【摘要】客戶篇?開發(fā)區(qū)客戶認識?濱海版塊客戶現狀?動態(tài)客戶認識?項目首開區(qū)客戶定位?首開區(qū)客戶研究?開發(fā)區(qū)客戶認識?濱海版塊客戶現狀?動態(tài)客戶認識?項目首開區(qū)客戶定位?首開區(qū)客戶研究開發(fā)區(qū)客戶認識——早期的開發(fā)區(qū)只是一個漁村,介
2025-02-16 14:27
【摘要】大客戶顧問式銷售技巧1單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具目標2單元一:銷售思維與心態(tài)研討?什么層次的思維,展現什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。?銷售是個駕御人性與做人的藝術。銷售能力
2025-02-24 22:58
【摘要】一、如何開展項目Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(1)我們如何開展項目—McKinsey公司顧問客戶服務培訓手冊保密本手冊及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務培訓所需的全部基本資料。拿到本手冊的McKinsey員工必須確保本手
2025-01-17 09:01
【摘要】OgilvyMather如何與客戶開會1998JuniorPeopleIntensiveTraining2023年10月31日1OgilvyMather如何開會?2OgilvyMather如何在工作上,與你想要服務的人,做有效率的溝通如何讓他們又幸??鞓?
2025-01-18 21:54
【摘要】客戶需求與心理分析優(yōu)質客戶服務技巧培訓之課程提綱?深入了解客戶的需求?客戶需求對購買行為的影響?客戶的一般購買動機?客戶購買過程中的情感表現和心理特征?不同類型客戶的消費心理深入了解客戶的需求?按性質分生理性需要心理性需要?按形態(tài)分現實性需求
2025-03-08 21:17
【摘要】1大客戶顧問式銷售技巧2單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具目標3單元一:銷售思維與心態(tài)研討?什么層次的思維,展現什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。?銷售是個駕御人性與做人的藝術。
2025-02-15 18:26
【摘要】Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(1)我們如何開展項目—某某公司顧問客戶服務培訓手冊保密11.我們如何開展項目A.不同項目中麥肯錫的不同角色B.麥肯錫咨詢項目的典型流程
2025-03-10 22:06
2025-01-17 20:37
【摘要】1單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具目標2單元一:銷售思維與心態(tài)研討?什么層次的思維,展現什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。?銷售是個駕御人性與做人的藝術。銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的
2025-02-27 19:33
【摘要】1,大客戶顧問式銷售技巧,單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具,目標,2,單元一:銷售思維與心態(tài)研討,什么層次的思維,展現什么層次...
2024-10-25 13:54
【摘要】客戶營銷與管理客戶招攬四要素:專業(yè)的知識+自信+完善的服務+聲譽放大效應客戶營銷與管理A、專業(yè)知識:展業(yè)的基礎。客戶營銷與管理B、自信:實現成功的路徑??蛻魻I銷與管理C、完善的服務:實現成功的保障。客戶營銷與管理
2025-03-05 13:38
【摘要】定單處理與客戶服務第1章定單處理和客戶服務?顧客購買的階段與服務?訂單管理?顧客服務?物流在建立客戶服務戰(zhàn)略和目標中的作用一、顧客購買的階段與服務?(一)顧客購買的階段?(二)與顧客購買相應的服務(一)顧客購買的階段(二)與顧客購買相應的服務二、訂單管理?(一)訂單及訂單管理?(二)訂單管理的內容(一)訂單
2025-01-10 03:15
【摘要】顧問師:丁興良大客戶銷售與顧問技術大額產品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項目成交階段客戶關系發(fā)展(說對話)內部采購流程(找對人)知己知彼策略方法引導客戶需求(做對事)五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二
2025-02-19 13:44
【摘要】顧問式大客戶銷售事例:思維的力量?慢火煮青蛙?跳蚤與大象?美少女與老婦人?從眾試驗?折紙測試課程要求:?感性與理性?不爭論?給我一個空杯子必須知曉三件事?你有一份世界上最艱難的工作?你是一個行動積極的人?你會致力于個人和事業(yè)的發(fā)展什
2025-01-22 04:54
【摘要】六對一營銷?管理層?市場部?銷售部?財務部?生產部?物流部一:客戶的需求新營銷的起點和終點是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點!讓渡給客戶的價值越大,渠道越長久!三個概念:?客戶滿意是感受!?滿意度(可衡量)是滿意的程度!?忠誠是:持續(xù)性、分享轉介
2025-02-19 13:35