創(chuàng)造銷售佳績(jī)須知的30種促銷策略課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 ? 實(shí)例： ? 中興助你看奧運(yùn) ? 分析： ? 利用熱點(diǎn)事件 ， 擴(kuò)大影響力 ， 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜 ， 好事變壞事 31 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 ? 實(shí)例： ? 綠色手機(jī) ， 名表手機(jī) ， 鉆石手機(jī) ， 彩客手機(jī) ? 分析： ? 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì) ， 但是過(guò)于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 32 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 體現(xiàn)差異化 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)防火墻 ， 帶 MP3收音機(jī)手機(jī) ， 大屏手機(jī) ? 分析： ? 集中優(yōu)勢(shì) ， 獲取差別化顧客青睞 ， 針對(duì)特定用戶 33 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 提供消費(fèi)指導(dǎo) ， 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣 ? 實(shí)例： ? 彩鈴手機(jī) ， 彩信手機(jī) ? 分析： ? 適用于新品客戶培養(yǎng) ， 新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) 34 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 提供顧客消費(fèi)信息咨詢 ? 實(shí)例： ? 24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線 ? 分析： ? 提供顧客消費(fèi)需求信息 ， 提供顧客消費(fèi)幫助 35 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式 ? 實(shí)例： ? 文化促銷 ， 情感促銷等 ? 分析： ? 新奇特促銷手段 ， 更好的促銷效果 36 策 劃 成 就 精 英 七種武器 ?促銷策劃系列課程 之 武器篇 37 策 劃 成 就 精 英 飛機(jī) ※ 電視廣告 中央電視臺(tái) 地方臺(tái) 廣播電臺(tái) 38 策 劃 成 就 精 英 大炮 ※ 期刊報(bào)紙廣告 全國(guó)性報(bào)紙 地方性報(bào)紙 雜志期刊 39 策 劃 成 就 精 英 手榴彈 ※ 新聞造勢(shì) 報(bào)紙軟文 企業(yè)新聞 相關(guān)新聞事件 40 策 劃 成 就 精 英 步兵 ※ 促銷活動(dòng) 渠道內(nèi)對(duì)商家的促銷 對(duì)終端顧客的促銷 公司內(nèi)的人員促銷 41 策 劃 成 就 精 英 子彈 ※ 活動(dòng)宣傳品 產(chǎn)品單頁(yè) 促銷單頁(yè) 大小小海報(bào) 產(chǎn)品樣機(jī) 促銷禮品 42 策 劃 成 就 精 英 刺刀 ※ 產(chǎn)品的 135賣點(diǎn) 1句賣點(diǎn)
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