【正文】 奠定基 礎(chǔ)基本識(shí)別品牌個(gè)性核心識(shí)別幸福、和睦經(jīng)典、恒久家庭、團(tuán)隊(duì)一個(gè)成功的男人，享有成功的事業(yè)，美滿的家庭，這使他經(jīng)歷歲月洗禮，恒久不變 穩(wěn)定可靠的品質(zhì)、細(xì)致貼心的服務(wù)、值得信賴、富有格調(diào)?以品牌形象系統(tǒng)，統(tǒng)帥瑞風(fēng)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)?優(yōu)化品牌化戰(zhàn)略和品牌架構(gòu)?進(jìn)行理性的品牌延伸，充分利用品牌資源獲取更大的利潤(rùn)?科學(xué)管理各項(xiàng)品牌資產(chǎn)，積累豐厚的品牌資產(chǎn)品牌策略示意說明：方法僅為示意，其內(nèi)容包含一個(gè)分析體系（以下同）江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 38頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有同 時(shí) ，通 過 多種 驅(qū)動(dòng) 因素 /手段，通 過單 一品牌的提升，以及多品牌的整合，來提高企 業(yè) 整體品牌的價(jià) 值 ， 實(shí)現(xiàn) 集 團(tuán) 由品牌建 設(shè) 到品牌價(jià) 值 的回 歸說明：方法僅為示意，其內(nèi)容包含一個(gè)分析體系（以下同）產(chǎn)品品牌手段產(chǎn)品定位價(jià)格定位公共關(guān)系促銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面店內(nèi)位置 /陳列客戶服務(wù) /支持……認(rèn)知度信任滿意交易企業(yè)品牌集合集合品牌價(jià)值口碑忠誠(chéng)江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 39頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有在確定品牌 結(jié) 構(gòu) 時(shí) ，有以下方式可以考 慮 ,各方式所適用的企業(yè) 性 質(zhì) 不同，但也有交叉情況? 子品牌名稱與標(biāo)識(shí)獨(dú)立于母品牌? 一般情況下，子品牌單獨(dú)使用? 例如：? 方法一：–子品牌名稱獨(dú)立于母品牌–子品牌與母品牌一般同時(shí)出現(xiàn)，在標(biāo)識(shí)上更突出子品牌–例如：? 方法二：–子品牌名稱部分體現(xiàn)母品牌特征，以體現(xiàn)與母品牌的延承性–例如：? 子品牌名稱直接體現(xiàn)與母品牌聯(lián)系，一般為：母品牌 +描述性詞語? 例如： ? 子品牌名稱獨(dú)立于母品牌? 一般情況下，子品牌跟隨母品牌同時(shí)出現(xiàn)，在標(biāo)識(shí)上更突出母品牌? 例如：常見標(biāo)識(shí)使用方法母品牌延伸 關(guān)聯(lián)子品牌 受托子品牌 獨(dú)立子品牌子品牌名稱直接體現(xiàn)與母品牌聯(lián)系，一般為：母品牌 描述性詞語例如： 子品牌名稱直接體現(xiàn)與母品牌聯(lián)系，一般為：母品牌 描述性詞語例如：品牌驅(qū)動(dòng)力關(guān)系示意說明：方法僅為示意，其內(nèi)容包含一個(gè)分析體系（以下同）江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 40頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有基于上述 綜 合分析研究，我 們 運(yùn)用 STP模式 為 客 戶 開 發(fā) 富有沖 擊 力的整合 營(yíng)銷 策略目標(biāo)客戶的細(xì)分 – 深入了解客戶品牌定位 – 品牌的品牌形象品牌的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素與手段? 他們是誰？? 他們?cè)谧鍪裁矗? 他們想怎么樣? 他們需要什么？? 他們重視什么？深入了解客戶行為并對(duì)他們進(jìn)行細(xì)分以滿足他們不同的需求—— 價(jià)值定位? 功能性? 情感性—— 期望的品牌形象—— 核心識(shí)別—— 基本識(shí)別……廣告表現(xiàn)和媒體組合促銷組合產(chǎn)品特性和定位價(jià)格定位服務(wù)……溝通價(jià)值提供價(jià)值選擇價(jià)值有效的營(yíng)銷說明：方法僅為示意，其內(nèi)容包含一個(gè)分析體系（以下同）江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 41頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有關(guān)于 實(shí) 施 計(jì) 劃可 細(xì) 化到具體工作，如媒體 輸 出，我 們 可以建立大型 計(jì) 劃的媒體排期表計(jì)劃總收視點(diǎn)（計(jì)劃總收視點(diǎn)（ GRP））周收視點(diǎn)（周收視點(diǎn)（ GRP By Week））目標(biāo)受眾（目標(biāo)受眾（ Target Audience））計(jì)劃到達(dá)率（計(jì)劃到達(dá)率（ Reach）） 及有效頻次（及有效頻次（ Frequency））排期排期 （（ Spot Plan））節(jié)目時(shí)段（節(jié)目時(shí)段（ Time Slot）） 及收視點(diǎn)（及收視點(diǎn)（ Rating））示意說明：方法僅為示意，其內(nèi)容包含一個(gè)分析體系（以下同）江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 42頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有目 錄一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目的思路和內(nèi)容三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 43頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有根據(jù) 項(xiàng) 目?jī)?nèi)容和 實(shí) 施的需要，本 項(xiàng) 目 計(jì) 劃用 12周 時(shí)間 完成，新 華 信建 議 將本 項(xiàng) 目運(yùn)作 過 程劃分 為 三個(gè) 階 段第一階段：四周 第二階段：四周 第三階段：四周品牌系統(tǒng)診斷 品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌實(shí)施是企業(yè)傳遞顧客體驗(yàn)的具體方案，包含：?實(shí)際的產(chǎn)品和服務(wù)（設(shè)計(jì)、品質(zhì)）；?溝通（廣告、直郵、促銷、活動(dòng)、展示、環(huán)境）的組合及其體系；?服務(wù)（銷售服務(wù)、維修服務(wù)、配件服務(wù)、信息服務(wù)、客戶服務(wù)、渠道體系、客服電話）的網(wǎng)絡(luò)及其體系；?保持長(zhǎng)期的有計(jì)劃，并且一致實(shí)施。在不涉及整車制造的前提下，在牢牢抓住并加強(qiáng)汽車零部件制造的基礎(chǔ)上，向汽車產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，進(jìn)入汽車服務(wù)行業(yè)，發(fā)揮人才、技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，極大地協(xié)助和促進(jìn)GQLBJ打造汽車完整產(chǎn)業(yè)鏈，以實(shí)現(xiàn)更加高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目標(biāo)。 客戶希望新華信 —— 作為協(xié)助客戶搭建營(yíng)銷體系的咨詢顧問 —— 進(jìn)一步深入了解各市場(chǎng)的運(yùn)作情況，從而發(fā)現(xiàn)公司執(zhí)行力低的根本原因：?主要區(qū)域市場(chǎng)銷售狀況不佳的原因是什么？?各渠道成員之間（包括公司總部和銷售人員之間，銷售人員和經(jīng)銷商之間）在配合和溝通上存在什么問題？是什么原因造成的？?公司有些政策為什么會(huì)執(zhí)行不力？此外，針對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問題，客戶希望新華信提出可行的解決建議。 為了進(jìn)一步完善調(diào)整營(yíng)銷體系，客戶明確表示和新華信進(jìn)一步合作的意向。管理提升：新華信提供符合中國(guó)特色的公司治理結(jié)構(gòu)、集團(tuán)管理模式、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程再造或優(yōu)化及管理制度優(yōu)化等全面解決方案。 3? 吸收西方現(xiàn)代管理精華? 深入中國(guó)企業(yè)變革一線? 成為中國(guó)管理咨詢的實(shí)踐派 定 位 特 色江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 76頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有新 華 信管理咨 詢 的特色之一：中西合璧中西合璧咨詢方法論 在多年的管理咨詢實(shí)踐和研究中，新華信發(fā)現(xiàn)，由于中國(guó)市場(chǎng)在消費(fèi)行為、競(jìng)爭(zhēng)行為、人文基礎(chǔ)和政策環(huán)境等方面的巨大差異，西方企業(yè)成功的管理實(shí)踐并不能完全照抄應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)，有時(shí)需要修改、摒棄或重新創(chuàng)造。江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 77頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有最有效的 解決方案新 華 信管理咨 詢 的特色之二： 尋 求最有效的解決方案中國(guó)企業(yè)的歷史、市場(chǎng)與文化環(huán)境和管理基礎(chǔ)很不相同，我們尋求的是該特定企業(yè)邁向目標(biāo)現(xiàn)階段能產(chǎn)生最好結(jié)果的最有效的解決方案，而不是理想狀況下最先進(jìn)的解決方案。 與國(guó)際咨詢公司相比，我們對(duì)中國(guó)企業(yè)更了解，與客戶更貼近和交融，我們的方案也更適合客戶。 