營銷策劃的研究課件-文庫吧在線文庫
【正文】 的身高來細(xì)分服飾市場(chǎng)，其原因是“有效的市場(chǎng)細(xì)分”中的（ ） 答案： B 對(duì)不起，答錯(cuò)了！ 別灰心，再努力吧！ 祝賀你 , 答對(duì)了 ! 吉列的發(fā)展 吉列的發(fā)展 吉列刮胡子刀是世界名牌，他們?cè)谧咴L市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)：不少女性購買吉列刀片，他們了解到婦女買刀片是為刮腿毛，于是生產(chǎn)了刮毛刀 ， 并改進(jìn)為 ： ? 刀架拉長(zhǎng) ? 色彩豐富 ? 增加孤度 吉列不但滿足男性的需要，同時(shí)滿足女性的需求 。 現(xiàn)延伸至服務(wù)與商號(hào) 。 中國品牌在世界 ? 中國今年又有 6個(gè)品牌成功入選《世界品牌 500強(qiáng)》 ? 成為入選品牌數(shù)第八位國家，比去年上升兩個(gè)名次 ? 新上榜的中國品牌是：中國工商銀行、中國銀行、中國人壽、中國國際航空、中國石化和國家電網(wǎng)，它們和中國移動(dòng)、中央電視臺(tái)、海爾、長(zhǎng)虹、聯(lián)想和中國中鐵一起 ? 組成了擁有 12名隊(duì)員的“中國品牌國家隊(duì)”。 08:58:0308:58:0308:58Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:58:0308:58:0308:582/14/2023 8:58:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 58分 3秒 上午 8時(shí) 58分 08:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 58分 :58February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:58:0308:58:0308:58Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 58分 3秒 08:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 58分 :58February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ● 服務(wù)品牌的種類 ? 以公司命名的服務(wù)品牌 –大眾、強(qiáng)生出租車 –市百六店的自然式服務(wù) –小天鵝的服務(wù) ? 以個(gè)人命名的服務(wù)品牌 —— 買相機(jī) ， 找王震 服務(wù)品牌：張秉貴賣糖 ? 服務(wù)技術(shù)：一把準(zhǔn) ? 服務(wù)藝術(shù)：做加法，不做減法 案例：戴爾電腦的銷售服務(wù) ? 電話或網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 成本低、費(fèi)用省 ? 銷售四步驟： – 看廣告，記號(hào)碼 – 撥通電話聊一聊 – 匯款以后在家等 – 戴爾送到家門口 案例：亞馬遜網(wǎng)上銷書介紹 ? 310萬個(gè)書目，比最大的書店大 15倍 ? 1600名雇員年均創(chuàng)收 37萬元，三倍于人 ? 擁有 450萬顧客 ? 98年銷售收入 ，三倍半于 97年 ? 節(jié)約大量開支 – 商場(chǎng)、書庫、庫存、營業(yè)員 ? 實(shí)施個(gè)性化服務(wù) – 為每一個(gè)客戶開設(shè)專門書店 ? 2023年四季度開始盈利 ? 含義 :為擴(kuò)大營銷而提出的有關(guān)方案 技巧 ? 舉例 :福德廣場(chǎng)的限時(shí)特賣 幸運(yùn)日促銷 小包裝的金華火腿 利用隨機(jī)小數(shù)促銷 (一 )基本程序 (二 )注意事項(xiàng)： 四 .基本要點(diǎn) (一 )基本程序 擬定策劃計(jì)劃書 市場(chǎng)調(diào)研和問題診斷 經(jīng)營策 方案設(shè)計(jì) 劃程序 方案實(shí)施 效果測(cè)評(píng) 本書 P90第四章第一節(jié) 擬定策劃計(jì)劃書 確立策劃目的 擬定策劃 擬定策劃進(jìn)程 計(jì)劃書 預(yù)算策劃經(jīng)費(fèi) 效果預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研問題診斷 確立調(diào)研目的 確立調(diào)研范圍 市場(chǎng)調(diào)研 選擇調(diào)研方式 問題診斷 選擇調(diào)研對(duì)象 擬定調(diào)研方案 實(shí)施調(diào)研方案 問題診斷 案例：上海阿拉街 ? 擬定計(jì)劃：在港匯設(shè)街的可行性分析 ? 調(diào)研診斷：調(diào)查兩地差異分析盈虧可能 ? 方案設(shè)計(jì)：提出策劃報(bào)告 ? 方案實(shí)施：由豫園小商品公司具體實(shí)施 專家團(tuán)適時(shí)指導(dǎo) ? 效果測(cè)評(píng)：門店供不應(yīng)求 當(dāng)年盈利 向外地?cái)U(kuò)張 (二 )注意事項(xiàng)： 敬祝 在座各位 身體健康 事業(yè)有成 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 案例介紹：起個(gè)好名字 ? 優(yōu)質(zhì)礦泉水原名 “丈八溝” 更名 “丈八龍泉” ? 感冒藥片原名 APC 更名 白加黑 ? 美國汽車打入南美原名 NOVA 當(dāng)?shù)匾馑? 不動(dòng) ? 眼鏡品牌： OIC=Oh, I see. 品牌的幾亇趨勢(shì) ? 由產(chǎn)品品牌向商號(hào)、公司、服務(wù)延伸 ? 品牌的無形資產(chǎn)價(jià)值有時(shí)超過有形資產(chǎn) ? 出現(xiàn)了沒有廠房的品牌公司 ? 不少產(chǎn)品正由幾大品牌瓜分市場(chǎng) ? 老百姓開始認(rèn)牌購買 ? 品牌輸出成為國際競(jìng)爭(zhēng)的重要方面 (2)品牌決策與定位 ? 決策內(nèi)容 ? 定位內(nèi)容 ? 定位步驟 ? 重新定位 ? 品牌延伸 品牌決策內(nèi)容 ? 品牌化決策 要品牌 /不要品牌 ? 品牌歸屬?zèng)Q策 制造商 /中間商 /混合品牌 ? 家屬品牌決策 個(gè)別 /單一 /分類 /企業(yè)名稱
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