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壽險營銷關(guān)鍵購買因素-文庫吧在線文庫

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【正文】地講解產(chǎn)品功能， ? 四是能否體現(xiàn)出熱情的態(tài)度、專業(yè)的品質(zhì)、誠信的作風(fēng)。 1999年 6月之前的壽險客戶，經(jīng)歷過 7次銀行降息和 3次保險預(yù)定利率下調(diào)，當(dāng)時客戶用類似儲蓄的眼光看待保險產(chǎn)品，認(rèn)為保險是儲蓄的替代品。主要可以分為以下三個階段： ? 第一階段 (1992年 1999年 )。 ? 二是要從熱情、專業(yè)、誠信的營銷員那里得到有益的保險建議，共同完成科學(xué)合理的保險規(guī)劃； ? 三是在營銷員的幫助下分析家庭實際情況，明確自身保險需求； ? 四是根據(jù)需求分析結(jié)果，選擇和自身需求相匹配的產(chǎn)品。如中國人壽與麥肯錫開發(fā)“ 客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法與工具 ” ，海爾紐約人壽 “ 不賣保險賣需求 ” ，安聯(lián) “ 始終以客戶的需求為主 ” 等等。 :14:1220:14:12February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:1220:14Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 8時 14分 12秒 20:14:1214 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。。 2023年 2月 14日星期二 8時 14分 12秒 20:14:1214 Fe

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