IT經(jīng)理世界167。 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道167。 北大商業(yè)評(píng)論167。 網(wǎng)易167。 中央電視臺(tái)167。 北京國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 167。 中國(guó)咨詢高峰會(huì)167。 24 三月 202312:24:40 上午 00:24:40三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2100:24:4000:24:40March 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:24:4000:24:4000:24Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 12:24:40 上午 12:24 上午 00:24:40三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:24:4000:24:4000:243/24/2023 12:24:40 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)167。 中國(guó)投資論壇167。 中華管理咨詢網(wǎng) 167。 人力資本167。 贏周刊167。 新財(cái)富167。在新老客戶的支持下，新華信創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)咨詢業(yè)首屈一指的業(yè)績(jī)。 新華信將根據(jù)客戶的實(shí)際需要委派實(shí)施隊(duì)伍以獨(dú)立項(xiàng)目形式全程參與客戶的方案實(shí)施。 所以，新華信團(tuán)隊(duì)既具備系統(tǒng)的管理訓(xùn)練，又具有中西市場(chǎng)管理實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。咨詢師們除了擁有 良好的的管理和商業(yè)教育背景外， 均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、 營(yíng)銷、人力資源、管理、投資或工程技術(shù)等方面 國(guó)內(nèi)國(guó)際一流企業(yè) 的一線 實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。客戶評(píng)價(jià)： 新華信顧問在工作中勤奮進(jìn)取，盡職盡責(zé)，善于結(jié)合客戶具體情況提供切實(shí)可行的個(gè)性化解決方案，表現(xiàn)了出色的專業(yè)水準(zhǔn)。 針對(duì)以上問題，新華信提出的解決建議是：1. 調(diào)整渠道策略；2. 對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)和經(jīng)銷商進(jìn)行分類管理；3. 通暢溝通渠道。公司規(guī)模在全國(guó)客戶行業(yè)內(nèi)也處于領(lǐng)先地位，現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)迄今為止建成的最大的客車生產(chǎn)基地，占地 40萬平方米，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為 。在龐大的汽車零部件產(chǎn)品中，挑選市場(chǎng)容量大、而自身又具備優(yōu)勢(shì)的幾種產(chǎn)品作為發(fā)展重點(diǎn)，提升規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量，以專業(yè)化取勝，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌建設(shè)是關(guān)于企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)的所有決策，包含：?品牌定位及形象化；?品牌內(nèi)涵（品牌愿景、品牌理念、品牌規(guī)劃、品牌命名體系）；?品牌外延（品牌形象、顧客細(xì)分、品牌延伸、渠道策略、區(qū)域策略、定價(jià)策略）；?品牌競(jìng)爭(zhēng)（品牌行業(yè)定位、品牌細(xì)分定位、品牌客戶體驗(yàn)、標(biāo)竿品牌競(jìng)爭(zhēng)策略、公眾品牌線競(jìng)爭(zhēng)）。