經(jīng)銷商薪酬激勵方案-文庫吧在線文庫
【正文】 關(guān)鍵職位和關(guān)鍵貢獻人提供更具吸引力的薪酬待遇 – 多種方式來吸引、激勵、留住優(yōu)秀人才 ? 確保內(nèi)部公平性，同時考慮外部市場競爭性 – 以市場為導(dǎo)向，反映外部市場的薪酬水平、結(jié)構(gòu)和操作方案 ? 倡導(dǎo)高績效文化，將薪酬與業(yè)績相聯(lián)系 – 與公司、部門和個人的績效相聯(lián)系 – 鼓勵團隊協(xié)作，共同分享公司的成功 ? 多元化、靈活的薪酬管理制度 (包容性、適應(yīng)性 ) – 支持公司的快速成長 ? 開放和透明的溝通，對管理人員進行必要的薪酬管理培訓(xùn) ? 簡單易行，易于管理 7 關(guān)鍵術(shù)語解釋 ——全面薪酬的基本組成 基本工資與短期激勵之間的區(qū)別 基本工資作為固定薪酬，是對員工從事某職位工作的一種報酬。 ? 年度浮動獎金 年度浮動獎金是年度總現(xiàn)金的變動部分，它主要基于對任職者目標(biāo)達成狀況的評估結(jié)果，即績效考核結(jié)果。 6家經(jīng)銷商分別為： – 遼寧奧通 – 北京運通博奧 – 北京亞之杰 – 浙江奧通 – 深圳奧德 – 內(nèi)蒙古奧捷 ? 2023年，又對前期崗位評估結(jié)果進行了審核，對舊有部分崗位進行了調(diào)整，增加了對新增崗位的評估，并邀請近 30家經(jīng)銷商組織了驗證研討會。 23 銷售部和二手車部崗位評估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模銷售總監(jiān) 55 54 53銷售經(jīng)理 51 50 49首席銷售顧問 51 50 49資深銷售顧問 49 48 47銷售顧問 48 47 46助理銷售顧問 44 44 43銷售計劃員 49 48 47儲運管理員 44 44 43大客戶經(jīng)理 51 50 49大客戶銷售顧問 48 47 46大客戶文員 43 43 43銷售支持 43 43 43銷售前臺 43 43 42二手車銷售總監(jiān) 53 52 －二手車銷售經(jīng)理 － － 49二手車銷售顧問 48 47 46收購評估師 49 48 47二手車信息員 47 46 －檢測整備技師 48 47 －二手車市場策劃 47 － －二手車銷售支持 43 43 －職位 24 服務(wù)部崗位評估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模服務(wù)總監(jiān) 55 54 53服務(wù)經(jīng)理 52 51 50技術(shù)經(jīng)理 52 51 50備件經(jīng)理 50 49 48首席服務(wù)顧問 52 51 50資深服務(wù)顧問 50 49 48服務(wù)顧問 49 48 47助理服務(wù)顧問 45 45 44首席技師 51 50 49主任技師 50 49 48高級技師 49 48 47技師 46 45 44助理技師 43 42 42備件計劃員 48 47 46索賠員 49 48 47精品銷售員 44 43 43質(zhì)量檢驗員 48 47 46備件庫管員 43 43 43工具資料管理員 41 41 41車間協(xié)調(diào) 50 49 48售后信息員 43 42 42技術(shù)培訓(xùn)師 50 49 48服務(wù)前臺 43 43 43職位 25 其他部門崗位評估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模綜合部經(jīng)理 50 49 48行政專員 45 44 44IT管 理員 48 47 46總務(wù)專員 44 43 42安保專員 44 43 42司機 41 41 41財務(wù)總監(jiān) 53 52 51財務(wù)經(jīng)理 49 48 －會計 47 46 46出納 43 43 43收銀 42 42 42人力資源經(jīng)理 52 51 50人力資源專員 48 47 46市場總監(jiān) 52 51 50市場專員 47 46 45總經(jīng)理助理 56 55 54客服經(jīng)理 51 50 49客戶回訪員 43 43 43客戶接待員 41 41 41客戶檔案管理員 43 42 42職位 26 完成一個非常重要的轉(zhuǎn)變 ——經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合為員工制定底薪和提成水平 ? 依據(jù)員工的目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合來制定其固定薪酬和變動薪酬的收入水平是一種國際通行的科學(xué)做法 ? 目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平的確定，通常需要結(jié)合企業(yè)自身特點，并參照市場水平?jīng)Q定 28 總體付薪中等 ＋ 部分固定薪酬 總體付薪低 ＋ 大部分固定薪酬 總體付薪高 ＋ 較高的固定薪酬 總體付薪較高 ＋ 低或沒有固定薪酬 低 高 高 進入工作角色的難度 個人對績效的影響力 1 2 3 4 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則 ? 美世建議采用以下的銷售影響力分析模型，來確定不同崗位的薪酬組合 29 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則（續(xù)） ? 通常而言，級別越高，變動薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營的一線業(yè)務(wù)，變動薪酬所占比例也越高 低 高 高 固定薪酬 （底薪 /津貼） 變動薪酬（獎金 /提成） 服務(wù)總監(jiān) 服務(wù)經(jīng)理 服務(wù)顧問 首席服務(wù)顧問 高級服務(wù)顧問 助理服務(wù)顧問 服務(wù)支持 首席維修技師 主任 /高級維修技師 備件經(jīng)理 備件
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