)市場(chǎng)（反其道而行之） （ 2）與國(guó)外某品牌飼料做對(duì)比實(shí)驗(yàn)每次都失敗，為什么？ （ 3）當(dāng)時(shí)和安佑競(jìng)爭(zhēng)的困惑 （ 4）一個(gè)朋友講了一個(gè)故事：做添加劑的業(yè)務(wù)員給一個(gè)大客戶老板娘買一個(gè)生日禮物－－手表 ? 成為客戶價(jià)值提升的“秘書(shū)”、客戶就會(huì)為你所銷售的產(chǎn)品買單 ? 開(kāi)發(fā)鶴壁一個(gè)飼料廠 ? 開(kāi)發(fā)鄭州一個(gè)飼料廠的酸化劑 ? 對(duì)我們銷售員來(lái)說(shuō)什么是“問(wèn)題” ? 什么是問(wèn)題？ ? 目標(biāo)－－現(xiàn)狀－－障礙－－改進(jìn)的方法及措施 你是怎么理解現(xiàn)在的行情？我們?cè)撛趺崔k
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