【正文】 略群體內(nèi)的企業(yè)會相似或相同地對待的戰(zhàn)略要素 ，包括產(chǎn)品市場范圍 （ 根據(jù)產(chǎn)品范圍和地理范圍 ） 、 技術(shù)領(lǐng)先的程度 、 產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn) 、 價(jià)格策略 、 分銷渠道的選擇 ， 以及企業(yè)所要提供的售后服務(wù)的形式和程度等等 。因?yàn)閼?zhàn)略群體分析能夠?qū)ξ覀兞私庑袠I(yè)結(jié)構(gòu) 、 公司戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展有很大的幫助 。 ” 核心能力的含義 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 79 核心能力 必須具有以下特性： 價(jià)值優(yōu)異 必須能夠?yàn)榻M織把握機(jī)遇，為顧客創(chuàng)造 價(jià)值，或抵御環(huán)境中的威脅 稀缺性 現(xiàn)有的或潛在的競爭者沒有或很少能擁 有 難以模仿 由于獨(dú)特的歷史條件、原因的模糊性和 社會復(fù)雜性，其它組織難以開發(fā)或獲得 難以替代 沒有戰(zhàn)略等價(jià)物，如獨(dú)特知識和關(guān)系等 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 80 SWOT分析法 SWOT S－優(yōu)勢 （ Strengths） W－劣勢 （ Weakness） O－機(jī)會 （ Opportunities） T－威脅 （ Threats） 優(yōu)勢劣勢分析 —— 著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與對手 的比較 （資金、技術(shù)設(shè)備、員工素質(zhì)、產(chǎn)品、市場、管理技能等） 機(jī)會威脅分析 —— 將注意力放在外部環(huán)境的變化及其 對企業(yè)的可能影響上 （有利因素和不利因素） 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 81 SWOT分析矩陣 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 82 運(yùn)用 SWOT分析法應(yīng)考慮的問題 為了更好地對新出現(xiàn)的行業(yè)和競爭環(huán)境作出反應(yīng) ， 必須對企業(yè)的資源采取哪些調(diào)整行動 ？ 是否存在需要彌補(bǔ)的資源缺口 ？ 公司需要從哪些方面加強(qiáng)其資源 ？ 要建立公司未來的資源必須采取哪些行動 ？ 在分配公司資源時(shí) ， 哪些機(jī)會應(yīng)該最先考慮 ？ SWOT分析的重點(diǎn)是評價(jià)公司的優(yōu)勢和劣勢，判斷所面臨的 機(jī)會和威脅，并做出決策，即在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下， 如何最優(yōu)地運(yùn)用自己的資源，并且考慮建立公司未來的資源。 收割戰(zhàn)略： 適用于金牛類中前景暗淡的單位，對 狗類和問題類單位也適用。 企業(yè)對業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略評價(jià)僅僅依靠市場增長率和相對市場份額是不夠的 ， 還需行業(yè)的技術(shù)等其他指標(biāo) 。 ③ 技術(shù)開發(fā) (technology development)， 包括基礎(chǔ)研究 、 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 媒介研究 、 工藝與裝備設(shè)計(jì)等價(jià)值活動； ④ 采購 (procurement)， 指購買用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動 ， 包括原材料采購 ， 以及諸如機(jī)器 、 設(shè)備 、 建筑設(shè)施等直接用于生產(chǎn)過程的投入品采購等價(jià)值活動 。選擇的因素有： ? 企業(yè)的類型 （ 小型多種經(jīng)營企業(yè)用產(chǎn)品／市場演變矩陣，大型多種經(jīng) 營企業(yè)用 GE矩陣，特大型多種經(jīng)營企業(yè)同時(shí)運(yùn)用這兩種矩陣） ? 經(jīng)營業(yè)務(wù)的集中程度（業(yè)務(wù)之間處于分散的狀態(tài)，運(yùn)用 GE矩陣，業(yè)務(wù) 集中在少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品／市場上，則運(yùn)用產(chǎn)品／市場演變矩陣，當(dāng)戰(zhàn)略經(jīng) 營單位的產(chǎn)品處于初期發(fā)展階段時(shí)，運(yùn)用產(chǎn)品／市場演變矩陣） 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 94 所謂價(jià)值鏈 ， 是指企業(yè)所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的各種價(jià)值活動所構(gòu)成的動態(tài)過程 。 