【正文】 ? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在大城市中已經(jīng)蔚然成風(fēng)，尤其是建材產(chǎn)品采購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的形式? 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)組織的 “團(tuán)購(gòu)會(huì) ”專(zhuān)場(chǎng)。? 此種方式俗稱(chēng) “團(tuán)購(gòu)會(huì) ”、 “現(xiàn)場(chǎng)會(huì) ”，以會(huì)議形式為主要特色。網(wǎng)購(gòu)? 不組織現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)，網(wǎng)友只需要注冊(cè)成會(huì)員，進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，擁有查看商家價(jià)格、聯(lián)系方式等信息，直接在網(wǎng)絡(luò)上訂購(gòu)。? 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，租金便宜多了！可以 365天搞團(tuán)購(gòu)！? 這種形式在無(wú)錫、溫州、廈門(mén)、重慶等地已經(jīng)出現(xiàn)，并已經(jīng)成了發(fā)展的趨勢(shì)。選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的方法? 網(wǎng)站分析法 這個(gè)是最直接的辦法，也是較為有效的辦法。這可以通過(guò)打電話到網(wǎng)站了解。? 團(tuán)購(gòu)價(jià)不是越低越好，而是越穩(wěn)定越好！ ? 公司也將有統(tǒng)一文本，提供給代理商。? ? 為了應(yīng)付砍價(jià)的需要，可以在每次團(tuán)購(gòu)將折扣逐漸放低，以應(yīng)付砍價(jià)的需要，也體現(xiàn)誠(chéng)意。這樣，介紹時(shí)就不會(huì)自由發(fā)揮，同時(shí)也準(zhǔn)確的傳達(dá)了特點(diǎn)。？? 看樣店面? 網(wǎng)站上最好注明，看實(shí)物的所有店面地址。? 介紹產(chǎn)品與服務(wù)。？? 促銷(xiāo)措施? ? 可以跟業(yè)主論壇的版主搞好關(guān)系，發(fā)布團(tuán)購(gòu)召集的貼子，如果與版主關(guān)系好，往往可以置頂好長(zhǎng)一段時(shí)間。如何組織小區(qū)團(tuán)購(gòu)？? 與物業(yè)合作 六、推廣合作一、開(kāi)發(fā)裝修公司的意義 裝飾公司現(xiàn)在采用的是什么品牌？該品牌的質(zhì)量?jī)r(jià)格、結(jié)算周期、裝飾公司對(duì)該品牌的欠款情況？裝飾公司采用的是該品牌什么檔次的品種？…………四、客戶(hù)拜訪 維護(hù)不僅是鞏固既有的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)也是銷(xiāo)售拓展的最好方法，剛合作的裝飾公司不會(huì)全部該用我們的產(chǎn)品，使達(dá)成正常的合作，裝飾公司還會(huì)保留 1~2個(gè)品牌，裝飾公司對(duì)于材料品牌存在 20/80的分配，利潤(rùn)高、質(zhì)量好、合作穩(wěn)定的品牌會(huì)用 80%的力度去推薦；客戶(hù)維護(hù)工作不僅僅指宴請(qǐng)、送禮，平時(shí)的信息交流、語(yǔ)言溝通等 “春風(fēng)化雨 ”式的感情滲透也是很有效的方式；在裝飾公司合作前期尤其要注重滲透性的配合工作，比如：給裝飾公司的施工人員的培訓(xùn)、嵌入式的廣告投放、共同的宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)等；六、推廣合作 品牌運(yùn)動(dòng)包括品牌環(huán)境的營(yíng)造，品牌故事的提煉，品牌終端的攔截。? 門(mén)店上樣三大基礎(chǔ)：上樣就有銷(xiāo)量? 考察市場(chǎng)，了解市場(chǎng)上同類(lèi)品牌上樣品種? 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店現(xiàn)有品類(lèi)、花色等。? 謝一月 2104:50:5504:5004:50一月 21一月 2104:50 04:5004:50:55一月 21一月2104:50:552023/1/24AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。上午 一月 2104:50January上午 4:50AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 一月 2104:50January上午 4:50AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。24,上午 一月 2104:50January上午 4:50adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor4:50:5504:50:552420234:50:5524,24,4:50:5504:50:5524上午 04:50:55一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。24,24,4:50:5504:50:5524上午 04:50:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。24,24,十條軍規(guī)? 生命沒(méi)有旁觀者！ 在成功的道路上，你沒(méi)有耐心去等待成功的到來(lái)，那么，你就只好用一生的耐心去承受失敗的痛苦。終端產(chǎn)品組合四大策略? 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度、長(zhǎng)度、深度和一致性。買(mǎi)什么？方案終端促銷(xiāo)降龍十八掌 第四部分 ㈣工作進(jìn)度跟蹤和管理： ㈢公關(guān)費(fèi)用分配的注意事項(xiàng) 三、市場(chǎng)調(diào)查 二、裝飾公司開(kāi)發(fā)的特征這個(gè) 的目的，往往前期是交換裝修心得，發(fā)物業(yè)及開(kāi)發(fā)商的牢騷，大家相互認(rèn)識(shí)，吹牛之用，有時(shí)也會(huì)組織一些聚會(huì)等等。 ? 網(wǎng)站召集的團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)，應(yīng)該與網(wǎng)站召集負(fù)責(zé)人溝通好，詳細(xì)的流程，車(chē)輛安排、時(shí)間安排等，做到默契，雙方口徑也相對(duì)統(tǒng)一。如何組織單品團(tuán)購(gòu) 如何組織團(tuán)購(gòu)會(huì)? 現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)? 1元起拍。? 另外，團(tuán)購(gòu)會(huì)上，顧客有點(diǎn)問(wèn)題比較深，最好有導(dǎo)購(gòu)員，這樣親和力更高，也更專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)下訂單更多。? 如何組織團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的小樣板、版本? 版本、小樣板是現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)中，十分重要的道具。? 照顧到網(wǎng)友的需求，同時(shí)也顯出產(chǎn)品特色，介紹產(chǎn)品的時(shí)間有限，需要重點(diǎn)推薦，并留下好印象。這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)比較客觀。? 這種方式在紅星及居然經(jīng)常會(huì)組織，這是建材市場(chǎng)吸引人氣的一種重要方式。網(wǎng)購(gòu)? 如籬笆網(wǎng)、重慶溜溜團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是這種網(wǎng)購(gòu)形式的代表。俗稱(chēng) “單品團(tuán)購(gòu) ”。? 網(wǎng)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)? 團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi)，有些地方稱(chēng)為 “集采”。消費(fèi)者有此卡可以直接享受最低折扣。親朋好友可以獲得折扣，推薦人也有返利。為促進(jìn)口碑營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的性能等 顧客接送到展廳后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。組織顧客上車(chē)，并清點(diǎn)人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。對(duì)業(yè)主的拜訪是很直接見(jiàn)效的方式，但這些卻最好放在廣告宣傳開(kāi)展后 ,業(yè)主對(duì)我們的品牌有了一定了解，如此拒絕的概率才會(huì)降低，勝算才更大！組織業(yè)主展廳參觀? 對(duì)一些有意向的客戶(hù)，可建議他們?nèi)ノ挥趯?zhuān)賣(mài)店參觀。別墅 聯(lián)合家裝公司進(jìn)駐 精裝修別墅，走工程渠道因?yàn)楣芾韲?yán)格，小區(qū)廣告的機(jī)會(huì)少。 兼職人員 入伙現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 戶(hù)外廣告牌 入伙現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 物業(yè)手提袋中放資料 6條陽(yáng)臺(tái)橫幅 發(fā)展貼磚工水電工等兼職人員。 入伙現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 物業(yè)手提袋中放資料 6條陽(yáng)臺(tái)橫幅 發(fā)展貼磚工水電工等兼職人員。 小區(qū)信箱單頁(yè)。小區(qū)廣告宣傳 （樣式只是參考） ? 問(wèn)到物業(yè)經(jīng)理姓什么：? 要到他的名片，手機(jī)：已用產(chǎn)品顧客陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)8小區(qū)內(nèi)廣告牌7小區(qū)公示欄、指示牌6小區(qū)宣傳欄5大的樓盤(pán)有小區(qū)雜志，如萬(wàn)科《萬(wàn)客會(huì)》小區(qū)業(yè)主雜志4小區(qū)大門(mén)口及廣場(chǎng)活動(dòng)3小區(qū)集中信箱小區(qū)信箱單頁(yè)2一般與物業(yè)公司 /廣告公司聯(lián)系沒(méi)有裝修完的小區(qū)電梯內(nèi)廣告小區(qū)電梯廣告1備注簡(jiǎn)單描述宣傳方式序號(hào)分階段傳播216。 l評(píng)估推廣價(jià)值216。 價(jià)格如何 ：價(jià)格高的小區(qū)一般都比較高端，要結(jié)合城市消費(fèi)水平，價(jià)格太低的房子，如果不是集資房，則說(shuō)明是低檔社區(qū)，意義就不大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作手法： 師夷長(zhǎng)技以制夷，制定更具創(chuàng)意的宣傳形式、更有效的推廣手段、更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方案。該樓盤(pán)屬第幾期： 首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶(hù)事實(shí)鑒證制造更大宣傳、推廣效應(yīng)。什么時(shí)間開(kāi)盤(pán) ?216。? ^^^^三、怎么進(jìn)行小區(qū)推廣（一）建立小區(qū)推廣隊(duì)伍 l吃苦耐勞l百折不撓l人品很好l企業(yè)文化l產(chǎn)品知識(shí)l業(yè)務(wù)技能口號(hào)公司靠我發(fā)展我靠公司生存四用用熱情迎接客戶(hù)用專(zhuān)業(yè)贏得客戶(hù)用真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)用愛(ài)心征服客戶(hù)三心對(duì)自己有信心對(duì)公司有信心對(duì)產(chǎn)品有