經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 關(guān)鍵職位和關(guān)鍵貢獻(xiàn)人提供更具吸引力的薪酬待遇 – 多種方式來(lái)吸引、激勵(lì)、留住優(yōu)秀人才 ? 確保內(nèi)部公平性，同時(shí)考慮外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性 – 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，反映外部市場(chǎng)的薪酬水平、結(jié)構(gòu)和操作方案 ? 倡導(dǎo)高績(jī)效文化，將薪酬與業(yè)績(jī)相聯(lián)系 – 與公司、部門和個(gè)人的績(jī)效相聯(lián)系 – 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同分享公司的成功 ? 多元化、靈活的薪酬管理制度 (包容性、適應(yīng)性 ) – 支持公司的快速成長(zhǎng) ? 開放和透明的溝通，對(duì)管理人員進(jìn)行必要的薪酬管理培訓(xùn) ? 簡(jiǎn)單易行，易于管理 7 關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)解釋 ——全面薪酬的基本組成 基本工資與短期激勵(lì)之間的區(qū)別 基本工資作為固定薪酬，是對(duì)員工從事某職位工作的一種報(bào)酬。 ? 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金是年度總現(xiàn)金的變動(dòng)部分，它主要基于對(duì)任職者目標(biāo)達(dá)成狀況的評(píng)估結(jié)果，即績(jī)效考核結(jié)果。 6家經(jīng)銷商分別為： – 遼寧奧通 – 北京運(yùn)通博奧 – 北京亞之杰 – 浙江奧通 – 深圳奧德 – 內(nèi)蒙古奧捷 ? 2023年，又對(duì)前期崗位評(píng)估結(jié)果進(jìn)行了審核，對(duì)舊有部分崗位進(jìn)行了調(diào)整，增加了對(duì)新增崗位的評(píng)估，并邀請(qǐng)近 30家經(jīng)銷商組織了驗(yàn)證研討會(huì)。 23 銷售部和二手車部崗位評(píng)估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模銷售總監(jiān) 55 54 53銷售經(jīng)理 51 50 49首席銷售顧問(wèn) 51 50 49資深銷售顧問(wèn) 49 48 47銷售顧問(wèn) 48 47 46助理銷售顧問(wèn) 44 44 43銷售計(jì)劃員 49 48 47儲(chǔ)運(yùn)管理員 44 44 43大客戶經(jīng)理 51 50 49大客戶銷售顧問(wèn) 48 47 46大客戶文員 43 43 43銷售支持 43 43 43銷售前臺(tái) 43 43 42二手車銷售總監(jiān) 53 52 －二手車銷售經(jīng)理 － － 49二手車銷售顧問(wèn) 48 47 46收購(gòu)評(píng)估師 49 48 47二手車信息員 47 46 －檢測(cè)整備技師 48 47 －二手車市場(chǎng)策劃 47 － －二手車銷售支持 43 43 －職位 24 服務(wù)部崗位評(píng)估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模服務(wù)總監(jiān) 55 54 53服務(wù)經(jīng)理 52 51 50技術(shù)經(jīng)理 52 51 50備件經(jīng)理 50 49 48首席服務(wù)顧問(wèn) 52 51 50資深服務(wù)顧問(wèn) 50 49 48服務(wù)顧問(wèn) 49 48 47助理服務(wù)顧問(wèn) 45 45 44首席技師 51 50 49主任技師 50 49 48高級(jí)技師 49 48 47技師 46 45 44助理技師 43 42 42備件計(jì)劃員 48 47 46索賠員 49 48 47精品銷售員 44 43 43質(zhì)量檢驗(yàn)員 48 47 46備件庫(kù)管員 43 43 43工具資料管理員 41 41 41車間協(xié)調(diào) 50 49 48售后信息員 43 42 42技術(shù)培訓(xùn)師 50 49 48服務(wù)前臺(tái) 43 43 43職位 25 其他部門崗位評(píng)估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模綜合部經(jīng)理 50 49 48行政專員 45 44 44IT管 理員 48 47 46總務(wù)專員 44 43 42安保專員 44 43 42司機(jī) 41 41 41財(cái)務(wù)總監(jiān) 53 52 51財(cái)務(wù)經(jīng)理 49 48 －會(huì)計(jì) 47 46 46出納 43 43 43收銀 42 42 42人力資源經(jīng)理 52 51 50人力資源專員 48 47 46市場(chǎng)總監(jiān) 52 51 50市場(chǎng)專員 47 46 45總經(jīng)理助理 56 55 54客服經(jīng)理 51 50 49客戶回訪員 43 43 43客戶接待員 41 41 41客戶檔案管理員 43 42 42職位 26 完成一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)變 ——經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合為員工制定底薪和提成水平 ? 依據(jù)員工的目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合來(lái)制定其固定薪酬和變動(dòng)薪酬的收入水平是一種國(guó)際通行的科學(xué)做法 ? 目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平的確定，通常需要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，并參照市場(chǎng)水平?jīng)Q定 28 總體付薪中等 ＋ 部分固定薪酬 總體付薪低 ＋ 大部分固定薪酬 總體付薪高 ＋ 較高的固定薪酬 總體付薪較高 ＋ 低或沒有固定薪酬 低 高 高 進(jìn)入工作角色的難度 個(gè)人對(duì)績(jī)效的影響力 1 2 3 4 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則 ? 美世建議采用以下的銷售影響力分析模型，來(lái)確定不同崗位的薪酬組合 29 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則（續(xù)） ? 通常而言，級(jí)別越高，變動(dòng)薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營(yíng)的一線業(yè)務(wù)，變動(dòng)薪酬所占比例也越高 低 高 高 固定薪酬 （底薪 /津貼） 變動(dòng)薪酬（獎(jiǎng)金 /提成） 服務(wù)總監(jiān) 服務(wù)經(jīng)理 服務(wù)顧問(wèn) 首席服務(wù)顧問(wèn) 高級(jí)服務(wù)顧問(wèn) 助理服務(wù)顧問(wèn) 服務(wù)支持 首席維修技師 主任 /高級(jí)維修技師 備件經(jīng)理 備件
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