【正文】 er 消費者 策略發(fā)展 STP目標(biāo)定位 ?目標(biāo)消費群定位 ?項目市場定位 ?品牌傳播定位 策略實施 IMC整合傳播 ?廣告創(chuàng)作 ?終端推廣 ?媒介投放 B1 目標(biāo)消費群定位 ——客體是誰？ B2 項目市場定位 ——主體是誰？ B3 品牌傳播定位 ——客體對主體的感知？ B1 目標(biāo)消費群定位 根據(jù) PART A4的消費者分析部分 ， 我們確定以下目標(biāo)消費群定位： ? 25~40歲為主 ， ? 家庭月收入 3000~6000元之間； ? 以企事業(yè)單位的一般管理職員為消費群主體 ， 即俗稱的“ 白領(lǐng)人士 ” ； ? 多為首次置業(yè)者 ， 在置業(yè)過程中 ， 男女方各有一半決策權(quán) ，而男士是主要的實施者 。 在這里 ， 不僅有我中意的家居用品 ， 還有更細致周到的服務(wù) 。 D2 投放思路 媒介目標(biāo)： ? 傳達招商信息 ， 推動招商工作進程； ? 逐步建立 “ 家世界 ” 這一品牌的市場知名度； ? 圍繞 “ 滿意 ” 這一核心價值 ， 強化業(yè)主 /消費者對家世界的認(rèn)知與認(rèn)可 。 ? 版位：廣州日報房產(chǎn)家居專欄首頁 南方都市報廣州雜志首頁； ? 尺寸：半版； ? 預(yù)算： 35萬元； ? 凈到達率 :60%。 目標(biāo)量化 ? 90%的商鋪出租率 ， 飲食娛樂配套的強化完善； ? 正?？土髁糠€(wěn)定在競爭對手的 ； ? 業(yè)主滿意度達 ； E1 終端推廣的目標(biāo) 中期目標(biāo) ? 廣州家居休閑中心這一市場定位的初步達成； ? 完成各主題賣區(qū)的建設(shè) 目標(biāo)量化 ? 全部商鋪完成出租； ? 正?？土髁窟_到 4位數(shù)以上； E2 定位推廣策略 1CI導(dǎo)入 ? 配合媒介投放 ， 以各項終端宣傳活動 ， 從視覺 理念 行為三方面強化對品牌的認(rèn)知 。在入駐率達到一定百分比時，發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，與業(yè)戶進行聯(lián)合促銷吸引消費者參與，提高商城的經(jīng)營效益。 主要內(nèi)容： ? 免費提供各項配套服務(wù)內(nèi)容 ， 提供入場布置工作的支持 ，例如店鋪平面設(shè)計 、 貨物進出入場的貨運支持 ， 協(xié)助中小業(yè)戶辦理入場的各項手續(xù) 。 每期刊物將設(shè)立一個主題 ， 配合商城內(nèi)舉行的各項公關(guān)促銷活動 。 主要內(nèi)容： ? 招商期內(nèi)設(shè)立三塊大型的樓頂燈箱廣告 （ 建議每塊 30m*5m） ， 主要向車流及人流眾多的黃埔大道正面及兩側(cè)進行定向信息傳播 。 主要內(nèi)容： ? 圍繞國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)及法定節(jié)目進行專題促銷活動，結(jié)合 roadshow的開展，融節(jié)目表演與休閑購物為一體。 在活動主題層的各國風(fēng)味美食基礎(chǔ)上進行現(xiàn)場臨摹 ， 以模仿食品的外型與味道作為優(yōu)勝參評的標(biāo)準(zhǔn) 。 在展示的過程中 ， 不但能夠進行產(chǎn)品的宣傳 ， 而且還能有效的進行銷售促進 。 :54:4723:54:47February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:4723:54Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 11時 54分 47秒 23:54:4713 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 13日星期一 11時 54分 47秒 23:54:4713 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 主要內(nèi)容： ? 為了突出新城廣場的副品牌 “ 家世界 ” 的概念 ， 利用商城結(jié)構(gòu)布局的特點 ， 在商城設(shè)立主題展示區(qū) 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 二 、 公關(guān)活動： （ 2） 主題層配套活動： 目的： ? 