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 87 在實(shí)踐中 ， 企業(yè)很難確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對市場份額 。 維持生產(chǎn)或逐步退出 相對市場占有率 高 高 低 低 市 場 增 長 率 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 86 波士頓矩陣的啟示 啟示一 該矩陣指出了每個(gè)業(yè)務(wù)在 競爭中的地位，使企業(yè)了解 它的作用或任務(wù)，從而有選 和集中地?fù)襁\(yùn)用企業(yè)有限 的資金 拓展戰(zhàn)略： 適用于明星類和問題類中有希望轉(zhuǎn)為 明星類的業(yè)務(wù)。 創(chuàng)造價(jià)值（ ValueCreated）的構(gòu)成 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 77 有價(jià)值的資源是競爭優(yōu)勢的來源 有價(jià)值 的資源 ★ 稀缺性（ rare） ★ 不可模仿性（ imperfectly imitable） ? 物理上獨(dú)特的資源 ? 具有路徑依賴性的資源 ? 具有因果含糊性的資源 ? 具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源 VRIO框架（ VRIO framework），即認(rèn)為產(chǎn)生競爭 優(yōu)勢的資源需要具備四個(gè)特征：價(jià)值性（ Valuable）、稀缺性（ Rare）、 不可完全模仿性（ Imperfectly imitable）和組織性（ Organization）即不 可替代性（ Substitutability）。 競爭越激烈 ， 各個(gè)企業(yè)的利潤受到的威脅就越大 。 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 66 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 購買者集團(tuán)可以通過以下手段獲得討價(jià)還價(jià)能力 ★ 購買者相對集中并且大量購買 ★ 購買產(chǎn)品費(fèi)用占有很大的比重 ★ 產(chǎn)品同質(zhì)性 ★ 購買者的轉(zhuǎn)換成本較小 ★ 購買者的行業(yè)利潤較低 ★ 購買者具有后向一體化的能力 ★ 產(chǎn)品對于質(zhì)量不重要 ★ 購買者具有完備的信息 購買者通過以下手段 獲得力量： ★ 壓價(jià) ★ 要求更高的質(zhì)量 ★ 周旋于數(shù)家企業(yè) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 67 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商獲得討價(jià)還價(jià)能力 ★ 少數(shù)供應(yīng)商控制供應(yīng)市場 ★ 供應(yīng)的產(chǎn)品較少有替代品 ★ 對于供應(yīng)商而言不是重要的客戶 ★ 對于購買者而言，供應(yīng)商的產(chǎn)品是 重要的輸入 ★ 供應(yīng)商的產(chǎn)品具有差異性 ★ 供應(yīng)商的產(chǎn)品具有較高的轉(zhuǎn)換成本 ★ 供應(yīng)商具有前向一體化的能力 ★ 供應(yīng)商具有完備的信息 供應(yīng)商通過以下手段 獲得力量： ★ 提高價(jià)格 ★ 降低質(zhì)量 如果生產(chǎn)者無法應(yīng)對成本 提高，則議價(jià)能力強(qiáng)的供 應(yīng)商可榨干行業(yè)利潤 應(yīng)對措施： 尋找和開發(fā)備選的供應(yīng)來源；尋找替代品供應(yīng)商； 表明企業(yè)可實(shí)現(xiàn)后向一體化；選擇實(shí)力較小的供應(yīng)商。 從戰(zhàn)略制定的觀點(diǎn)看 ， 五種基本競爭力量共同決定行業(yè)競爭的強(qiáng)度和獲利能力 。 從經(jīng)濟(jì)學(xué)上看，一般用 相對總成本 來定義范圍經(jīng)濟(jì)。 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 53 中國國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類代碼方法（舉例） 門類 ， ， ， ?? ， ， ?? 