營銷策劃第五課策劃原則、創(chuàng)意xxxx3月23日-文庫吧在線文庫
【正文】 貶值呢？ 如果用織補法補救，也只是蒙混過關(guān)，欺騙顧客。 ? 強制型聯(lián)想：把不相關(guān)的事物強制性地聯(lián)系在一起（通過與其他事物關(guān)系的不斷轉(zhuǎn)換） ? 強制型聯(lián)想練習(xí)：請用聯(lián)想思維將月亮和香煙聯(lián)系起來（至少用 5步） 月亮 —— 太陽 —— 白天 —— 上班 —— 疲勞 —— 休息—— 香煙 月亮 — 銀白色 — 有光澤 — 金屬 — 銅 — 錫 — 錫紙 — 香煙 側(cè)向思維訓(xùn)練 運用側(cè)向思維為“一輛高速車”進行廣告創(chuàng)意 運用側(cè)向思維為“某微辣型辣椒醬”進行廣告創(chuàng)意 （以上兩者擇其一） 營銷策劃的創(chuàng)意過程 一、創(chuàng)意開發(fā)的基本步驟 臺灣學(xué)者郭泰把創(chuàng)意過程劃分為 6個步驟 1．界定問題。 5．產(chǎn)生創(chuàng)意。 一般資料：一切有關(guān)生活與大量事件的事，亦即一個人去收集在其四周而個人對其有興趣的事物。 ? 一新構(gòu)想常出自兩個想法相抵觸的再組合。 3）檢核表法 ? 根據(jù)需要解決的問題，或者需要創(chuàng)造發(fā)明的對象，列出有關(guān)的問題，然后一個個來核對討論，從中獲得解決問題的方法和創(chuàng)造發(fā)明的設(shè)想。銷售額已達 20億美元的吉列公司又發(fā)了一筆橫財。 ? 例：輕便自行車 ? 如果變小、變薄、壓縮、變低、變短、變輕、分割以后，會變成怎樣呢？做成流線型好嗎？ 奧斯本檢核表法 6） 有無代用品。 日本一家公司，將卷筆刀與塑料瓶組合在一起，發(fā)明了一種能使鉛筆屑不掉在地下的卷筆刀。 (4)會議地點選擇安靜而不受干擾的場所。 創(chuàng)意開發(fā)的實例 1） 孕婦咨詢中心廣告圖 2）生活處處放光彩 3）威牌瞬間強力貼膠 4）創(chuàng)藝 —— 創(chuàng)造商業(yè)傳播過程中的基本藝術(shù)美感，無論是產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、商品形態(tài)、包裝設(shè)計、服務(wù)形式、廣告表現(xiàn)等，只有具有藝術(shù)美感的商業(yè)形態(tài)才是具有魅力的，甚至傳播手段都要講究“藝術(shù)”； 講究營銷手段的美感，創(chuàng)意的藝術(shù)性。 即每一個 廣告都要對消費者提出一個說辭 ， 給 予消費者一個明確的利益承諾 。它看似簡單，只是把感冒藥分成 白片和黑片 ，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑 “ 撲爾敏 ” 放在黑片中，其他什么也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果。 08:59:1708:59:1708:59Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:59:1708:59:1708:592/14/2023 8:59:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 59分 17秒 上午 8時 59分 08:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 59分 :59February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:59:1708:59:1708:59Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 59分 17秒 08:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 59分 :59February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。但在策劃人員眼中，則要用新的題目來“否定”這個題目并“包含”這個題目，你能否找出若干個解決問題的可能途徑？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”（ USP）。攜刀一把等于帶了一個工具箱，但整件長只有 9厘米，重 185克，完美得令人難以臵信。 該辦法規(guī)定每次會議由六人參加，要求每人在五分鐘內(nèi)提出三個設(shè)想，所以又叫 635法。 頭腦風(fēng)暴法 具體做法 : (1)召集一種特殊的會議，與會人數(shù)在 510人之間。 例：標(biāo)志 307 車的兩廂與三廂 外國企業(yè)產(chǎn)品營銷本土化的問題？ 奧斯本檢核表法 8）是否可以顛倒過來用。 ?例：白電 家電的顏色 ?例：透明皂 ?例：牙膏的顏色 彩條 ?例：香味的雜志廣告 奧斯本檢核表法 4） 可否增加些什么？減少些什 么 ？ 例：在兩塊玻璃中間加入某些材料，可制成一種防震、防碎、防彈的新型玻璃。調(diào)查者還得到這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，即在這些婦女中，除約有 4000多萬人使用脫毛劑外，有 2023多萬人主要是通過購買各種男用刮胡刀來美化自身形象，一年的費用高達 7500萬美元。不說啤酒是可用以代替香檳酒的選擇，它作相反的提示。 換言之，把問題臵于下意識的心智中讓它去發(fā)生作用。 ?二、 創(chuàng)意的方法 創(chuàng)意的方法 1）詹姆斯 3．市場調(diào)查。 逆向思維練習(xí) 2 有四個相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個瓶口的距離都相等呢？ 把三個瓶子放在正三角形的頂點，將第四個瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。 ?練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地說出造成玻璃杯破碎的原因 手沒抓穩(wěn)；被敲碎；冷天沖開水爆裂；被子彈擊碎；被火燒裂；杯中水結(jié)冰脹裂 …… 8．關(guān)系發(fā)散 ?從某一事物出發(fā)，以此為發(fā)散點，盡可能多地設(shè)想這個事物與其他事物之間的各種關(guān)系。 花瓶插花、燭臺、聽筒、武器、養(yǎng)魚、筆筒、悶死蟑螂、摔杯子出氣、搖骰子的工具、樂器、畫圓、煙灰缸、特技道具、存錢罐、摔杯為號奮起殺敵 ? 以某事物的功能為發(fā)散點，來設(shè)想出獲得該功能的各種可能性。 四、創(chuàng)意在營銷策劃中的表現(xiàn)形式 逆向思維： 從問題的相反方向出發(fā)，尋找突破的新途徑。 以花朵造型元素為創(chuàng)意點的沙發(fā)設(shè)計 創(chuàng)意小故事 1805年加州淘金熱，許多人 瘋狂涌入 ，有 個 名叫李維的人心想
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