【正文】 ? 網(wǎng)絡團購在大城市中已經(jīng)蔚然成風，尤其是建材產(chǎn)品采購。團購的形式? 團購網(wǎng)絡組織的 “團購會 ”專場。? 此種方式俗稱 “團購會 ”、 “現(xiàn)場會 ”，以會議形式為主要特色。網(wǎng)購? 不組織現(xiàn)場團購專場，網(wǎng)友只需要注冊成會員，進入團購網(wǎng)站，擁有查看商家價格、聯(lián)系方式等信息，直接在網(wǎng)絡上訂購。? 對于商家來說，租金便宜多了！可以 365天搞團購！? 這種形式在無錫、溫州、廈門、重慶等地已經(jīng)出現(xiàn)，并已經(jīng)成了發(fā)展的趨勢。選擇團購網(wǎng)站的方法? 網(wǎng)站分析法 這個是最直接的辦法，也是較為有效的辦法。這可以通過打電話到網(wǎng)站了解。? 團購價不是越低越好，而是越穩(wěn)定越好！ ? 公司也將有統(tǒng)一文本，提供給代理商。? ? 為了應付砍價的需要，可以在每次團購將折扣逐漸放低，以應付砍價的需要，也體現(xiàn)誠意。這樣，介紹時就不會自由發(fā)揮，同時也準確的傳達了特點。？? 看樣店面? 網(wǎng)站上最好注明，看實物的所有店面地址。? 介紹產(chǎn)品與服務。？? 促銷措施? ? 可以跟業(yè)主論壇的版主搞好關系，發(fā)布團購召集的貼子，如果與版主關系好，往往可以置頂好長一段時間。如何組織小區(qū)團購？? 與物業(yè)合作 六、推廣合作一、開發(fā)裝修公司的意義 裝飾公司現(xiàn)在采用的是什么品牌？該品牌的質量價格、結算周期、裝飾公司對該品牌的欠款情況？裝飾公司采用的是該品牌什么檔次的品種？…………四、客戶拜訪 維護不僅是鞏固既有的業(yè)務關系，同時也是銷售拓展的最好方法，剛合作的裝飾公司不會全部該用我們的產(chǎn)品，使達成正常的合作，裝飾公司還會保留 1~2個品牌，裝飾公司對于材料品牌存在 20/80的分配，利潤高、質量好、合作穩(wěn)定的品牌會用 80%的力度去推薦；客戶維護工作不僅僅指宴請、送禮，平時的信息交流、語言溝通等 “春風化雨 ”式的感情滲透也是很有效的方式；在裝飾公司合作前期尤其要注重滲透性的配合工作，比如：給裝飾公司的施工人員的培訓、嵌入式的廣告投放、共同的宣傳或促銷活動等；六、推廣合作 品牌運動包括品牌環(huán)境的營造，品牌故事的提煉，品牌終端的攔截。? 門店上樣三大基礎：上樣就有銷量? 考察市場，了解市場上同類品牌上樣品種? 經(jīng)銷商門店現(xiàn)有品類、花色等。? 謝一月 2104:50:5504:5004:50一月 21一月 2104:50 04:5004:50:55一月 21一月2104:50:552023/1/24AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。上午 一月 2104:50January上午 4:50AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 一月 2104:50January上午 4:50AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。24,上午 一月 2104:50January上午 4:50adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor4:50:5504:50:552420234:50:5524,24,4:50:5504:50:5524上午 04:50:55一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。24,24,4:50:5504:50:5524上午 04:50:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。24,24,十條軍規(guī)? 生命沒有旁觀者！ 在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你就只好用一生的耐心去承受失敗的痛苦。終端產(chǎn)品組合四大策略? 