一位數(shù)分類 大類 例如： 40電氣機(jī)械及器材制造業(yè) 41電子及通信設(shè)備制造業(yè) 83計(jì)算機(jī)應(yīng)用服務(wù)業(yè) 二位數(shù)分類 中類 例如： 404電工器材制造業(yè) 414電子計(jì)算機(jī)制造業(yè) 406日用電器制造業(yè) 417日用電子器具制造業(yè) 831軟件開發(fā)咨詢業(yè) 三位數(shù)分類 小類 例如： 4061洗衣機(jī)制造業(yè) 4171電視錄攝像機(jī)制造業(yè) 4062吸塵器制造業(yè) 4172收錄機(jī)錄音機(jī)制造業(yè) 4063電冰箱制造業(yè) 4065空調(diào)器制造業(yè) 四位數(shù)分類 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 54 行業(yè)結(jié)構(gòu)與企業(yè)績效的關(guān)系（ SCP模型） 結(jié)構(gòu) — 行為 — 績效模型 Structure—Conduct—Performance 行業(yè)結(jié)構(gòu) 競爭者的數(shù)目 產(chǎn)品差異化 進(jìn)入障礙 成本結(jié)構(gòu) 縱向一體化 集團(tuán)化程度 企業(yè)行為 定價(jià)行為 產(chǎn)品方針 研究與開發(fā) 工廠投資 合法戰(zhàn)術(shù) 績效 企業(yè)層次 （高、正常、低） 社會層次 （生產(chǎn)和分配效 率，就業(yè)） 行業(yè)結(jié)構(gòu)引導(dǎo)企業(yè)的行為（戰(zhàn)略），并由此決定企業(yè)的績效 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 55 行業(yè)的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特性與戰(zhàn)略的相關(guān)性 行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特性 企業(yè)戰(zhàn)略 市場規(guī)模 小市場吸引不了大的或新企業(yè)；大市場引起公司的興趣 市場增長率 快速增長的市場鼓勵公司進(jìn)入該市場；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，并使弱小的競爭對手出局 生產(chǎn)能力過剩 或緊缺 過剩會降低價(jià)格和利潤率；緊缺則會提高價(jià)格和利潤率 行業(yè)獲利水平 高利行業(yè)吸引新進(jìn)入者；行業(yè)環(huán)境蕭條往往促使退出 進(jìn)入／退出障礙 壁壘高可保護(hù)現(xiàn)有公司的地位和利潤；壁壘低則使該行業(yè)易于被新進(jìn)入者突破障礙 高價(jià)位產(chǎn)品 追尋低價(jià)的購買者將增加 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 會使購買者的權(quán)力增加 技術(shù)變革迅速 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大 資源條件 資本、時(shí)間等資源需求成為進(jìn)入、退出行業(yè)的重要因素 縱向整合 提高資本需求；產(chǎn)生競爭差異及成本差異 1規(guī)模經(jīng)濟(jì) 具有成本競爭力所必需的產(chǎn)量和市場份額提高 1產(chǎn)品革新迅速 縮短產(chǎn)品壽命周期 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 56 行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析 定義： 成功關(guān)鍵因素是在行業(yè)中占優(yōu)勢地位 ， 對企業(yè)總體競爭地位有著重大影響的條件 、 變量或能力 。 在不知不覺的平靜之中 ， 也有可能突然發(fā)生劇烈的變化 ， 例如一場革命性的技術(shù)革新 、 政府更迭或者一次偶然事件導(dǎo)致的消費(fèi)者習(xí)性的根本改變 。 ☆ 衡量標(biāo)準(zhǔn)： ● 適合性； ● 可衡量性； ● 合意性； ● 易懂性； ● 激勵性； ● 靈活性。 經(jīng)濟(jì)附加值（ EVA） 是指公司加權(quán)平均資本成本之上的利 潤。 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 43 企業(yè)目標(biāo)的概念及其構(gòu)成 企業(yè)的目標(biāo)是企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)出與績效 ， 并以此衡量企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動 。 制定使命陳述 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 41 對組織的行業(yè)本質(zhì)的考慮 。 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 36 企業(yè)愿景的要素 界定企業(yè)的當(dāng)前業(yè)務(wù) ，