江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 11頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有目 錄一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目的思路和內(nèi)容三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 12頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有品牌 規(guī) 劃體系包含如下 邏輯 理念，即，定位－ 輸 出－ 競(jìng) 爭(zhēng)品牌內(nèi)涵（品牌愿景、品牌理念、規(guī)劃、品牌命名體系）品牌外延（品牌形象、顧客細(xì)分、品牌延伸、渠道策略、區(qū)域策略、定價(jià)策略）品牌競(jìng)爭(zhēng)（品牌行業(yè)定位、品牌細(xì)分定位、品牌的客戶體驗(yàn)、標(biāo)竿品牌競(jìng)爭(zhēng)策略、公眾品牌線競(jìng)爭(zhēng)）同類競(jìng)品定位形象江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 13頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有在 這 一 邏輯鏈 的 實(shí) 施、 強(qiáng) 化 過 程中， 實(shí)現(xiàn) 品牌 積 累和價(jià) 值回 歸 二大要旨反饋品牌價(jià)值品牌定位組合戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 品牌資產(chǎn)整體的經(jīng)驗(yàn)品牌驅(qū)動(dòng)手段捆綁定價(jià)服務(wù)提供更高的價(jià)格更大的規(guī)模品牌的延伸口碑忠誠(chéng)度滿意度交易信任認(rèn)知度廣告促銷產(chǎn)品組合江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 14頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有具體到一個(gè) 產(chǎn) 品，其品牌 實(shí) 施主要解決二大 問題 ， 產(chǎn) 生二大效果，完成從 產(chǎn) 品到品牌的跳越產(chǎn)品如何多說一點(diǎn)如何多做一點(diǎn)顧客了解多一點(diǎn)收獲多一點(diǎn)品牌企業(yè)付出 顧客獲得 企業(yè)獲得價(jià)值回歸江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 15頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有從系 統(tǒng) 化工作體系來 說 ，品牌 規(guī) 劃由定位開始，逐步 細(xì) 化，并最 終 體 現(xiàn) 在品牌市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中的 優(yōu)勢(shì) 策略品牌定位品牌愿景品牌理念品牌體系品牌形象客戶細(xì)分品牌延伸品牌規(guī)劃市場(chǎng)策略渠道策略區(qū)域策略價(jià)格策略品牌要素形象差異與對(duì)抗目標(biāo)客戶差異與爭(zhēng)奪系列與跳越市場(chǎng)運(yùn)作方式與實(shí)施對(duì)抗渠道優(yōu)化與爭(zhēng)奪區(qū)域差異與爭(zhēng)奪價(jià)格定位與技巧名稱、標(biāo)識(shí)、圖標(biāo)、廣告語、廣告曲、吉祥物、包裝江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 16頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有而所有的品牌 規(guī) 劃與體系，最 終 是通 過 客 戶 體 驗(yàn) 的界面 實(shí)現(xiàn)的實(shí)際的產(chǎn)品品牌媒介品牌服務(wù)廣告直郵促銷活動(dòng)展示環(huán)境銷售服務(wù)維修服務(wù)信息服務(wù)配件服務(wù)渠道體系客服電話消費(fèi)者消費(fèi)者品牌體驗(yàn)一致性江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 17頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有品牌 戰(zhàn) 略最 終實(shí)現(xiàn) 的是是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)所做出的承諾、價(jià)值、好處的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)程度是顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品 /服務(wù)所做出的承諾、表現(xiàn)的價(jià)值、提供的好處的主觀認(rèn)知企業(yè) 顧客歸根到底是顧客對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的各自獨(dú)立或關(guān)聯(lián)認(rèn)知的市場(chǎng)集合江淮汽車品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書第 18頁(yè)2023年 4月 1日 保密文件，版權(quán)所有本次 項(xiàng) 目，新 華 信將從以下三方面，有步 驟 地開展整個(gè)品牌戰(zhàn) 略 規(guī) 劃工作品牌系統(tǒng)診斷品牌實(shí)施是企業(yè)傳遞顧客體驗(yàn)的具體方案，包含：?實(shí)際的產(chǎn)品和服務(wù)（設(shè)計(jì)、品質(zhì)）；?溝通（廣告、直郵、促銷、活動(dòng)、展示、環(huán)境）的組合及其體系；?服務(wù)（銷售服務(wù)、維修服務(wù)、配件