所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和一致性。買什么？方案終端促銷降龍十八掌 第四部分 ㈣工作進度跟蹤和管理： ㈢公關費用分配的注意事項 三、市場調查 二、裝飾公司開發(fā)的特征這個 的目的，往往前期是交換裝修心得，發(fā)物業(yè)及開發(fā)商的牢騷，大家相互認識，吹牛之用，有時也會組織一些聚會等等。 ? 網(wǎng)站召集的團購專場，應該與網(wǎng)站召集負責人溝通好，詳細的流程，車輛安排、時間安排等，做到默契，雙方口徑也相對統(tǒng)一。如何組織單品團購 如何組織團購會? 現(xiàn)場氣氛的調動? 1元起拍。? 另外，團購會上，顧客有點問題比較深，最好有導購員，這樣親和力更高，也更專業(yè)，現(xiàn)場下訂單更多。? 如何組織團購會現(xiàn)場的小樣板、版本? 版本、小樣板是現(xiàn)場團購中，十分重要的道具。? 照顧到網(wǎng)友的需求，同時也顯出產(chǎn)品特色，介紹產(chǎn)品的時間有限，需要重點推薦，并留下好印象。這個數(shù)據(jù)相對比較客觀。? 這種方式在紅星及居然經(jīng)常會組織，這是建材市場吸引人氣的一種重要方式。網(wǎng)購? 如籬笆網(wǎng)、重慶溜溜團購網(wǎng)就是這種網(wǎng)購形式的代表。俗稱 “單品團購 ”。? 網(wǎng)購。團購? 團購就是集體購買，有些地方稱為 “集采”。消費者有此卡可以直接享受最低折扣。親朋好友可以獲得折扣，推薦人也有返利。為促進口碑營銷 現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的性能等 顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。組織顧客上車，并清點人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。對業(yè)主的拜訪是很直接見效的方式，但這些卻最好放在廣告宣傳開展后 ,業(yè)主對我們的品牌有了一定了解，如此拒絕的概率才會降低，勝算才更大！組織業(yè)主展廳參觀? 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥趯Ｙu店參觀。別墅 聯(lián)合家裝公司進駐 精裝修別墅，走工程渠道因為管理嚴格，小區(qū)廣告的機會少。 兼職人員 入伙現(xiàn)場活動 戶外廣告牌 入伙現(xiàn)場活動 物業(yè)手提袋中放資料 6條陽臺橫幅 發(fā)展貼磚工水電工等兼職人員。 入伙現(xiàn)場活動 物業(yè)手提袋中放資料 6條陽臺橫幅 發(fā)展貼磚工水電工等兼職人員。 小區(qū)信箱單頁。小區(qū)廣告宣傳 （樣式只是參考） ? 問到物業(yè)經(jīng)理姓什么：? 要到他的名片，手機：已用產(chǎn)品顧客陽臺、窗臺8小區(qū)內(nèi)廣告牌7小區(qū)公示欄、指示牌6小區(qū)宣傳欄5大的樓盤有小區(qū)雜志，如萬科《萬客會》小區(qū)業(yè)主雜志4小區(qū)大門口及廣場活動3小區(qū)集中信箱小區(qū)信箱單頁2一般與物業(yè)公司 /廣告公司聯(lián)系沒有裝修完的小區(qū)電梯內(nèi)廣告小區(qū)電梯廣告1備注簡單描述宣傳方式序號分階段傳播216。 l評估推廣價值216。 價格如何 ：價格高的小區(qū)一般都比較高端，要結合城市消費水平，價格太低的房子，如果不是集資房，則說明是低檔社區(qū)，意義就不大。競爭對手的運作手法： 師夷長技以制夷，制定更具創(chuàng)意的宣傳形式、更有效的推廣手段、更有競爭優(yōu)勢的方案。該樓盤屬第幾期： 首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實鑒證制造更大宣傳、推廣效應。什么時間開盤 ?216。? ^^^^三、怎么進行小區(qū)推廣（一）建立小區(qū)推廣隊伍 l吃苦耐勞l百折不撓l人品很好l企業(yè)文化l產(chǎn)品知識l業(yè)務技能口號公司靠我發(fā)展我靠公司生存四用用熱情迎接客戶用專業(yè)贏得客戶用真誠打動客戶用愛心征服客戶三心對自己有信心對公司有信心對產(chǎn)品有