塑造完整休閑娛樂概念 ， 賦予商城文化內(nèi)涵 ， 帶旺商城整體消費人流 。 ? 大宗消費客戶： 度身訂做專門的商務(wù)家具產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容 ，對于商業(yè)辦公用品提供一系列免費上門服務(wù) 。 主要內(nèi)容： ? 在廣州電臺交通臺和廣州城市之聲廣播電臺兩家收聽率較高的頻段進行信息投放 ， 并且選擇特定時段 ， 如中午或傍晚時分的節(jié)目進行宣傳 ， 時間控制在 30秒左右 ， 除了進行專題宣傳外 ， 還可以附帶進行主題活動的介紹 。 內(nèi)容： ? 將家飾展藝坊 、 樂陶天地變成商場固定的家居文化表現(xiàn)場所 ， 除了進行展示外 ， 定期舉行各項小比賽 ， 吸引消費者即場參與 。每月抽出五名，提供一個月免費租金作為獎勵。 3—賣場氣氛： ? 在陳列 內(nèi)裝修 售點 POP 背景音樂等方面 ， 配合 “ 家世界 ” 的概念營造特殊的購物氛圍 ， 建立符合商城特有的商業(yè)文化 ， 以區(qū)別其它競爭對手 。 ? 提升商城人氣，強化家世界整體形象的受眾感知。 D2 投放思路 目標(biāo)受眾： ? 招商期的目標(biāo)受眾在于房產(chǎn) /家居產(chǎn)業(yè)從業(yè)者 ， 同時保持向大眾消費群的彌散； ? 正式營業(yè)期的投放目標(biāo)受眾參見 PART B1目標(biāo)消費群定位 。 主題闡述： ? 由業(yè)主最為關(guān)心的問題：回報入手 ， 藉俗語為引子 ，強調(diào)家世界是一個讓付出有更多收獲的好地段 。 B2 項目市場定位 根據(jù) PART A中的分析 ， 平衡考慮產(chǎn)業(yè) 消費者 競爭 和自身四種市場導(dǎo)向 ， 我們提出一下 項目市場定位： 廣州市內(nèi)最大最全 、 配套完善 、 面向普通白領(lǐng)的家居休閑購物中心 。 ? 職業(yè)構(gòu)成上 ， 以機關(guān)國營單位干部 （ 占 25%） 一般職工工人 （ 24%） 外企民企管理人員 （ 23%） 為主 ， 其中前者與后者在經(jīng)濟基礎(chǔ) /消費態(tài)度方面更為接近； ? 在購房者中 ， 44%的消費者家庭收入在 3000~6000之間 。 2 在主業(yè)業(yè)績不突出的前提下 ， 配套設(shè)施閑置 。 數(shù)據(jù)顯示：廣州市 2023年上半年商品房預(yù)售面積 ,比上年同期增長 %,上半年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 ,比去年同期增長%, ? 居民生活水平的提升 ,越來越重視家居生活質(zhì)量 ， 由此衍生大量的置業(yè)裝修 。 A1 category品類發(fā)展 發(fā)展前景 ? 專家預(yù)計 ， 隨著國家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進一步落實 ，預(yù)計今年廣州家具消費量還將上升１３ ％ 以上 。 3 周邊大型建設(shè)項目的開工 ， 使之陷入 “ 工地 ” 之中 ， 苦心營造的購物環(huán)境受到破壞 。 A4 消費者 ? 在 20~40歲的年輕人群中 ， 首次置業(yè)的比例很高 ， 其置業(yè)目標(biāo)為搭建初步的家庭結(jié)構(gòu) ， 比較注重商品的經(jīng)濟實用性； ? 而二次置業(yè)者多為 30以上的中年人 ， 有較好收入基礎(chǔ) ， 顧而對家居生活質(zhì)量的要求更高 。 B2 項目市場定位 定位的可行性： ? 最大最全： 70000平方米的營業(yè)面積 ， 廣州首屈一指； 經(jīng)營商品將涵蓋各類家私 辦公文具 廚衛(wèi)潔具 裝修建材 家居飾品等豐富門類 ， 多種檔次花色齊全 。 項目策劃流程 市場解析 4C分析 ?Category 行業(yè)發(fā)展 ?Compete 競爭對手 ?Company自身實力 ?Consumer 消費者 策略發(fā)展 STP目標(biāo)定位 ?目標(biāo)消費群定位 ?項目市場定位 ?品牌傳播定位 策略實施