高端別墅銷售策劃報(bào)告書-文庫吧在線文庫
【正文】 ,公共交通系統(tǒng)不發(fā)達(dá) ,為居住造成一定的麻煩。 加強(qiáng)觀瀾湖整體發(fā)展及強(qiáng)化別墅銷售信息的對(duì) 外宣傳，以達(dá)到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。 項(xiàng)目的推廣分四個(gè)階段進(jìn)行，根據(jù)每 個(gè)階段銷售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 全方位營造觀瀾湖別墅入市的氣勢(shì) 218。 ?對(duì)已購客戶及對(duì)前期的積累客戶的跟蹤服務(wù)，提高 V4銷售的成功率。 推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)專業(yè)形象地位 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式 效果預(yù)測(cè) ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動(dòng)后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 E 價(jià)格策略 一、基準(zhǔn)價(jià)格體系 定價(jià)原則 ?中國經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)分析 ?別墅市場(chǎng)走勢(shì) ?同期市場(chǎng)比較 ?品牌評(píng)估 ?歷史定價(jià) 通常評(píng)估有三種方法： a、 市場(chǎng)比較法 b、 成本法 c、 收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)法。 注重接待中心的功能特點(diǎn)，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個(gè)主要 功能區(qū)。 2023年 1月中下旬 ， v5D戶型示范單位正式 開放。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少 密度的方法控制廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求 不足。廣告訴 求以感性訴求為主 ,加速對(duì)消費(fèi)對(duì)象的刺 激 ,將銷售工作推向高潮。 輿 經(jīng)理人雜志 聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論壇，針對(duì)不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。 :12:1311:12:13February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:1311:12Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 12分 13秒 11:12:1314 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 12分 13秒 11:12:1314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 觀瀾湖經(jīng)過十年的經(jīng)營， 30億的投資建設(shè)已經(jīng) 成為 成功人士的生活社圈，通過舉辦 “觀瀾湖 國際高爾夫生活 Party?繽紛時(shí)尚” 的活動(dòng)，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會(huì)名流。 C、 媒體選擇（ DM） 報(bào)紙類 ?南方都市報(bào)（全省版） ?深圳特區(qū)報(bào) ?經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) ?證券時(shí)報(bào) 雜志類 福布斯 /時(shí)尚財(cái)富 /銀聯(lián)白金 /新財(cái)富 / 南風(fēng)窗 /哈佛商業(yè)周刊 /汽車導(dǎo)報(bào) /金融 聯(lián) /金葵花（招商銀行 vip客戶刊物） / 深圳航空 /南方航空 /東方航空 /中國航 空 /高爾夫 /中國高爾夫 /高爾夫文摘 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國土信息中心經(jīng)營） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng) 電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌 D、 階段策略 第一階段 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段 （ ） 新聞造勢(shì)運(yùn)動(dòng)及展場(chǎng)信心戰(zhàn)利用 11月 15日 “觀瀾湖巨星到訪月”新聞熱點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)性的 新聞造勢(shì)，迅速成為市場(chǎng)核心話題。 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會(huì)堂召 開記者招待會(huì)，通過媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤。 看樓路線 銷售接待中心 —— 山景閣 —— 示范單位 工地圍板 C、 銷售工具的準(zhǔn)備 樓書 戶型手冊(cè) 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費(fèi)率計(jì)算表及購房相關(guān)費(fèi)用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購協(xié)議 深圳市商品房買賣合同 D、 開盤及認(rèn)購方式 開盤及認(rèn)購方式是根據(jù)上市時(shí)間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月 15日 （周六）以記者招待會(huì)的形式，通過記 者招待會(huì)向業(yè)內(nèi)人士通報(bào)觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目 —— 觀瀾 湖高爾夫別墅情況。 ，通過媒體對(duì)外發(fā)布正式開盤，與認(rèn)購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 ?建立觀瀾湖作為頂級(jí)物業(yè)開發(fā)的龍頭 地位。 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 218。 促成其它渠道的意向性購買者認(rèn)購。 ?進(jìn)行銷售階段性劃分 體驗(yàn)式行銷模式運(yùn)用 通過各種公關(guān)活動(dòng)的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實(shí)的體會(huì)到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購買行為。 ? 市場(chǎng)需求有限性 ? 別墅開發(fā)節(jié)湊 五、項(xiàng)目定位
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